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大咖谈直销精神
[来源:《直销》杂志] [更新时间:2018-9-28]
文章导读:自第十一届世界直销品牌节提出“什么是直销精神”以来,我们向行业发出“论直销精神”的征集,受到了行业同仁的热情响应,甚至还有金士力公司总经理姚则兵、海之圣副董事长王元正、中山理科总裁文伟军等人专门撰文阐述


  自第十一届世界直销品牌节提出“什么是直销精神”以来,我们向行业发出“论直销精神”的征集,受到了行业同仁的热情响应,甚至还有金士力公司总经理姚则兵、海之圣副董事长王元正、中山理科总裁文伟军等人专门撰文阐述,在此,我们特别感谢所有直销人的积极支持和踊跃参与,他们的举动让我们感受到了他们对于行业的热爱,也让我们感受到了总结和凝练直销精神的重要性。因而我们将所有阐述“什么是直销精神”的言论刊载出来,希望各位直销读者能够最全面的理解什么是直销精神,把优秀的直销文化沉淀下来,传播出去。



姚则兵

金士力总经理

  我所理解的直销精神:

  文明、诚信、稳健与创新

  什么是直销精神?我们根据金士力在天士力大健康发展板块中十几年来所承担的角色、起到的作用,并对金士力大健康新营销的实践发展进行总结提炼,一路探索,所以在我看来,直销精神可以用四个词来概括:文明、诚信、稳健、创新。下面我来解释一下:

  一、直销精神必须包括“文明”的选项。直销进入中国二十多年,经过了20世纪九十年代的野蛮生长,曾给社会造成很多的不良影响和后果。所以,今天我们重新审视直销,就必须着眼于未来,给直销精神注入“文明”的因子,把野蛮生长的直销拉到“文明营销”的路子上来。因此,要尽最大努力提高经销商的综合素质,礼貌待人,文明办事。金士力为全面提高核心经销商的素质,和清华大学继续教育学院合作,举办了“天士力·清华大健康新营销管理高级研修班”,着力打造“忠诚于大健康、优于理论精于实战的综合素质高的大健康新营销领军人才”。

  二、直销精神应该具备“诚信”的因子。改革开放以来,中国市场经营逐渐走向了诚信的路子。直销也不例外,越来越多的人认可了直销,社会主流群体对直销的认知和理解也越来越深。曾几何时,直销乱象频出,不讲诚信的状况屡有发生。尤其是,保健品营销一直充斥着概念骗人、假货泛滥、夸大宣传、违法犯法等丑恶形象,商务部颁发牌照的企业就是要求做到“4P”、甚至说“4C”或者“4R”。直销没有正义的价值观支撑,没有正义的社会基础,美好的理念根本落不了地,最后就成为“空中楼阁”,基本就是以“理性经济人”为人性假设,以“成功学”为手段洗脑,一批又一批扑上去、倒下来,挣了钱的心里没底,没挣钱的更是时刻盯着赚钱,看哪家企业赚钱就扑上去,中国的直销就演化成谋取暴利的投机比赛。时至今日,我们必须加以调整,高举“诚信”的大旗,正本溯源,还直销以本来面目。

  三、直销精神还应该包含“稳健”的含义。我们知道,直销到处都传颂着“每年营销业绩暴增200%、300%”神话传说,有的企业在三年内就实现从几千万到几十个亿的暴增,但是如同昙花一现,很快就衰落下来,业绩迅速滑坡。这些企业业绩的猛增,甚至导致了产品供应不上,送货不及时,最终导致社会群体事件的发生。因此,一个正常发展的直销企业,一定要有稳健发展的思路,制定好企业发展的战略与路径,不能忽起忽落,不能寅吃卯粮,不能超越企业发展的阶段,一定要做到在务实的基础上实现“快速稳健健康可持续”的发展。

  四、直销精神还应该具有“创新”的精神。在目前的宏观经济形势下,要看到困难,也要坚定信心。对于有所作为的企业来说,就应该贯彻好“创新”精神。直销发展到今天,已经具备了非常成熟的操作路径,但是也出现了“边际效用递减”现象。因此,有所作为的企业必须创新,必须迎头赶上,抓住互联网发展的脉搏,在“产品开发”“供应服务”“组织建设”“管理创新”“教育培训”“品牌宣导”等方面予以创新。金士力在2018年春季市场工作会议正式发布“健康+成长+财富的三元价值事业体系”,以及“产品+品牌+激励的三轮驱动的营销路径”,简单说就是金士力新营销的创新所在。时代在变,社会环境在变,消费者也在变,因此直销也应该与时俱进,不断创新发展,不断创造消费者价值,这样才能在竞争激烈的行业版图中谋得一席之地。

  这就是我谈到的“文明、诚信、稳健、创新”,是为直销精神,请大家指正!


