随着经济全球化的时代浪潮，直销行业内的国际化浪潮也扑面而至。截至2018年8月31日，在中国直销行业中获得直销牌照的91家企业中，内资企业共有58家，据悉，其中的多数企业已开始海外市场发展，或正在探索之中。

　　当越来越多中国直销企业开始迈出国门的同时，中国直销企业和直销人也势必将中国的直销精神与文化远播海外。

　　中国直销行业有着怎样的精神内涵?

　　这一话题似乎从未被细细思量过，直至2018年6月28日，在第11届世界直销品牌节开幕式上，帝瑞集团总裁、世界直销品牌节委员会首届主席团执行主席蔡尚融先生发表了主题为《什么是直销精神》的演讲。他以多年来对行业的认识与理解，并结合在行业里的各种见闻，从“自强与自信、传承与创新、共享与共建”三个方面谈了自身对直销精神的思考与理解。

　　此后，中国直销行业内掀起了一股讨论直销精神的热潮，各直销企业家、直销领袖、直销员纷纷向本刊发表他们各自对于直销精神的看法与认识，行业内有关直销精神的讨论热议不止……

　　本期《直销》杂志对这一现象，共同探讨与梳理，并总结出“九大直销精神”——百折不挠、自强自信、传承创新、共享共建、精益求精、保持敬畏、奉献精神、充满梦想、包容吸纳，专文进行解读并将诸多直销人的观点予以刊登，望与行业共勉之。

　　论中国直销精神

　　人无精神不立，国无精神不强。

　　一个国家需要有民族精神，一个城市需要有城市精神，一个行业同样也需要有商业精神，而直销行业作为众多商业体中的一种，也有着它特有的行业精神，我们述之为直销精神。

　　直销精神是直销行业的内核所在，它把不同企业与不同直销人的思想统一，引领直销企业和个人的行为与发展，并产生巨大的凝聚力。直销精神是直销行业不能丢弃和失去的根本，如果没有直销精神，直销行业将会褪色没落。

　　春秋战国时期，各种思想学派百花齐放、诸子百家争鸣的繁荣局面，是中国历史上思想和文化最为辉煌灿烂、群星闪烁的时代。儒家精神的内核是自强不息，当仁不让，厚德载物，要求高度的社会责任感和历史使命感;道家崇尚自然，主张遵循客观规律，人应法天、法地、法自然，道家精神即“道法自然”;法家学派的精神则是主张变法革新，要求加强君权，提倡以“法治”代替“礼治”……

　　说到底，儒家所谓使命，道家所谓道法，法家所谓革新，归根结底，实则谈的都是“精神”。精神是一切行为的源动力，它反映的是一个人的思想境界、一个团队的发展特征、一个民族的文化底蕴。

　　百家争鸣后，由于汉武帝时期“罢黜百家，独尊儒术”政策的推行，于是以孔子、孟子为代表的儒家思想成为正统，统治中国思想、文化两千余年。

　　孔孟之道之于中国象征，代表了百折不挠、自强自信、传承创新的品质，是中华民族紧密团结的精神力量;正如山姆大叔(山姆大叔：英文:Uncle Sam，名字首字母缩写为US)是美国的绰号和拟人化形象，是美国政府或美国的国家化身。一般被描绘成穿着蓝色燕尾服，头戴星条旗纹样的高礼帽，身材高瘦，留着山羊胡子，鹰勾鼻，精神矍铄的老人形象。)之于美国符号，其代表的诚实可靠、吃苦耐劳、爱国主义精神，则是美利坚民族的骄傲和共有的品质。

　　中国精神承载于儒家之道，且较之更为深刻。中国精神是中华民族的灵魂，也是民族精神与时代精神的统一。习近平总书记在第十二届全国人民代表大会第一次会议上指出，中国精神是凝心聚力的兴国之魂、强国之魂。

　　纵古论今，鉴往知来。直销作为舶来品，在中国已经历了近30年的发展，其精神内涵早已自成一派，并深深刻上了中国精神内涵的烙印。直销精神作为中国精神的参天大树的其中一枝，皆由此袭来。

　　与此同时，中国直销行业由最初的野蛮生长到如今的规范化经营，并逐渐趋于理性，回归直销本源。这其中，直销人所发扬的中国精神力量不可小觑。

　　论语有云：吾日三省吾身。一个行业也是如此，梳理和倡导直销精神，是我们对直销精神由感性认识上升到理性认识的必经之路，是为了直销行业更好地发展。

　　根据中国直销行业多年发展的特点及直销人所展现出的精神面貌，我们高度提炼出了“百折不挠、自强自信、传承创新、共享共建、精益求精、保持敬畏、无私奉献、充满梦想、包容吸纳”的九大直销精神。这36字直销精神，是对所有直销从业人员的要求与期待，同时也为中国直销行业未来的发展指引了方向。

　　直销精神对直销人而言有指引性的意义，它着眼于直销从业人员的“魂”和“神”。它既不是规章制度，也不是营销策略，更不是发展战略，但它在这些物化的事物里都有所反映。它是直销行业的愿景、使命和核心价值观。

　　成功的直销事业绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程。不难发现，成功的直销人都具备了以上的精神特质。略举例一二，便可见微知著：

　　梦想是几乎所有直销人都会提到的词语，直销人向来志存高远，他们在行业中勾勒出自己建功立业的美好梦想，直销人永远是一群充满了梦想与激情的队伍，虽然可能会遭遇困难，但直销人一直有攻坚克难的精神。

　　直销人的自信则源于他们的思想本身，直销人敢于提出“让直销人伟大起来”的口号，这本身就是自信的体现。因为自信，直销行业孕育出了许多优秀的企业和成功人士，也有了今日无数优质直销产品的面世、巨大财富的积累，并在行业内涌现出了新的商业模式、先进的管理等。与此同时，“让直销人伟大起来”不仅是直销人的终极使命，同时也是直销人精神的升华。

　　奉法者强则直销强，奉法者弱则直销弱，中国直销行业之所以在风雨飘摇中依旧能逆风而上、不断前行，正是因其时刻保持着对法律法规的敬畏之心。

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　　或许，直销人的达摩克利斯剑(源自古希腊传说:迪奥尼修斯国王请他的朋友达摩克利斯赴宴，命其坐在用一根马鬃悬挂的一把寒光闪闪的利剑下。意指令人处于一种危机状态，"临绝地而不衰"。)是社会大众对其的偏见与不解。但直销精神就是直销人的一剂良药，每一味都是历史的沉淀与积累。它渐渐磨去了直销人的浮躁与轻狂;也渐渐沉淀了直销行业的文化底蕴;它让直销人昂首挺胸，学会成长;它让直销行业无惧风雨，奋勇前行。

