|
近期，来自中国内地及中国香港的多家媒体记者团于10月17日—20日赴韩国开展走访调研，实地探访艾多美总部、核心生产合作设施，并参与了10月19日—21日在韩国仁川举办的第18届世界直销协会联盟（WFDSA）世界大会，近距离了解这家韩国直销企业的经营理念与全球流通战略。大会期间，韩国直销产业协会举办了专场媒体见面会，艾多美集团董事长朴韩吉围绕中国市场定位、人本管理、供应链共生模式、产品先行出海逻辑、数字化重构直销形态、区域市场竞争等六大议题与媒体深度对话，进一步阐释艾多美长期主义的增长范式，向全球展现直销产业健康发展面貌。
艾多美由朴韩吉董事长于2009年创立，业务现已覆盖全球27个国家和地区。在中国市场布局上，艾多美2017年在山东烟台设立中国分公司，2020年7月依托自建电商平台正式运营，仅用5年时间便实现累计销售额100亿元人民币。2025年，艾多美与三星SDS合作建成艾多美国际物流中心；2026年9月，其海外首个品牌体验中心落地烟台高新区，持续夯实在华业务根基；中国香港法人分公司也已于2020年成立。
“优良品质，超值价格”，构筑产品核心竞争力
“优良品质，超值价格”是艾多美核心经营理念，即在保障消费者满意品质的前提下，把产品价格做到大众可负担，依靠扩大生产规模实现成本优化，坚守产品定价原则。
焕力饮（HemoHIM）是艾多美代表性健康功能食品，产品源自韩国原子力研究院国策研究项目，核心原料“HemoHIM当归等混合提取物”获得韩国食品医药品安全处（MFDS）认证，具备改善免疫功能、缓解疲劳功效。数据显示，该产品2021年出口额达6048万美元，超过韩国红参4832万美元出口额，位列韩国健康功能食品出口第一；2014—2025年累计销售额达3万亿韩元。
艾多美牙刷则是企业价格策略的标志性产品，该牙刷曾连续10年以990韩元销售，当前售价1200韩元，年销量可达3700万支。企业通过大批量采购、提升生产效率压缩成本，将规模效应带来的成本节约回馈消费者，实现品质与平价兼顾。
深度协同供应链，从源头把控产品品质
支撑“优良品质，超值价格”落地的，是艾多美与合作企业搭建的协同供应体系。企业推行“一品一社”原则，一种产品仅选择一家合作厂商进行供应。稳定的订单保障，让合作企业不用陷入短期价格内卷，集中资源打磨品质、优化生产成本。
艾多美每年向合作企业提供约50亿韩元资金支持，覆盖原材料采购、工艺升级、设备投资等环节，并且7天内现金全额结算货款；但在产品质量上设立刚性红线，朴韩吉明确表示，合作企业一旦出现品质造假，将永久终止合作资格。
记者团实地走访艾多美重要合作企业韩国科玛的研发生产基地，完整观摩产品开发、生产制造、品质管控全流程；同时参观艾多美智能农场，这里通过现代化栽培设施种植羽衣甘蓝、草莓，其中羽衣甘蓝作为自有品牌健康食品原料，实现从种植源头管控产品品质。
以消费者为中心，打造企业经营底色
艾多美将“顾客的成功”确立为经营目标，一方面向消费者输出高性价比产品，另一方面助力会员开展可持续事业。
艾多美总部Atomy Park定位为“体育馆里的办公室”，内部设置滑梯、海洋球池、游泳池等休闲设施，打造开放、富有创造力的办公环境。2026年10月，在GPTW卓越职场“2026亚洲最佳职场”评选中，艾多美拿下中小企业部门第一名，成为首个获此荣誉的韩国企业，其中国分公司同样入选当地最佳职场榜单。
该企业2019年成为韩国直销行业首家拿到消费者中心经营（CCM）认证的企业，此后已连续4次获得认证。CCM认证由韩国消费者院评估、韩国公平交易委员会认证，用来衡量企业经营是否真正以消费者为中心。在艾多美之后，安利韩国、PM International也相继取得该认证，推动以消费者为中心的经营理念在韩国直销行业扩散。
产品先行
GSGS战略驱动全球化布局
在媒体集体专访环节，朴韩吉就艾多美海外增长逻辑、中国市场定位、数字化时代直销发展方向分享了企业思考。
