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丁峰:三产融合,“铁三角”开拓彭墩电商新气象
[来源:] [更新时间:2018-5-17]
文章导读:中国4A级景区——湖北钟祥市彭墩村,彭墩电商便坐落于此。2014年,依托于彭墩集团,以现代化农业生产基地为后盾,以智慧型大农业为发展背景而成立的彭墩电商便在此诞生。彭墩电商何以缔造了如此庞大的产业王国?对话彭墩电商总裁丁峰,我们共话彭墩电商的事业征程。

  中国4A级景区——湖北钟祥市彭墩村,彭墩电商便坐落于此。2014年,依托于彭墩集团,以现代化农业生产基地为后盾,以智慧型大农业为发展背景而成立的彭墩电商便在此诞生。

  从上游的生态农业种植、生态农业养殖到农副产品加工,再到下游的物流和营销;从初级粮农产品,到精加工的农副土特产,到深度加工的营养健康产品,三年砥砺,彭墩电商已形成一套完整的产业链,并实现了多平台的互动营销。

  彭墩电商何以缔造了如此庞大的产业王国?对话彭墩电商总裁丁峰,我们共话彭墩电商的事业征程。


  《直销》:与业内其他直销企业不同,彭墩电商开辟了一条多产业、多项目共同发展的道路,那么各个项目的核心优势是什么?

  丁峰:鲁迅说过:“其实世上本没有路,走的人多了也便成了路”,彭墩集团董事长张德华就是开创一条社会主义新农村到全国现代农业第一村的引路人。“让故乡更美丽,让家乡农民更富裕”,这是他回彭墩创业时的梦想。

  首先是立足三农产业,彭墩集团创建于1998年,着力于解决食品安全,从第一产业到第三产业走出了全产业链之路。从餐饮出发,延伸到旅游、特色小镇,打造自有生态圈,真正作为一个载体、一个平台、一个航母服务消费者和经营者。2016年申请直销经营许可证,更是贯通了产业布局。

  其次是把握大健康产业,随着《“健康中国2030”》、《国民营业计划“2017-2030”》等一系列国策的出台,健康产业对彭墩来说不是风口,而是责任和使命。彭墩坐落在世界长寿之乡,做的是大农业。科学技术是第一生产力,公司聘请专家不仅研发了多个类别的产品,更是设计一整套大健康的解决方案,投资成立软件公司开发“彭墩e康云”,与知名健康硬件终端厂家合作开发检测仪器,为老百姓进行免费的健康监测,并把监测数据上传到云端,进行储存分析,给大家提供科学完善的生活方式指导,制定一整套膳食健康解决方案。对一些存在代谢类问题的人群,公司特聘专家教授进行指导,开办了160多期体验营,让消费者真正理解营养与健康的重要性。

  最后是零售业,一个企业除了销售其他都是成本。彭墩在互联网+的大潮下,完成了产品追溯系统,完成了自动化生产系统,营销模式也具备了“新零售”的基础,全程运用大数据,可追溯、可定制、可反馈,领先行业。彭墩是中国农谷核心区,公司基础产业优势创办爱谷者商城,主打“柴米油盐酱醋茶”,让移动社交式电商平台分享的不再是舶来品,而是真正的生活刚需品、必需品。现在则开设体验店,让客户可以看到、摸到、品尝到优选的产品,同时店内售卖饮品,提供休闲场所,更进一步为消费者、经营者提供了好的环境和便利的条件。从公司到产品到营销,所有的优势归于彭墩的出发点,是为社会,为人民谋幸福、谋健康、谋财富,这条路需要全社会的共同努力。

  《直销》:这些项目是如何“并联”起来,实现效益最大化的?

  丁峰:大道至简,万宗归一,三个项目合纵连横,共同构成了“大农业、新零售”这一个项目。爱谷者新零售有限公司隶属于湖北彭墩电子商务有限公司,而彭墩电商又是湖北彭墩科技集团有限公司旗下成员。

  与其说是并联,倒不如说是无缝串联在一起,循环往复,形成一个稳定的“铁三角”结构。底下一条边就是项目的平台——彭墩集团,承载着企业的纵向发展和市场的横向发展;左边一条边是消费者,通过体验产品和参观基地形成信任,进而建立和锁定消费群体;右边一条边是渠道,公司适应当今时代的发展趋势,把互联网+运用到实处,让消费者在线上线下方便的体验到产品。效益来源于经营,效益的最大化来源于科学的经营。

  《直销》:在彭墩集团三产融合的产业链条之下,彭墩电商的直销优势是什么?