　　直销精神之百折不挠

　　直销精神的提炼，我们将百折不挠放在首位，想必所有中国直销人都一定是心有共鸣的。因为没有直销人的筚路蓝缕、宵衣旰食，就没有今天中国直销的百花齐放、欣欣向荣。

　　董玮先生在《影响中国直销的100人》序言中曾写道：“中国直销史就是一部英雄史。”但凡能够称之为英雄的，一定是某个时代某个领域的开创者。对于中国直销的发展而言，正是一代直销人艰苦卓绝、百折不挠的奋斗，才开创出中国直销如今的面貌。他们没有金戈铁马、折戟沉沙，没有浴血奋战、马革裹尸，却在这场没有硝烟的战场上，奉献了毕生的情怀与坚守。

　　1990年，雅芳小姐叩开了中国直销的大门，兴起于二战后的美国的直销，终于在上世纪90年代漂洋过海，以外资企业的形象第一次进入国人的视野。1992年安利中国日用品有限公司正式进入中国，外资企业大量涌入，内资企业也纷纷紧随其后。至此，直销市场开始泛滥无序，政府开始首度打传活动。

　　1994年8月10日，国家工商行政管理总局发布了《关于制止多层次传销活动中违法行为的通知》;1995年9月22日，国务院办公厅发布了《关于停止发展多层次传销企业的通知》。随后不久，国家工商局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》，其中规定了多层次传销企业必须具备的10个条件，这表明了国家对直销业持谨慎的开放态度。1996年4月，国家颁布了《准许多层次传销意见书》，工商行政管理总局正式批准了41家合法公司从事多层次传销经营。

　　然而，政府的第一次探索并没有带来中国直销的规范发展，却带来了非法传销更肆虐的混乱。于是，在1998年4月21日，国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》，“禁止一切形式的传销活动”。

　　“一刀切”一度改变了中国直销的命运，却没有摧毁直销人的信念，他们始终相信，经历漫漫长夜，太阳终将升起，而事实亦证明他们的坚守最终迎来了中国直销的曙光。

　　2001年，中国正式成为WTO成员，中国政府在加入世贸议定书中承诺：入世3年内我国将取消对“无固定地点批发和零售服务”的限制;并制定相关的法律。2005年9月1日，《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台。2006年3月2日，雅芳(中国)被国家商务部正式授予国内首张直销经营许可证。至此，直销进入规范发展及直销牌照的时代。

　　历经十多年发展，如今中国直销行业获牌企业已达90余家，在立法十年节点的2015年，商务部更是发放了23张直销牌照，创数年新高。2018年，政府又相继出台三大文件，规范直销，打击传销，中国直销政策环境不断完善。

　　30年弹指一挥间，从初入的无序发展到探索式发展，再到立法规范发展，凝结的是无数直销人力争的信念和必胜的决心。

　　作为直销行为的最直接参与者，直销企业与直销人不断寻找并尝试着各种净化行业空气和土壤的方法，直销企业将自身置于遵纪守法的范畴中，强化自律意识，加强员工培训，提升企业内部管理，规避自身经营过程中的违规现象;众多直销企业对慈善公益的悉心经营，将公益事业从过去的“选修课”变成“必修课”，逐年加大投入，向社会传播“正能量”，以重塑行业形象;直销行业加大与研究机构和公众主流媒体沟通，向社会普及直销法规知识，引导大众区分合法直销和非法传销。

　　功在当代，利在千秋，三十年耕耘，终得今日硕果。而直销人于困境中不放弃的精神，也将成为新生代直销人的灯塔，照亮他们前行的路。

　　瓜拿纳张华的“禁传”亲历记

　　张华与瓜拿纳先后遭受到1998年一刀切和立法之后的政策冲击。“不理解、不争气、得服从”，武汉瓜拿集团董事长张华对1998年的一刀切记忆犹新。至今张华还记得1998年5月上旬召开的“歇业大会”，两千多名瓜拿纳经销商云集武汉，“很多现场经销商都痛哭流涕”，张华叹气，“在歇业大会之前，瓜拿纳已经把十多万经销商的奖金全部结清并发放，大家忧心的是未来。”当时张华早歇业大会上进行了讲话，核心就是“不理解、不争气、得服从”。

　　天狮艰难卖钙粉：

　　1993年，一个叫陈勇的中科院生物专家研究出一种名为骨参的全天然动植物钙粉，被列为国家863计划的重大科技成果。李金元敏锐地觉察出这是一个好项目，于是在天狮经济发展总公司的基础上成立了天狮生物工程公司，开始生产钙粉。但没想到的是，生产出来的钙粉跟实验室的“骨参”完全不一样，大笔投资打了水漂。经过反复折腾终于生产出来了，却很难被消费者认可。公司资金运转不过来，李金元卖掉了心爱的奔驰，换了一辆天津产的夏利车。至今这辆夏利还摆在天狮公司的历史博物馆里供大家瞻仰。身材高大的李金元别去在空间狭小的夏利车中，想起令人唏嘘。

　　中脉健康产业集团董事局主席周希俭：

　　我认为一个新人在有条件的情况下应该先去参观所有的展会，然后在3年内换5到 5分工作，多经历失败，这样才能用一生的时间去做一份事业。因为曾经失败能够让一个人摒弃急功近利，最终获得成功。

　　直销精神之充满梦想

　　在构成整个直销精神体系中，充满梦想是直销人最为显著的标签之一。

　　完美公司董事长古润金在《寻梦》中说：“勇于追求梦想，才有了今天的成绩。”无限极从创立之初，就树下了“无限极，创造历史!无限极，中国第一，无限极，世界第一”的梦想，如今无限极已经成为中国直销行业第一。直销大师周希俭曾说：“一个人一生的成就永远超越不过他的梦想。”