谈及海外市场营收反超本土的核心密码，朴韩吉提出：开拓海外市场的先锋不是人，而是产品。艾多美并非预先选定目标国家再入场，而是当产品在某一市场收获用户认可之后，再落地设立分公司，“优良品质，超值价格”是全球统一战略，不针对不同市场随意改动底层逻辑。
面对香港市场的竞争环境，朴韩吉以牙刷举例说明规模经济的价值：不同地区消费者基础需求趋同，如果为各个国家单独开发定制产品，会抬升生产成本，最终转嫁到消费者身上。企业坚持打造“价格大众化、品质对标名品级”的大众精品(MASSTIGE），以一款优质产品服务全球市场，依靠规模实现价优质高，好产品本身就是市场竞争力。
对于中国内地市场，艾多美推进GSGS（Global Sourcing Global Sales，全球采购、全球销售）战略，以烟台产业园区为支点，吸引韩国优质中小企业入驻，入驻企业负责生产制造，艾多美负责打通销路。朴韩吉认为外资企业不能全部依靠进口产品，在中国本土具备优势的品类，就立足中国完成研发，既服务国内消费者，也输出到全球其他国家市场，这套模式同时带动当地就业与区域经济发展，中国市场正在从消费市场，升级为艾多美的全球供应基地。
拥抱数字化，重新定义直销边界
针对中国电商、直播带货高度普及，直销模式是否已经过时的提问，朴韩吉给出否定答案。他认为互联网、智能手机打破直销从业者地域限制，AI技术还将进一步拓宽边界：跨国家会员可以借助自动翻译沟通，AI可以提醒用户生活用品更换周期，甚至辅助完成下单动作，技术是直销行业拓展发展空间的工具，而不是替代者。
面对线上海量商品带来的选择困难，艾多美将“精选（Curation）”作为应对方案：线上商品纷繁复杂，消费者辨别成本高，企业只筛选符合“优良品质，超值价格”标准的产品推向市场，降低消费者选择负担。
践行共同成长，落实可持续经营
艾多美所倡导的共同成长，覆盖合作方、事业会员、社会多个维度。在环保层面，企业优化包装材料，2025年塑料使用量降至2417吨，较此前3094吨减少21.9%；公益捐赠方面，累计捐款达1424亿韩元，仅2025年捐款金额就达256亿韩元。在中国，艾多美挖掘沙棘资源开发产品，采购当地原料，带动农户增收，实现生产者、企业、消费者多方共赢的可持续模式。
WFDSA世界大会落地韩国
亚洲直销力量站上世界舞台
本次媒体行程的重要一站，是第18届世界直销协会联盟（WFDSA）世界大会。作为直销行业全球唯一顶级盛会，WFDSA世界大会每三年举办一届，1972年首次在加拿大蒙特利尔举办，过往落地柏林、悉尼、伦敦、巴黎、迪拜等城市，本届是首次落户东北亚韩国仁川，由韩国直销产业协会会长朴韩吉主导申办。
本届大会围绕AI应用、人才发展、监管环境变化下的产业战略展开研讨，展现韩国直销产业的国际影响力。2024年韩国直销市场销售额150.65亿美元，仅次于美国、德国和中国，位居全球第4大市场。大会设置多场专题论坛，中国政法大学孙选中教授围绕中国直销市场法律商业议题、产业转型发表主题演讲。
新加坡全美世界创始人Dora Hoan在本届大会当选WFDSA成立48年以来首位亚太地区主席，她表示直销起源美国，但在亚洲获得长足发展，艾多美等韩国企业是亚洲直销的优秀代表，同时肯定朴韩吉将大会引进韩国的领导力。
从本次走访可以看到，艾多美的全球化，不是简单的渠道扩张，而是把“优品良价”这套底层商业逻辑复制到全球各地。产品为先锋、供应链做底盘、数字化做工具，再叠加本地化采购与输出的GSGS模式，形成一套完整的出海打法。
放在全球直销行业大背景下，WFDSA大会落地韩国，也释放出信号：亚洲直销市场的实践经验正在被全球行业看见。面对电商冲击，直销企业不再单纯依靠传统人际推广，产品力、精选价值、数字化工具、合规经营、社会责任已经成为企业参与全球竞争的共同必修课。
对于深耕中国市场的外资直销企业而言，单纯进口海外产品已经很难形成长期优势，如何做好本土供应链建设，挖掘本土特色资源反哺全球市场，实现内外双向流通，或将成为接下来重要的竞争方向。而无论模式如何迭代，回归产品、回归消费者，依旧是直销企业穿越周期的核心。
|
