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潜意识的作用
[来源:] [更新时间:2014-11-19]

  

  心灵中的无意识部分在人内心的众多不同层面发挥着作用。潜意识包括:

  自我形象——关于潜意识的无意识观念,以及对自我“可能成就”的认知。

  价值——人的生活准则、判断是非的依据。

  创造性机制——形成新主意的能力;可以解决无意识的问题。

  目标寻求机制——目的论或自我引导机制,可自动激励人们实现目标,并向意识型基本意识提供各种选择和机会。

  生命力——身体和情绪的温度计,控制人的心跳、脉搏和体温。

  心灵——人的内在智慧,从灵魂而非自我或人类的角度来看待问题。

  记忆——人们内心深处所储藏的、曾经经历过的所有情绪、思想、经验和生活积累。

  人们有了一个潜在的目标后,就会有意识地寻找支持潜意识信念和价值的力量。如果认为自己只能完成某个销售额,那么人们就会无意识地搜寻符合这个购买水平的潜在顾客。同时,人们也会使自己的活动与能够完成的销售额相适应。

  美国知名学者奥图博士说:人脑好像一个沉睡的巨人,我们均只用了不到1%的脑力。“一个正常的大脑记忆容量有大约6亿三书的知识总量,相当于一部大型电脑储存量的120万倍。如果人类发挥出其一小半潜能,就可以轻易学会40种语言,记忆整套百科全书,获12个博士学位。

  根据研究,即使世界上记忆力最好的人,其大脑的使用也没有达到其功能的1%,人类的智慧和知识,至今仍是“低度开发”!人的大脑真是个无尽的宝藏,可惜的是每个人终其一生,都忽略了如何有效的发挥它的潜能----潜意识中激发出来的力量。

  行为指南

  当你有意识地利用下面这些行为指南时、你就会获得强大的力量。你将体验源源不绝的个人能量和成功,并把自己的生活推向新的高度。

  外部环境

  你对别人的反应大部分都是出于潜意识。比如:遇见一个人,即使还一句话没谈,你也会立刻对他有种正面或负面的反应。这就是潜意识。原因是:你先前与许多人打交道的经历存储在了你的潜意识思维中,并成为了你永久记忆库的一部分。

  销售过程中你对客户的反应是潜意识的,客户对你的反应也是潜意识的。

  自身表现

  客户是很依赖视觉的。衣着的视觉效果给客户带来的冲击力就像是浪花在击打防洪堤,对客户施加着强大的潜意识影响。

  当你穿着得体,装束整齐时,客户就会无意识中认为你来自于一家好公司,而且你的产品或服务的质量也很好。同客户交谈时的身体语言会对客户的潜意识形成很大的影响。当你坐直,微向前倾,并关注周边的事情时,你就会使客户也更感兴趣,更加关注。他会密切注意你并更加关心你的销售信息。在无意识中,客户会认定你要传递的信息很重要和有价值。

  展示产品

  你的产品干净、整齐地摆放在适宜的灯光下,颜色鲜亮,就会强烈地吸引客户的眼球,从而给人以正面的暗示。而产品肮脏、凌乱的随便堆在某个地方的话,客户会受到负面的影响。

  你的销售演示应该好好地组织、练习和完成,并关注所有的细节。对你的客户而言,你的产品或服务的价值,多达80%隐含在你的演示质量上。如果你的销售演示干脆利落、结构清晰,客户会认为你的产品、服务以及你的公司也同样秩序良好、具有高效率。

  注意自己的行为举止

  要想获得成功,你必须把自己看作一个举手投足都完全职业的人。对待自己以及客户,就像是所在行业里受过最高教育、最有学问的人一样。

  心灵炼金术:

  潜意识对人的购买行为的影响是明显的。你在销售中越多地使用这些重要的暗示元素,你就会变得越优秀、越积极和越自信,你的销售也会越有成就。

  有创意才能行天下

  创造性的活动无处不在,安排一次与众不同的聚会或设计一次不同以往的销售活动,都是创造性地活动。利用一种新颖的方式引起人们对产品的兴趣,也是一项创造性的活动。

  你可以通过一次次的成功销售来锻炼你的创造性思维,通过有效的练习和训练提升自己的创造力水平。在销售领域,你的创造力越强,你的销售业绩就越好,当然你挣的钱也就越多。

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2014年搜集到的获牌企业慈善捐赠总金额为2.64亿元(如表注中所述原因,安利的暂未统计在内),较2013年的6.09亿元下降了56.65%。2013年获牌的直销企业中,有一半的企业2014年的慈善积分较2013年有下降。
由获牌企业2014年度的慈善积分排名可知,权健、如新和完美分获前三位。
你更认同于哪种企业的慈善公益方式?
内资 51 票
外资 16 票
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