　　从这个角度来看，充满梦想是直销最大的希望所在，梦想就像是直销发展的营养液，提供源源不断的精神动力。

　　对直销人来说，他们的事业是以梦想为起点——他们在加入直销之初就会列下100个梦想，建立梦想档案。他们带着梦想的清单，努力工作，不懈前行。梦想贯穿于直销人的事业和生活之中，它为直销人提供了行动的力量支撑，并且还起到了指引道路的灯塔作用。

　　什么是梦想?绿叶集团董事长徐建成曾经这么阐述过：“梦想是一种让你感到坚持就是幸福的东西。”因为心怀梦想，所以直销人往往呈现出激情、拼搏、勤勉、乐观和热情等积极向上的阳光面，这也养成了直销人以真诚热情待人，用充满善意的态度面对这个社会的价值观。

　　直销人非常重视梦想的力量，他们相信大梦想才有大使命，大使命才能有大成功。所以直销人讲梦想时，常常和格局联系在一起，他们通常会说“放大梦想”，其实真正的含义是要放大格局，有了大格局才有大未来。这就如歌德所告诫过的：“不要怀有渺小的梦想，它们无法打动人心。”

　　对直销人来说，有时他们的梦想是共通的，比如大家耳熟能详的“实现财富、时间和人生的三大自由”“改变家族命运”“让直销人伟大起来”……但直销人的梦想并不是一成不变的，而是会随着事业的发展而不断地升华。比如，一位直销人从新人到市场领袖不同阶段的梦想是不一样的，也许最开始的梦想是实现财务、时间和人生的三大自由，而后的梦想可能是帮助伙伴走向成功，最后的梦想可能上升为帮助更多人享受健康美丽的生活，等等。

　　直销行业充满梦想的精神特质不仅仅体现在直销人个体上，在直销系统和直销企业中同样如此。相比于直销个体，直销公司和系统的梦想更注重企业的目标、理念和社会认同，比如系统往往会提出“成为中国最受尊敬的直销系统”，希望得到社会的认同。企业的梦想不同于系统，比如前文中无限极的梦想是“中国第一、世界第一”，CNI长青的梦想是“打造行业内最多的小康之家”，安利的梦想是“为您生活添色彩”……企业的梦想更注重企业的目标和理念。

　　直销企业的梦想往往会涵盖直销人的梦想，是一个梦想的集合体，是激励和指引直销人梦想实现的更高纲领。因而，直销企业和系统会鼓励直销人去建立和放大自己的梦想，去传承公司、系统的梦想，并通过这样的一种方式，激励直销人不断创造市场契机，实现文化的统一，达成“一群人、一辈子、一件事”的目标。

　　但是直销企业的梦想也并不是孤立的，当直销企业的梦想汇聚在一起时，它们集中地反映了直销行业的真实需求与愿望，比如良好的市场环境需求、实现企业使命的愿望等等。但直销行业所反映出来的梦想决不是仅仅局限于一个行业或是一家企业，它们并不孤立，许多直销企业在提起梦想时，会自觉的将企业的梦想融入到中国梦这一伟大的梦想之中，成为其中的一份子，融入到中华民族伟大复兴的梦想之中。

　　梦想是人类最为宝贵的精神财富，有梦想就有希望，就会实现。中国直销充满梦想的精神特质带来了中国直销业连续十几年的快速发展，也指引着直销业走向了一条越来越宽广的康庄大道。直销作为一个擅长造梦和激发梦想的行业，在梦想的指引和鼓励下，我们相信它会有更广阔的空间和未来。

　“四朵金花”的梦想

　　拥有梦想，平凡人也能变得不平凡。张建芳、顾玉梅、俞建萍和李燕儿，曾被称为月朗国际长成系统的四朵金花。她们出身平凡，虽然激昂的青春已离她们远去，但心中的从未熄灭梦想，通过在月朗的奋斗，收获了巨大的成功，享受到了和家人的快乐生活。

　　无限极：1000年的梦想

　　1992年无限极成立，从成立伊始，无限极便树下了“无限极，创造历史!无限极，中国第一!无限极，世界第一!”的梦想。20多年的风雨兼程，一代无限极人的共同努力，2016年无限极业绩首度超越安利(中国)，成为中国直销行业第一，实现了一个小梦想——无限极中国第一。

　　2018年，无限极首席无形官李惠森在领导人年会上提出了一个新概念：一个新的概念：“E+W →W”，东方智慧+西方方法，传到全世界。这也意味着无限极正在向着世界第一的梦想行进。

　　站在无限极发展的新时期，李惠森提出一个新的梦想——让无限极延续经营1000年。

　　美国富佑集团董事局主席陈怀德：

　　我一定要让中国的商品堂堂正正地打入俄罗斯，要让俄罗斯人知道，中国商品的质量是最优秀的。

　　三生公司董事长黄金宝：

　　三生永远是一家以梦想和价值观为驱动的公司，三生的梦想是要将产品销向全球，最核心的一步就是产品的品质必须要达到全球标准。三生也是一个实现梦想的平台，这个平台不但能让我获得梦想中的尊重，更重要的是能让更多的人获得尊重，这就是我们存在的价值和意义。

　　CNI长青大中华区总裁白镜亮：

　　长青要在中国实现中国梦，不是一个口号，而有着长远的规划和具体方案。长青将竭尽全力为事业伙伴打造更好的生活和更成功的事业。

　　直销精神之包容吸纳

　　直销包容吸纳的精神特质，让它如宇宙中的黑洞一样无所不包。

　　直销的包容吸纳性，首先体现在对于从事直销人来源的包容，除了《直销管理条例》所规定的七类人群外，它可以为不管是企业老板、保险精英，还是失业人员、下岗职工，提供同样的公平可晋升的发展平台——一个平凡人实现梦想的平台。

　　直销的包容吸纳性，还体现在直销模式可以包容吸纳市场中出现的所有的销售模式，不管是店铺、电商还是体验经济，直销都能整合吸收，实现直销+店铺、直销+互联网、直销+体验经济的复合型营销模式。

　　最后，直销的包容吸纳性还体现在它对于国家政策、商界趋势的敏感性上，以及对于国家政策和商界趋势的率先探索上，不论是“一带一路”倡议，还是“健康中国”战略、“大众创业、万众创新”号召，亦或是体验经济、共享经济，直销都包容吸纳，积极地作出应对。

