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2013年美国直销行业统计报告解读
[来源:世界直销研究院 王少辰] [更新时间:2014-11-2]

 

美国当地时间201471日,由美国直销协会公布了2013年度行业统计报告。这份行业统计报告揭示,在2013年美国直销业绩同比增长3.3%,虽然增长幅度没能保持前两年的一贯强势,但是从总体来说326.7亿美元的业绩值还是比较乐观的。

 

  图1 历年美国直销业绩发展趋势图

美国是直销行业的发源地,我们国内的第一家获牌直销企业就是源于美国的雅芳公司,因此,作为后辈的我们,有必要关注并了解这块直销胜地的发展现状。诚然,我们从图1中可以看出,2008年和2009年对于美国直销业而言是困难时期,直销业业绩一度下滑4.3%2007年美国金融危机的阴影还未完全散去,直销市场进一步萎缩不景气,但是当地的行业领袖们都乐观的认为直销行业已经渐渐回暖。结果也如预料的那样,自2009年以来,美国直销行业销售额就一直呈现上升趋势,到了2013年,更是一举突破320亿美元的销售额,除去个别直销公司经营状况不佳,出现业绩下滑的现象,大多数企业业绩都有不同程度的增长。那么究竟是什么原因促使美国直销市场在2009年迎来了第二春呢?我们通过调查研究发现,正是由于2009年美国直销员数量(见图2)的显著增长,带来了这一改变。更为准确的来说——是理念的改变,在2009年以前很多美国人把加入直销视作个人财政需要,然而随着时代的发展、生活品质的提高,他们发现从长远出发直销可以为他们的家庭带来更好的生活。因此越来越多的美国人加入到了直销的队伍中来,故而由量变引起质变,经过短短的一年时间,美国直销业绩终于止住了颓势,2010年迎来了小幅度(+0.8%)上扬。当然,我们也并不能将直销业绩归功于直销员数量的增加之上,经济政策导向也是尤为重要的。2009120日,美国第一任黑人总统奥巴马宣誓就职。在奥巴马宣誓就职不久,为了尽快解除金融风暴的影响,参议院通过了奥巴马提出的总价为7870亿美元的经济刺激方案,以将美国从50年以来最严重的经济衰退中解救出来。正是由于这一经济刺激提案的生效,众多美国直销企业也如沐春风般的迎来了次年的业绩增长的喜讯。

 

  图2 2008-2013年美国直销行业从业人数变化图

从图2中我们可以看出,美国直销行业从业人数在2009年增长了100万人,同比增长6.6%,直销员数量的增加带来最直观的改变就是行业业绩的提升,但是由于直销行业这块蛋糕就这么大,而且全国经济好转,直销员数量也渐渐回归理性趋于平稳。所以在随后的三年里美国直销行业从业人员数量都保持在2%以下的变化趋势。这样的状态一直维持到了去年,从图2中显示,去年美国直销行业从业人员数量又罕见的达到了1680万人,同比增长5.7%,与历史最高数据(2009年的)也是增加了4.4%。那么究竟是什么原因促使直销员数量打破稳定状态而激增呢?我们调查发现,由于直销2.0时代的来临,电子商务、微营销等模式的推广,被广泛运用到了直销行业,直销渠道变得更加方便快捷,所以更多的人加入到了直销员的队伍中来。因此,我们可以说电子商务正以它独特的方式越来越多地影响着直销行业。由于2009年于2013年,美国直销行业从业人员数量较为接近,都属于在一段时间内人数的急剧增加,所以对比2009年前后的直销业绩变化,可以帮助我们研究2013年以及2014年的直销业绩情况。从图1和图2中,我们可以看出,在直销员数量激增的年份前后,直销业绩会出现小幅波动,再往后发展就是那些试水直销的人部分会退出市场,然而直销行业整体业绩会稳健增长,因此,我们可以断言,在2014年里美国直销行业的业绩将会从新回到以5%左右的速度进行增长,而直销员的数量将会以1%的速度小幅波动。

 

 

  图3 历年美国直销产品零售份额统计图

众所周知,在中国的五大类直销产品中,保健食品与化妆品的市场份额相对较高。美国直销行业也不例外,如图3所示,健康食品及其他服务类产品也是一直都是非常受到消费者喜爱的,其市场份额也如预期之中那样逐年增加。在以上的六大类产品系列中,有四大类产品(家庭护理\保养、健康产品、个人护理、服务&其他)超过了均值线,这表示这四大类产品系列在美国拥有较为稳定的市场,其中健康食品与其他服务类产品市场需求逐年增加,前景较为广阔,而家庭护理\保养和个人护理产品的市场呈现衰退迹象,造成这一现象的原因,我们分析认为这与传统市场的冲击是密不可分的。从图3的这一变化趋势图中,我们也可以预见中国直销市场的发展趋势,即保健食品市场前景依然宽广,而化妆品市场则是路越走越窄,受到传统市场的冲击也将原来越严重。所以,我们要及时看到这样的发展态势,尽快制定出应对措施,以美国直销行业为镜子,引领中国直销行业发展壮大。

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由获牌企业2014年度的慈善积分排名可知,权健、如新和完美分获前三位。
你更认同于哪种企业的慈善公益方式?
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