王元正

海之圣董事长

  我所理解的直销精神:

  新锐、传承与创造力

  谈及精神,无论是国家、民族、行业、企业,展现给我们的,更多的是一种影响力与推动力。之于直销,精神的影响力成为直销人、直销企业塑造平台品牌、事业品牌的核心因素,精神的推动力同样成就了直销行业的繁荣。

  直销行至百年,整个行业目前呈现给社会大众的,却是充满新生气息,标识着先进理念,孕育着未来机遇的这样一种行业“新”符号,直销对社会大众在思想创新、思维革命、行为模式上的影响力成就了这样一种“新”的符号,因为直销的理念、模式在百年时间里堪称常青树,在如今的时代背景和市场环境中,没有丝毫疲态,没有出现落伍。在大众创业万众创新、健康中国2030的国策实施下,直销深耕健康产业,持续为社会为国家,提供着好的产品和好的生活方式。历久弥新,持续活力,而且在社会生活中每每掀起创业大潮,更是创造了传统商业模式无法企及的成绩与速度,直销行业的锋芒,每次都成为普通消费者逆袭的利器。所以直销精神的第一个关键词,就是“新锐。”

  直销迎来法制化的黄金发展时期,面对市场环境对各行各业造成的变革,直销也不免俗的进入创新乃至重塑的阶段。从产品升级、体验升级、产业升级等层面,直销企业与直销人,一起继续为这个行业创造着价值。从带动就业、增加税收、践行公益、关爱民生,直销行业一如既往地承担起行业之责任,义无反顾的肩负起行业之精神。无论社会如何发展,时代如何演变,直销行业的精神不会变,进无止境,永不止步,向着更高更远前进,这种状态被一代代的直销人复制、延续,被直销企业传承、发展,百年历史,百年精神,所以我们可以这样理解,直销精神的第二个关键词,就是“传承。”

  直销行业,给予消费者与社会的最实际的价值,就是产品。以产品为导向,已经成为这个时代的直销发展指导思想。每一家直销企业,都深谙此道,并全力以赴投入产品研发。生活质量的提供,必须建立在消费升级的基础上,消费升级势必构筑在产品升级的根基上,所以通过对直销产品品质、功能的打造,成为直销企业真正能影响到大众生活、社会环境乃至时代浪潮的核心精髓。也正是凭借在产品上的着力打磨,直销行业才焕发着可持续性的创造力,所以我们可以理解直销精神的第三个关键词,就是“创造力”。

  向新力,新需求,再出发。是2018年直销品牌节的主题,而直销精神体现出的“新锐传承创造力”的内涵,同步当下的直销发展思维,传承过去,立足当下,着眼未来。直销,永远的新锐行业,传承着百年不变的理念,为时代的发展注入不断的创造力。

文伟军

中山理科总裁

  我所理解的直销精神:

  分享、互助、坚持和专注、多赢

  我对直销精神的理解,可能没有什么特殊之处,但能做到并非易事。以我们中山理科公司来说,如果就事论事地做个简要归纳,具有以下四种精神的人,才是我们的同道中人:

  一、分享精神

  用了好的产品,或遇到了好的团队和好的平台,就不由自主地想分享给大家。这种分享,必须是真诚的,发自内心的,其主要目的就是把自己的真实感受表达出来,让更多的人也能了解和受益。在这方面,发心很重要。

  二、互助精神

  互助精神其实是品格的体现。当互助成为习惯的时候,行为就健康了,正能量也就自然而然地产生了,这种正能量,往往会散发出极强的感染力。

  三、坚持和专注精神

  坚持的力量是非常可怕的。我特别喜欢这样一句话,叫做“所有的成功都是坚持的结果;所有的伟大都是平凡的延伸”。尤其是在现在这个业态纷繁,诱惑多多的时代,专注和坚持是一种十分难能可贵的精神,谁能做到,谁就能出彩。