　　包容吸纳的特质赋予直销人独特的精神面貌。直销人是一个富有激情的团体，假如我们在某个场合遇到一位陌生人，如果他可以从家庭养生的注意事项讲到“健康中国”的国家政策，从“互联网+”的兴起讲到“大众创业、万众创新”的号召，从微商模式的起源讲到体验经济未来的前景，等等，那么不用怀疑，他绝对是一位直销人。

　　为什么直销人懂这么多?原因就是直销人包容吸纳的精神品质，他们总是能抓住一切机会学习、吸纳和成长。

　　比如，直销人崇尚“逢会必到”，因为会议就是一个学习的很好的通道。一场会议，直销人可以学习如何分享、如何主持、如何暖场、如何把握会议节奏等等。会议开完，直销人还有会后会，大家一起进行头脑风暴，总结提升，通过这样的方式不断累积、不断成长。

　　很多人在直销一干就是一辈子，他们深爱直销，这种爱一部分原因就在于直销所提供的学习平台让他时刻感受到了成长，这种精神上的满足最让人留恋着迷。

　　直销行业具有包容吸纳的精神特质的原因也在于直销是一个学习型的组织。

　　当一个人立志在直销干出点成绩时，他的学习之路就从此开始。一方面，他需要学习直销的成功模式，比如说管道战略、倍增原理、复制、邀约、推崇等等，另一方面，要销售出直销高科技附加值的产品，他也需要不断地学习专业的知识，比如营养学、养生等。

　　直销人的学习自动自发的，也是全天候、广空间的。直销具有很浓厚的学习氛围，比如，喝咖啡时，直销人不与普通人一样喜欢闲聊，他们不是在讨论事业机会，就是在分享自己的成长过程。而且当直销人因疲惫而懒惰、不学习时，他们往往会受到来到系统领导人的监督和催促——必须学习!

　　直销人的包容吸纳性也让直销的模式更有包容性：人们很难想象，直销模式居然可以包容整合市场上出现的任何一种营销模式。

　　这样的观点，是从直销的发展历史中得来的。直销最早是无店铺经营，以一对一、面对面的模式进行销售，后来受政府监管的原因，直销融入了店铺的模式(店铺曾成为推动直销发展的一次大机遇，无限极曾在中国开设了6000多家店铺，完美更是达到了12000多家)。当互联网电商兴起后，微商模式猛然发展时，直销并没有排斥这些对它产生过冲击的新商业浪潮，而是以欣赏的眼光学习摸索如何实现“直销+互联网”的融合。体验经济来临，直销更是敞开胸怀，积极拥抱，比如安利提出的体验升级战略和超大体量的安利旗舰体验馆、无限极的“养吧”体验馆等。

　　因为直销在营销模式上的这种包容吸纳性，所以有学者和行业资深人士认为直销真正的名字更应该叫做“复合式营销模式”，因为直销总能整合吸收其他营销模式的优势。

　　除此以外，直销的包容吸纳还体现在两个方面：一是对于国家战略的吸纳，直销对于国家的政策、社会发展的趋势总是最为敏感，也是能够最早作出改变和探索的，比如前文所说的“健康中国”战略、“大众创业、万众创新”，甚至包括“一带一路”倡议等;二是直销对于中国传统文化的吸纳，立足于中国这片土地，中国直销企业和系统不断地在吸纳中国优秀的传统文化，最为知名的就有无限极所吸收的道家的“无形领袖”，益宝集团所吸收的儒家文化等等。

　　直销在发展的路途上，曾遭遇过许多的挫折，但它展现出了极其强大的生命力和创新力，其根基就在于直销人的学习态度和学习能力上，就在于直销包容吸纳的精神上，直销总能在不同的行业和领域上汲取成长的营养，不断发展壮大，这或许就是直销能够走向伟大的原因了。

　　安利(中国)2025战略

　　2015年安利(中国)首次发布2025战略，提出“网络工具+体验经济+年轻化战略”。安利(中国)旨在通过这一战略，在以直销为根基的基础之上，通过包容吸纳更多时代前沿的新元素，为直销赋能，促进直销的发展。

　　直销精神之传承创新

　　日前，在我们的直销领域中，流行着这样一个梦想：做百年企业。

　　尽管中国直销从诞生至今尚不足三十年，但“百年企业”的梦想故事距离我们并不遥远。在世界直销领域中，有跨越130多年悠久历史、遍尝荣辱与兴衰的雅芳与福维克，有年过半百、也正奋力前行着的安利和玫琳凯。而在民族企业中，亦不乏无限极、隆力奇和太阳神这般以青春盛年的雄厚实力与稳重性情，畅想百年的企业。

　　传承

　　在此，我们或许有必要单独来说无限极，这家连续三年高居业绩榜首的企业，在很多方面都为行业树立了可供学习的典范，尤其是在百年企业的梦想征程中。今年1月，在2018无限极(中国)领导人年会上，无限极公司董事长李惠森提出了“让无限极持续经营1000年”。显然，作为李锦记健康产品集团的成员，无限极的事业血脉中流淌着百年永续经营之道，所以对于未来，它看待梦想的时光标尺已不再是百年，而是千年。

　　而如何让无限极持续经营1000年，李惠森在年会上给出的解答是：建立文化。“没有人能够永生，但只有文化才能一代一代地传承下去。所以永续经营的灵魂不应该是任何个人，而是文化。我们要建立永远创业的文化，不断求变，不断应变，不断创新，不断突破，做以前没有做过的事情。”

　　诚然，在中国直销领域，无限极对企业文化的践行与恪守向来都被传为佳话，它把企业文化中的“思利及人”和“自动波”写成两本书，成为企业在过往与未来之间相互传承的精神符号，也用“永远创业”的精神激励着企业的创新发展。无限极的企业文化传承于李锦记百年永续经营的智慧凝结和精神沉淀，也包含着自己对这个善变时代的创新理解和创意回应。

　　创新

　　传承并非一味地固守过往，画地为牢，没有积极向前的创新发展，传承便也不再有意义。幸运的是，直销从一开始就带着“创新”基因。

　　20世纪40年代，随着科技的进步，科学管理和大规模生产的推广，商品大量增加，企业之间对有限市场的争夺也越发激烈。为了赢得竞争，人们都在想尽办法发明一种新的营销方式，其中就包括生活在美国加利福尼亚州的麦格尔和卡撒贝。二人从当时震惊世界的原子弹中受到启发，尝试着将原子弹裂变后所产生的连锁反应运用于市场营销中，于是成立了纽崔莱，也发明了直销。

