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直销——简单的事情重复做
[来源:刘忠源] [更新时间:2014-11-8]
文章导读:到底直销中的经销商做什么?我们经常看到成功的经销商光辉与高调的一面,但是真正的草根经销商,到底在做什么呢? 今天,就让迪瑞集团副总裁、索益然咨询管理公司总裁刘忠源为我们解读。

  其实直销做3件事:

  1. 用产品;

  2. 介绍和分享产品;

  3. 分享和推荐其他人一起经营事业。

  每个人都可以不同成都的参与直销。我们看可以单纯的成为产品的使用者伙食消费者,或是我们可以选择成为产品的代言人(做销售,介绍和分享产品),更或是产品和事业的推广者,(复制自己,推广事业,让更多人参与事业的推广)。

  一个真正成功的直销人,实际上就是着三者的共同体,既是产品的满意使用者和消费者,也是产品的销售者,更是事业的推广者。产品的使用是直销的基本盘,每个直销人在一定的周期内重复使用自己满意的产品,形成了一家直销企业的基本业绩。

  所以当我们回归到直销的本质上,我们可以发现,其实经营和管理直销公司其实并不是那么复杂的一件事。从这三件事来看,我们其实可以简单的分析,一家企业要启动直销,其实有几个基本功夫是一定要做的:

  1. 如何通过产品建立满意的客户;

  2. 如何让满意的客户成为产品代言人,通过他们的口碑相传,影响更多的消费者使用产品;

  3. 如何让当中的一些代言人,成为稳定团队,凝聚团队,激励团队,复制团队的领袖级人物。

  直销的3件事是一个累计和沉淀的过程,经营直销事业,实际上是需要时间,更需要坚持和毅力。直销事业也同时是一项身体力行的事业,己所不欲勿施于人的事业,所以直销事业是建立在几个简单易懂易行的原则上:

  1. 满意的客户是最好的事业伙伴

  直销事业有两种客户群体,一是我们产品的客户,二是我们的事业伙伴客户。当客户对产品的体验让他觉得物有所值,甚至是物超所值的时候,这就是成为事业伙伴的最佳对像;因为客户本身的体验,能让他们在分享产品的时候更有底气,也更加的实在;当这些人成为我们的事业伙伴的时候,他们的收入、生活、个人成长、社交关系等都有很大的进步时,他们在分享事业的时候,就会有力量和激情,感染力更加有诚意,这能让更多的产品使用者,加入到事业当中来!

  2. 复杂的事情简单做,简单的事情重复做

  直销是个平民事业,更是大众创业的最好平台,直销也没有学历的要求或是限制,机会的机会是公平的;所以直销要尽量做到简单易懂易行,才能让更多的人有同等的机会进入这个事业。当然这种公平是相对的,所谓的简单事情重复做也就是相对的。不同的直销企业,因为企业文化、产品价值与价格、目标消费群体等因素,在某种程度上,会针对不同的事业群体,所以企业和系统必须根据本身的目标群体,制定相应的“简单和重复”的原则,让更多在目标群体内的个人,有机会建立成功的事业。

  直销事业里,我们需要重复做的几个基本动作:

  · 每会必到 – 有些会议或培训,我们或许已经参加过了,甚至可能不只是一次了,所以有时候我们会觉得没必要在参加了。实际每一次的会议都是借力、培训和激励;一些简单的产品分享会交流会,如果我们都还不能自己举办或是主持,就表示自己还没有百分百的掌握,那我们更加有必要继续参加和观摩;更何况每一次的会议,只要是产品和事业培训或交流会,我们都应该带新人参加,借有力之士,来说服新人。

  · 分享 – 直销是分享的事业,也是口碑想穿的事业,我们只有不停的分享产品,分享事业,我们才能真正做到直销事业中的倍增。

  · 使用产品 – 直销事业的成功建立在产品的使用上,我们自己不是用产品,不相信产品,我们如何让别人也使用产品,经营事业呢?

  · 学习 – 直销事业的成功不是建立在我们的学历背景上,二十建立在我们不断的学习跟我们事业平台有直接关系,能产生直接效益的知识和技巧上,所以不断的重复学习与我们事业有关系的知识和技巧,才能让我们更接近成功。

  · 跟进服务 – 满意的客户才会有满意的事业伙伴,所以产品的分享只是开始,客户的产品使用后的跟进,事业伙伴的展业跟进,这些都是直销事业中必须重复去做和经营的。

  3. 己所不欲勿施于人

  直销是个复制的事业,自己所不愿意的,我们也不要期望我们的伙伴会愿意去做;所以直销的基础,就是建立在自用自行上。

  4. 施比受更为有福

  直销应该是利人利记的事业,二回报就是来自于我们的产品使用者,和我们的事业伙伴,他们得到了应得,或是超值的回报。我们经常说的,只要消费者得了好处了,他们就会是我们的重复消费者,只要事业伙伴成功了,我们也肯定是成功的。没有成功的事业伙伴,就不会有自己的成功。直销企业也是一样的,经销商赚钱了,企业才有可能是盈利的。

  “简单”就是直销显而易见的成功关键,因为直销本来是就是平民的事业,大众创业的最佳平台,我们实在没有必要将直销事业变成复杂,难懂难行的事业。坚持在直销中,以最简单易懂易行的方式方法,简单的做,重复的做,建立我们个人事业的稳固磐石!

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由获牌企业2014年度的慈善积分排名可知,权健、如新和完美分获前三位。
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