  四、多赢精神

  做直销最怕的是自私自利。如果一个人只关注自己的小圈子,处处都想着自己的利益,那肯定做不大。举个简单的例子:为什么有的人做着做着连家都不敢回?就是因为格局太小,不能真正让跟随者受益,以致大面积地伤了人脉。往小了说,要通过让下面更多的人赢,来达成自己的赢。往大了说,不是只限于他能着眼于自己所在的企业或平台,而在于他能从整个行业的角度,去观察和思考问题,不做为行业抹黑的事。



  编者手记

  在今年6月第11届世界直销品牌节上,帝瑞集团总裁蔡尚融先生作为盛会的主办方,在开幕仪式的致辞中提出了以“自强与自信、传承与创新、共享与共建”为三个维度的“直销精神”。盛会的余温渐渐散去,但“直销精神”却一石激起千层浪,引起了广大直销人的关注和思考。

  为了回馈广大直销读者的热情,《直销》杂志编辑部特别策划了本期关于论“中国直销精神”的专题。也许有读者会问,为什么不“趁热打铁”,在紧随品牌节的七月刊顺势推出?答案便在其中的过程里。

  八月初,当我们通过微信朋友圈发出“直销精神征集函”之后的短时间内,霎时间回复铺天盖地而来,惊喜而意外地收到了来自广大直销人的热烈反响。短短时间内,反馈竟逾千条。这些见解或独到、或深刻,作为对这份热情的回应,编辑部精选了百余条回复设计排版,以图文并茂的形式进行每天推送。

  许多直销人看到征集函亦是感慨万千。“做直销这么多年,还从来没有认真思考过这个问题”,“大概每个人看到直销精神四个字都想说点什么,却又不知从何说起”,“这个命题我得好好想想”……诚如直销人所言,中国直销走过近30年,我们似乎只顾风雨兼程,却忘了思考因为什么而出发。想来,这也是直销精神的选题能够带来直销人热烈反响的原因了。

  带着对这份初心的探讨,截至本期截稿前,我们依然陆续收到直销人诚挚的回复,同样亦是自己心中对中国直销精神虔诚地解读,形式多样,语音、词汇、段落,不一而足。有人锦心绣口,概括出词汇再对其详细阐释;亦有人生花妙笔,写就一篇文章。

  “直销精神的特质主要涵盖四个方面,即责任担当、专业致胜、追求卓越、共创共享”,“博爱、包容、坚韧、进取”,“忠诚大于发展的感恩精神、崇高的创业精神、精益求精的专业精神、不忘初心的使命精神、分享共赢的合作精神”,“恪守销售真谛,行得稳健,走得长远”……这些回复的字里行间,可以感受到的是广大直销人对直销行业的热爱与敬畏,对行业未来的思考,以及对“回归直销本源”的探索。

  也是借由这样大有“席卷”之势的反馈,我们愈发意识到,中国直销“让直销人伟大起来”的铮铮誓言,需要一种精神的引领。这样的一种精神,需要我们“上下而求索”。

  当编辑部拟定本期专题主题之后,在收集包括企业家、经理人、各层级经销商等广大直销人对“直销精神”的宝贵解读时,我们也同时集内部众人智慧,数次开会讨论直销精神应当包含怎样的内涵意义。在一次次的会议中,经过思维火花的碰撞,求同存异的思辨,最终概括出直销精神所应该包含的内涵——百折不挠、自强自信、传承创新、共享共建、精益求精、奉献精神、保持敬畏、充满梦想。但在读者此刻拿到的新鲜出炉的9月刊里,为何还有一个“包容吸纳”?

  八月中旬,候普传媒总裁董玮先生在与和治友德中国区首位凤凰大使、知信行系统创始人丛培涛先生的交流中谈及直销精神,丛培涛谈到直销行业具有巨大的包容性,它在吸纳各行业、各阶层(包括传统行业老板、保险从业人员、下岗工人等等)人员方面有着无与伦比的优势。因此,“包容吸纳”作为第九大直销精神应运而生。

  围绕这些内涵,我们回望历史,搜罗故事,中国直销精神专题终于姗姗来迟,呈现给广大读者。当然,直销精神的内涵远非一家之言所能诠释,我们仅以期抛砖引玉,带来直销人对行业的思考,对本源的回归。

  所谓“一千个读者就有一千个哈姆雷特”,尽管《直销》九月刊已付梓,关于直销精神的讨论却依然如火如荼。因此,我们将继续征集广大直销人心中的直销精神,持续直销精神的话题探讨及报道,挖掘直销精神内核,塑造行业精神风貌,传播行业正能量。


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由获牌企业2014年度的慈善积分排名可知,权健、如新和完美分获前三位。
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