　　而后，直销带着对新事物和新思维的敏锐察觉，在随后的信息化时代里不断接纳和创新，迅速兴起的同时也逐渐扩张至全球。尤其是在近二十年间，随着互联网技术的日渐成熟，直销在中国的土地上也经历过几番演变：从最初的“互联网+直销”，到如今的“直销与微商”“直销与新零售”“共享经济”等等，直销一直在包容和消化着时代造就的新事物与新思维。

　　而面对时代发展所馈赠的另一份厚礼：科技创新，直销亦是来者不拒。近年来，以基因检测、区块链技术以及小分子肽等为代表的尖端前沿科技，如今也都被直销企业用于创新商业模式和升级产品研发。

　　在中国直销的过往中，创新缔造过许多今人依旧津津乐道的故事：安利的一骑绝尘、天狮的人才大观园、道和的系统产业化之路等等。而今，创新也依旧在中国直销行业中扮演着发展原动力的重要角色，酝酿着一个又一个的佳话：安利的年轻化和体验化、无限极永续经营1000年的梦想、完美的数字化战略、玫琳凯的多元化发展，太阳神的“珍珠点模式”升级等。

　　人有怀旧情结，历史在走不动的时候便会复古，于是，人们会用回望的方式看待未来，历史也会以复古的名义改写时代(比如文艺复兴)。传承与创新有时如同鲁迅笔下用于打破现状的“革新”和“复古”，成就着源源不断的改变与进步。人类文明千百年的演变发展得益于此，如今，直销行业的长远发展，直销企业百年永续的事业梦想，亦将遵循这般规律。

　　康宝莱“快闪店”

　　为了培养新生代消费者对品牌的好感度，为品牌注入年轻化形象，康宝莱创新性地引入当下最为流行的营销方式——快闪店，通过这种方式与消费者进行开放、互动、新潮、有趣的营销，开启一场新颖、时尚的品牌体验之旅。

　　“双面”无限极

　　从李锦记的百年岁月沉淀，到无限极的千年永续经营梦想，说起中国直销的“传承与创新”，无限极是最具代表的一家企业。“思利及人”的企业文化饱含中国传统人文思维，“自动波”的管理模式是其独一无二的创新，而“永远创业”的精神也让无限极敞开怀抱不断接纳新事物，用现代的方式演绎传统的智慧，这是无限极的“双面”故事。

　　基因检测催生健康管理

　　作为目前生物学尖端技术的代表，基因检测受到健康产业的广泛关注。在中国直销行业中，基因检测的应用催生了“健康管理”商业模式。在目前的行业中，康美、三生和大连双迪都借助于基因检测技术，构建了各具特色的“健康管理”模式，成为尖端技术创新应用的代表。

　　安利大中华区总裁颜志荣：

　　一直以来，安利主动创新，不拘泥于海外运营的经验，根据中国的国情以及市场特点，塑造出了中国特色的模式。

　　湖南炎帝生物工程有限公司全球执行总裁、董事CEO钟建和：

　　炎帝微时代的启动是炎帝生物的又一次展翅高飞，是顺应社会发展趋势的创新性举措。

　　直销精神之共享共建

　　2018年6月，在第11届世界直销品牌节上，主办方在开幕式致辞中提出“直销精神”，认为“共享与共建”是直销精神的“心动力”，主办方表示，在如今全球一体化的时代，人们需要同舟共济、互利共赢的合作，这不只是国与国之间的事，同样也是社会各行各业奉行的准则。这个准则同样适用于直销行业。

　　在直销行业，我们经常可以听到类似于“快乐与朋友分享”“好产品与大家共享”之类的语句，原因无他，分享与共享已经成为直销的核心理念与文化。直销自诞生之日起，便天生带有共享的基因，其产生的初心便是将好的产品、成功的经验、健康的生活方式等共享给他人，通过共享为他人生活带来便利、提升品质，有益于人的同时实现自己的价值。

　　纵观直销发展史，直销的共享精神与生俱来。上世纪中叶，当犹太人卡撒贝将产品第一次用共享的方式销售给消费者时，直销诞生了。从这个角度而言，共享精神与直销是双生并蒂的关系，离开了共享的直销也不能称之为直销了。“直销的这种共享的方式是有别于其他销售方式，包括电商和微商的根本区别，也是直销得以存在的价值所在。”行业专家秦永楠教授表示。

　　直销的行为就是共享的过程，共享的内容包括从购买到使用全过程的内容;同时，这种分享也是一种服务，包括信息服务、咨询服务，甚至是培训服务。行业专家秦永楠教授也指出，“直销的这种共享的方式是有别于其他零售业态的行为方式，包括与电商和微商都存在着重要的区别，也是直销得以存在的价值所在。”

　　另一方面，直销所必备的因素——直销系统则是建立在共享的基础之上的团队，而直销公司是直销系统及其直销人员共享的平台。和淘宝等第三方平台不同，直销公司的平台是用公司的品牌由直销系统及其直销人员销售公司品牌的产品，直销公司的平台所承载的是一个个的系统及其直销人员，而不是一个个的个体运营者，他们分享直销公司品牌所有的名誉和利益，共享直销公司平台所提供的以品牌为标志的权益。

　　随着社会的发展，经济全球化和科学技术快速发展和变革给人类社会带来了巨大进步和变化，特别是人工智能时代的到来，引起经济发展模式的新变革，产生新的思维模式、行为方式，也把全社会对于“共享”这一模式的认识带到了一个新的高度。表现在直销行业，移动互联网使直销这种传统的共享过程速度加快、覆盖面更广，它要求整个行业能真正做到同舟共济，共享直销资源与成果。

　　正如一年一度的世界直销品牌节，意在聚集世界各国直销协会的官员、相关政府领导、直销企业老板、行业知名经理人、直销服务企业老板以及系统领袖，集思广益，解决行业痛点问题，为行业发展建言献策;同时，号召全球范围内的直销人充分利用和共享直销优势资源与成果，构建全球联动共享的直销品牌盛景，无限扩大直销的魅力，吸引更多社会大众感受直销的精神和文化、认识直销的价值和魅力。当然，这需要所有直销人齐心协力，共同建设这个世界直销人的资源共享平台。

