直销本身就是工具流
权健的成功,在于中医药的神奇魅力,以及它走了一条很好的民间路线——直销。这是束昱辉走的第二条艰的路。
2003年底,束昱辉手中握有一张王牌:中国保健俱乐部数万名会员。这些人是冲着健康的目的入会的,其中不乏懂得中医的人。如果办一家中医保健企业,这些会员无疑是最好的体验者和推广者。要让他们在消费中得到健康,在推广中获得财富,最好的路就是直销。
这是束昱辉走的第二条路。在马来西亚做直销时,他接触到世界多个国家的直销从业者。“一桌十个人吃饭,有九个是不同国家的。”在那里,束昱辉认识到的直销不是从“倍增的力量”“复制的力量”开始的,而是它的生活化形态。“各个国家的人都一样很轻松地做,用用产品,交换心得。”把直销当生活一样看待,这和很多人冀望的造富运动很不一样。这一点影响了他的观念,在他的办公室采访他时,从外面培训会场传来震天响的叫声,他皱皱眉,吩咐副手去打听是哪个团队的,“叫他们不要这样用劲。”尽管他对热情奔放传统的中国红非常喜爱,但他不想把直销搞成东北二人转那样闹腾。
直销的人人相授的模式和沉于民间的力量使得束昱辉非常看好,如果公司拿出真正有用的产品,能够让经销商赚到钱,何乐而不为?有意思的是,权健位于天津武清的总部外面的一条小街常年热闹如同庙会,但只有两样商品出售:火疗专用的毛巾和供充饥的小吃。火疗毛巾码得小山一样高,摊位一个挨着一个,据说每个摊位每月挣钱都在五位数以上,但摊主没有一个是权健的会员。这和其他直销公司非会员不得经销公司产品的作法相违,但束昱辉显然是想让他的北方老乡沾点公司的光,并不干涉。我们知道,在中国,直销是备受争议、混淆不清的事儿,要让关于它的流言蜚语沉寂下来还得一百年。权健从起盘到2013年被国家商业部授牌的这一过程中经历过哪些风雨,局外人是难以想象的。中医受围剿,直销受争议,束昱辉却偏偏左亲右抱地一古脑揽下,难怪有人形容他是堂吉诃德式的集大成者。在采访中,束昱辉毫不提及走过来的路有多年艰难,而是告诉我们,权健有今天,直销队伍功不可没。“无论社会上的人怎样攻击,我都要继续坚持走这条路,不能对不起这个队伍。”
在中国,一个直企的年度业绩会起起伏伏,能够超过20亿就算发展得比较稳定或者说比较可观,权健2013年的业绩达到了50亿,这对于一个还没有走国际化市场路线的纯内资直企来说相当不错,要达到这个数字,一般直企要用20年以上的时间。权健未来的加速度不是束昱辉说来就有的,但一定和他民间秘方产业化的思想和布局密不可分。权健早已积累了原始资金去征地建厂:占地2000亩,投资50亿建设世界最大规模的健康产业基地和世界最大医疗城,这里将有高级专科医院、医学院、研究院、制剂中心、疗养中心等,最近还加了一个中医博物馆。权健将建数所医院分布全国各个地区,这是它将民间秘方产业化走出的重要一步。秘方不能用于保健食品,只能做药,建医院才能最大化地实现弘扬中医的宏大目标。行文之时,权健天津肿瘤医院已经开业,现在,权健的事业有了直销的保健产品和传统医院的医疗医药两大板快,形成双翼齐飞。
现在,我们可以进一步琢磨到束昱辉的商业天赋和睿智了。在他的事业的双轮驱动中,直销具有了不同一般的意义,它整个成为了工具流。工具流是直销行业独创的名词,挂在每一个直销人的嘴里随时都能蹦出来,但在百度百科只找得到一条逻辑不清的简要解释,大意是它是帮助团队文化建设的一系列工具。简单地说工具流是撬动直销团队工作开展的那些东西,但对束昱辉来说,这是小而言之的一种说法。由于后续的事业版图更为辽阔,直销这一环节成为了他手中巨大的工具流,是阿基米德的支点,可以撬起权健更雄伟的事业未来。“直销板快主要是信息流系统,通过直销的模式渗透到民间,为搜集民间秘方起决定性的作用。”束昱辉描述道。
权健医院的建立意义也非同小可。抛开其他的作用,权健医院的开办成为权健事业公正性的有力体现,它是真刀实枪地检验权健开发中医民间秘方成果的校场。有了它,权健的直销能够更为顺利地展开工作,并较多地取得社会的认可、支持。因此,权健的直销和医院是相为促进的关系。束昱辉也关心到权健直销每一个人的利益;医院的收入拿出百分之十奖给团队,并为每一个经销商预留资金在他患病时使用,对他们未来的健康提供保障。“医院利润留下来的不多,但这是必须的。”束昱辉清楚他的企业赚钱不是最大目的,造福社会才是终极目标。现在,天津权健肿瘤医院已经试开业,其他地区的六家权健医院正在建设中。