　　30多年来，中国直销行业伴随着中国社会改革开放的脚步，在风风雨雨中不断发展壮大，直销企业数量和人员规模不断增多，销售业绩也连年增长。但是在快速发展的同时,诸如资金盘、原始股、产品质量不合格、涉嫌传销、直销产品没有报备、跨区域经营等问题造成直销行业在社会公众面前的形象整体偏低，影响着直销行业的健康发展。共建直销品牌形象成为直销精神最基本的要求。

　　这不是一个独善其身的时代，特别是在直销行业，一荣俱荣，一损俱损。所以当前直销行业的一项重要任务，就是发掘、发现、发扬直销优势和正能量，同时正视行业问题和劣势，抑制、摒弃、消除负能量，全行业携手共建直销行业品牌新形象。

　　大道至简，实干为要。共建直销行业命运共同体，更需凝聚直销人行动的力量。坚持共建共享，建设一个可持续发展的直销;坚持合作共赢，建设一个共同繁荣的直销;坚持交流互鉴，建设一个开放包容的直销。什么是直销精神?共享共建精神就是新时代直销精神最基本、最内在的素质特征。

　　广东省直销企业协会成立

　　2015年12月27日，广东省直销企业协会召开新闻发布会，对外宣告正式成立。该协会的工作之一是共建会员企业交流与互动平台，充分发挥政府和直销行业、直销企业和直销企业的沟通作用，为政府搜集直销企业发展中遇到的困难和问题，让直销法规制定更加适合行业的发展。

　　另一方面，广东省直销企业协会推出《直销行业自律守则》，规范直销员的行为准则，树立直销行业的正面形象，进一步扩大直销行业的影响。

　　创立6·18直销品牌节

　　2016年6月19日，在第九届世界直销品牌节上，来自海内外的与会嘉宾共同登台，携手启动“世界直销品牌节日”，共同认定每年的6月18日为世界直销人的共同节日，传扬直销行业的正能量，展示直销行业的社会形象。

　　直销品牌节至今已开办11届，每届品牌节都汇聚政府相关领导、直销企业高层、直销行业专家、团队领袖、媒体代表以及国际直销先锋等行业精英人士，围绕一个主题进行深入探究，充分利用该平台的优势资源，构建全球联动共享的直销平台，推动直销行业健康地向前发展。

　　优莎娜CEO戴夫·华斯：

　　优莎娜将为葆婴在中过的业务发展提供持续有力的资金支持;通过品牌许可的优莎娜产品将极大丰富葆婴的家庭健康产品线，提速葆婴的市场扩展;优莎娜先进的直销经验将助力葆婴的直销事业腾飞。

　　康婷公司董事长刘小兵：

　　我对直销行业非常感兴趣，最主要的原因是直销的平台适合分享。我们提出的理念，就是我们不是在做销售，而是在做分享。通过分享，使公司的品牌和产品效果能够得到更大的推广。

　　直销精神之精益求精

　　在2016年的全国两会上，工匠精神第一次出现在政府工作报告中。李克强总理说，培育精益求精的工匠精神，促进消费品工业增品种、提品质、创品牌。于企业而言，工匠精神最直观的表现便是对于产品的匠心了，于依靠口碑相传的直销企业来说更是如此。

　　中国直销行业走过近30余年的风雨征程，直销企业数量逐年增加，行业不断增容，但值得欣慰的是，产品始终被众企业捧在手心里。也正因如此，中国直销才得以有今天这般繁茂。

　　复杂的生存环境、敏感的舆论动向、严格的审查机制，几乎没有直销企业愿意拿产品品质开玩笑。也正是因为市场上依旧存在很多不同的声音，直销企业甚至是整个行业都肩负着为直销产品正名的义务与责任。

　　视产品为企业生命是许多直销企业一直在做的事，事实上直销企业在研发生产上的投入力度是很多传统企业不能企及的，大多数企业拥有自己完整的研发生产线，更成为立企之本。事实证明，那些随着直销事业蒸蒸日上仍然不忘持续夯实生产的企业，大多以高比例生产、研发投入换取到了高效产出，自然基业长青。

　　作为中国直销的鼻祖，安利进入中国做的第一件事是潜心三年进行工厂建设，安利在中国市场开疆拓土的二十余年，也是它生产研发突飞猛进的二十多年。内资企业也不甘落后，后来者居上，并连续三年赶超外资直销巨头完美、安利的无限极之所以能够“后发制人”，成为中国直销擂主的根本原因也在于其之于产品内功的修炼。着力基础建设，目前已拥有广东新会、辽宁营口两大南北遥相呼应的生产基地，同时每年投入过亿元用于产品研发与技术提升，拥有多项目自主科研技术及核心知识产权。

　　直销行业“人对人”的销售模式很大程度上加深了产品效果的可信度，但是人与企业的面对面则可以揭开企业生产的模糊面纱。近年来，直销企业在注重产品研发的同时，更将生产过程置于阳光下，让消费者获得更直观的感受。

　　无限极的生产基地不仅承担着生产、加工、包装、检测和物流运输功能，也为来访者开放了可触化参观体验。民族日化企业隆力奇斥资6亿打造的智能化新工厂不仅提升了产品质量和档次，更展示了透明的生产流程，从原料到产品的全过程尽收眼底。

　　无论是康美药业的长白山人参，还是无限极的金寨灵芝、金士力的商洛沙棘，亦或是康宝莱“从种子到餐桌”的理念，直销企业纷纷开启溯源道地药材之旅，其原因也同样是出于对产品的敬畏，在加大研发终端投入的同时，更要回溯源头，从原料开始。

　　直销企业以实际行动践行对产品的匠心之时，也同样将这份信仰融进企业文化。被称为“九极产品之父”的九极总裁宁水生“离开产品无话可说”;三生董事长黄金宝表示“食品安全之于三生犹如血液之于生命，流淌在三生公司企业体内每一个环节……将产品质量植入企业命脉的企业不胜枚举。

　　在中国制造走过多年历程后，工匠精神这个词在政府工作报告中出现，被认为是一个重大信号，工匠精神代表着一个时代的气质，是一个大国制造业从大到强所必须的一种精神。在急功近利的时代当下，直销企业也依然坚守匠心，坚持产品制胜的企业准则。因为“一个拥有工匠精神、推崇工匠精神的国家和民族，必然会少一些浮躁，多一些纯粹;少一些投机取巧，多一些脚踏实地;少一些急功近利，多一些专注持久;少一些粗制滥造，多一些优品精品。”

　　无限极“溯源之旅”

　　为探寻道地中草药品质源头，自2014年起无限极每年都开展道地原料“溯源之旅”，邀请媒体和消费者到无限极中草药种植基地参观，实地考察中草药的种植环境。从福建安溪的茶萃乌龙茶、“千年药乡”甘肃岷县的当归到安徽金寨的赤灵芝，再到青海格尔木的“红色圣果”枸杞，为了保证产品质量，无限极实现了从源头上控制产品品质，为高品质健康产品的生产打下基础。

　　福维克：智能家居引领者

　　德企福维克的智能机器人一直被货比三家的顾客誉为“有脑子”的机器人。2015年，福维克以顾客体验和市场变化为根基进行了产品研发及升级，推出了VR200智能机器人。

　　1883年，福维克创始于德国乌伯塔尔，多项产品都荣获德国工业设计大奖“小红点”奖。“小红点”奖是一个世界性的工业产品设计年度大奖，之所以称之为设计界的最高奖，是由于其极为严格的评审制度，最后获得“小红点”奖的产品只有参赛者的千分之五。

　　隆力奇“可视化工厂”

　　2013年隆力奇斥资6亿元打造的8万平方米“智能化新工厂”投入使用。隆力奇智能化车间建设项目主要包含智能化生产控制中心、智能化生产管理执行系统、智能化仓储及运输物流、智能化设备及生产线集群。透明化的生产场景、紧张有序的生产工作、整洁干净的环境，游客在参观走廊上“远眺”，生产情况尽收眼底，隆力奇“可视化管理”将生产过程呈现给广大消费者。

　　康宝莱全球首席CEO顾礼诗

　　康宝莱在中国建立自己的原材料采购供应基地，是为了实现原材料供应链的一体化，“从种子到餐桌”，为康宝莱的产品质量提供严格的保障。实现对原材料质量和纯度的控制，使所有产品都有源可循。

　　直销精神之无私奉献

　  奉献精神，不仅是直销行业最具特质的价值取向，更是直销人实现自身价值的永恒的道德内核。奉献精神是一种爱，一种情怀。如果说在早期直销人的大爱奉献是为了扭转中国直销盲目病态疯狂的公众形象，现如今，中国直销已经与世界建立了多维度的联系：他们构建人类健康的事业，以虔诚敬畏之心研发造福民生的产品，为民资企业屹立世界之林而奉献心力，他们扶危济困、关注下一代的成长与未来，以谦卑的态度进行社会公益和履行社会责任……大爱无疆，奉献精神早已成为直销精神的重要组成部分。

　　奉献精神不只是一种情怀，之于企业，更表现为社会责任的担当，是社会责任感的集中表现。2013年10月，国家工商行政管理总局颁发了《直销企业履行社会责任指引》的通知，全面阐述了建设直销企业社会责任体系的意义。它可以发挥直销企业社会责任指标体系的导向功能，引导直销企业全面理解企业社会责任内涵和外延。事实上，在践行企业社会责任这一点上，直销企业显得格外积极。

　　2008年，无限极发布了直销行业首份社会责任报告。次日，安利(中国)首次向全球发布企业社会责任报告。无限极和安利成为直销企业发布年度责任报告的先行者。随后，葆婴、绿之韵、无限极、隆力奇、炎帝等公司也陆续发布了企业社会责任报告。

　　公益慈善是企业社会责任报告的重要组成部分，也是企业承担社会责任的最直观的体现。甚至在大部分的社会公众意识中，它就是企业是否有承担社会责任的衡量标准。

　　内修其心，外正其形。在中国直销行业，不少直销企业自创办之初，就开始对公益慈善事业进行投资。例如内资直销企业天狮，从创业之初就以“爱心”作为企业文化的灵魂，并提出了“健康人类，服务社会”的核心价值观，写下“关爱生命，诚信天下”永续发展的最高信条;同是内资企业的绿之韵集团，自创办以来一直大力参与赈灾、扶贫、帮困等社会慈善事业，并将承担社会责任纳入到企业经营使命之中。

　　据统计，早在2010年我国直销业在公益活动上的投入就超过了10亿元，参与的公益项目远超5000个，几乎涵盖了所有公益慈善领域，让直销企业的爱心足迹遍布更多地区和人群。如今，我国有超半数的直销企业成立了慈善基金会，用于统筹发展公益慈善事业。尚赫、权健、富迪、金日、福瑞达、安利、如新、美罗、绿之韵、中脉、三生、完美、天狮等直销企业则专门成立了慈善基金会用于开展扶贫济困慰问活动，通过企业人力、物力、财力及资源配置来帮助他人、回馈社会、践行企业责任。除此之外，30%的直销企业还与多个机构或组织合作，积极参与公益事业，推出各类慈善扶贫计划，为真正有需要的人送去温暖，通过有针对性的公益活动，确保有限的公益资源较大限度地发挥社会效益。直企从事公益活动从来不是喊口号，而是在人力、物力、财力等方面的持续付出。

　　直销企业做公益不仅是希望通过正面的企业形象扭转直销在消费者心目中的形象，从而不断地产生效益，更主要的是因为直销企业与公益的文化核心相一致。“直销的文化核心是分享文化，公益也是分享文化。”

　　对比传统企业，直销企业不论是在企业员工的积极性，还是公益慈善活动所带动的公众参与度上，都略高一筹。同时，直销人员拥有积极、热情、极具正能量等特点，因此在遇到他人需要帮助时，往往会主动伸出援手，他们在思想层面上的公益意识显得更强一些。对直销企业而言，公益不是逢场作戏，也不是舆论压力下的利益考量，而应该是一种责无旁贷的常态。

　　桃李不言，下自成蹊。正是这份奉献精神和直销人的大爱无疆，才有了中国直销日益正向的直销形象和蓬勃发展的美好未来，直销企业用责任和奉献精神打造了强劲的直销发展源动力。

　　直销企业抗震救灾总动员

　　2010年4月14日，玉树发生7.1级大地震。在大灾难来临后，直销企业在第一时间行动起来，一批批再慢救灾物质的卡车与志愿者火速驰援灾区。完美公司更是慷慨捐赠1000万元、如新捐出735万元款物、天狮捐助现金200万元以及500万元物资……

　　据不完全统计，在玉树赈灾行动中，直销企业均增款物近6000万元。

　　另一方面，富佑集团董事局主席陈怀德还亲赴玉树灾区，看望和援助那些需要他去帮助的孤儿。在他的带领下，富迪公司不但捐赠400万元物资和200万元现金，还以一栋“最牛福利院”成为全国瞩目的爱心标杆，为整个行业赢得了荣誉。

　　尚赫公益小学

　　自1993年尚赫品牌进入中国直销市场以来，一直将奉献社会公益视作品牌己任。经过多年发展，社会公益奉献已成为尚赫品牌建设的重要组成部分。

　　据介绍，截至目前，尚赫“让爱传出去”携手尚赫品牌人已援建160所尚赫公益小学，投入爱心资金4050万人民币，发动爱心志愿者104921人，捐助小学生达到65250人，援建足迹已达全国19个省、市、自治区。

　　天狮集团董事长李金元：

　　感受爱，感恩回报是天狮对爱最朴素的理解;创造爱，专业化的救助体系实现天狮人对爱心的承诺;传播爱，天狮人将传递希望并赋予“爱”真正的意义。

　　完美公司董事长古润金：

　　“公益中华，四海同心”，是完美践行社会责任的真实写照。

　　直销精神之保持敬畏

　　常有人说，心怀敬畏做直销，如今我们也将保持敬畏也纳入了直销精神。若从字面上解读敬畏二字，便会发现汉语《词源》并未收录该词，而它出现的地方，则往往与天命和神明有关。

　　孔子说：“君子有三畏：畏天命，畏大人，畏圣人之言。”

　　《圣经》中说：“敬畏耶和华是智慧的开端。”

　　那么作为直销人，应该敬畏什么?

　　翻开直销模式在中国的发展历史，当它从海外进入时，正值改革开放初期，抱着学习与研究的态度，政府以观察与容许自由发展的态度，让直销在中国生根发芽。而直销的倍增模式带来的迅速发展，也让那个时代的人们大为惊讶，这也为随后非法传销大肆扩张留下了伏笔。随后，非法传销的蔓延速度便很快超过了正规直销行业的发展，最终也使得政府决定停止任何形式的多层次直销活动。

　　中国直销所遭遇到的这一次全面停滞，或许正源于当时对于直销本源失去敬畏，许多人仅仅只是将直销看作一夜暴富的工具，而忘记了它本应注重的产品研发和市场经营，整体环境的恶化，使得还在萌芽期的中国直销行业，偏离了合理的发展轨道。

　　敬畏直销本源，是行业健康生存的开端。

　　令人欣慰的是，在这段灰暗的时期里，真正的直销人并没有放弃，而伴随着中国正式成为WTO成员，中国政府在加入世贸议定书中承诺：入世3年内我国将取消对“无固定地点批发和零售服务”的限制——中国直销开始进入转型期，人们也期待政府相关机构能为行业健康发展提供监管框架。

　　于是，众多后来的获牌企业也积极参与到直销立法这一过程中来，也有了著名的“厦门会议”，新直销时代终于登上舞台。这一次，直销行业有法可依，直销牌照门槛高，国家对直销企业的要求更高，对直销经营的产品分类也有严格限制。但在所有人努力之下共同建立的制度，也让直销迎来了黄金发展期。

　　从最初的混沌无序，到现在有序而健康的发展，就如反应行业优秀人士事迹的巨著《影响中国直销100人》中提到的中国直销史本来就是一部英雄史，面对这段历史中前辈们的奉献与其留下的宝贵财富，我们有充足理由去心怀敬畏。

　　敬畏中国直销历史，是行业迎来蓬勃发展的开端。

　　如果说对真理的敬畏是一种追求，对道德的敬畏是一种境界的话，那么对法律的敬畏就是一种理性了。在市场经济主导我们一切生活的时代，总有一片净土不能被市场经济中逐利因素和判断标准所玷污，这片净土就是法制的空间。

　　在直销行业中，这片净土就包括两项条例，以及刚出台的3部文件。在《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台之前，政府相关机构也曾发出过多次通知文件，然而并未阻止非法传销的蔓延，直到两项条例的出现，直销行业才迎来了在光明正道上的大踏步前行。

　　或许在未来，直销法规还有修改与改进的可能，毕竟直销作为舶来品，在中国的发展时间远不及直销发源地的国家，但每个直销人应该对法律法规怀有一颗敬畏之心。唯有敬畏法律，才会信仰法律，有效地遵行法律，直销行业也不会被利益的欲望所淹没。

　　我们也可以说，敬畏法律，是规范市场的开端。

　　对直销本源的敬畏，便能为消费者带来更好的产品与服务;对直销发展史的敬畏，让直销人能珍惜现在展望未来;对法律法规的敬畏，将为人们带来更加规范光明的市场氛围。或许，这就是我们将保持敬畏纳入直销精神的原因所在。

　　《直销管理条例》《禁止传销条例》颁布实施十周年座谈会

　　从两部条例颁布至今已历经13年，虽然直销行业在这段时间里依然风雨兼程，而直销法规在未来也还有修改与改进的可能性，但在有法可依的支持下，中国直销最终还是踏上了一条健康发展的道路，因此每一名直销人也理应对其保持敬畏之情。

　　安利中国市场推出功能饮料

　　2017年，安利在中国市场推出XS功能饮料，为直销行业年轻化的进程添上了浓墨重彩的一笔。在安利看来，XS饮料代表的是生理乃至心理年轻群体所追求，集创业、消费、娱乐三者于一体的生活方式。时刻专注于产品并积极调整市场定位，助力事业平台上的人们收获财富，是安利进入中国之后带给人们的一贯印象，而这自然也离不开企业对于直销本源的坚持与敬畏。

　　玫琳凯中国区总裁麦予甫：

　　在中国区，有一个部门不由我管，那就是法务部，它直接隶属于美国总部。玫琳凯在全球的子公司，法律事项都由总部统筹。这个部门会对我们各国分公司进行监管，以保证不违反当地的法律法规。具体说，我们制定了《反海外腐败法》等制度，要求每位员工、管理人员、董事、供应商及玫琳凯有业务往来的所有其他第三方，都遵守美国及中国的反贿赂法律。