  丁峰直销的本源倡导“循环消费,管道战略”,这是各个直销企业的愿望,彭墩真正做到了。彭墩直销的优势源于企业的社会价值,具备了最大限度的让团队持续、稳健经营。

  首先从公司的角度,稳健的平台,具备可参观性;其次从产品的角度,彭墩“长寿、富硒、生态”的理念,解决直销产品价格虚高,产品非刚需品,消费者难以再次购买,经营者很难建立起管道等等问题;最后从系统建设的角度,彭墩创业营销系统对市场进行统一指导,将自有产业链和服务体系,30套别墅供系统使用。

  《直销》:彭墩电商将采用“直销+新零售”的新型销售模式,能否详细解读这一模式?与其他直销企业的直销模式有何不同之处?

  丁峰:解读谈不上,模式还在摸索和完善阶段,这毕竟是一条新路,是一条基于彭墩产业基础的创新之路。鉴于直销管理条例里面对直销产品品类的要求,彭墩的产品优势在农产品,而农产品还不在六大类之列,所以彭墩依托直销建立消费市场,同步设立服务网点,真正实现实体店铺加上直销员,符合国家相关法律法规,保障消费者权益。在实体店铺里面除了经营直销产品外,还经营代理的集团旗下企业生产的产品,比如:湖北佳利宝食品有限公司生产的“豆出东方”系列产品,荆门彭墩富硒米业有限公司生产的富硒系列大米杂粮。

  爱谷者商业模式具体形态包含爱谷者线上独立商城、爱谷者线下连锁体验店、便利店及线下商户联盟,爱谷者APP、微商城已全线上线,线下已开设欧亚国际总店、爱谷者彭墩体验店、爱谷者彭墩便利店,未来,爱谷者将创建全球站商城,落地300家城市体验店,实现全球多平台跨区域会员在爱谷者的超级消费场景里重复消费。

  《直销》:彭墩集团致力于打造新农村发展、中国农业转型的范本,在这一目标中,彭墩电商将发挥怎样的作用?

  丁峰:彭墩电商是集团的一个窗口,紧紧围绕“大农业缔造新生活”这一愿景,解决营销渠道中 “人从哪来,货往哪去”的问题。2014年以来,我们在原彭墩电子商务有限公司的基础上,先后投资过千万元,对彭墩老街进行全面改建,打造了彭墩电子商务一条街。

  彭墩电子商务一条街以现代有机农业生产基地为后盾,以智慧农业为平台,从上游的农业生产种植、生态农业的养殖到农副产品加工,再到下游的物流和营销,已形成了完整的产业链条。目前,彭墩电子商务一条街通过电商平台销售的品种达5000余个,每家电商年销售额在500万元以上。彭墩电子商务一条街以“聚焦农业、专注农村、服务农民”为服务理念,编织了一张庞大的资源互通、信息互通、产品互通的合作网络,搭建了“互联网+大农业”平台,真正实现了惠农、利农,共赢、多赢的局面。

  不仅如此,彭墩电商还配合集团建成中国农谷会展中心,创建农业供给侧改革成果展示中心。该项目以农业生产资料、农副产品展示交易、电商体验交易为主,涵盖风情商业街、生态餐厅,辅以商务办公和生活配套服务的综合性园区。致力于打造荆钟新型城镇化示范带现代农业综合服务平台和中国农谷农业会展中心。

  而今,彭墩品牌农业在走向全国、走向世界的道路了,彭墩电商更是发挥先遣队的作用,由张将祖先生多次到欧美发达国家参加会展、宣讲、交流,让世界了解彭墩,让彭墩走向世界。


  《直销》:彭墩电商未来的定位是怎样的?具体有怎样的战略规划布局?

  丁峰:“让人长寿,教人创业”是彭墩电商创始人张将祖先生一直在讲,一生要做的事。彭墩坐落在世界长寿之乡钟祥,董事长张德华是全国创业之星,张将祖先生也是自主创业金犁奖获得者。他们不仅仅是创业的先行者,一直是默默无闻的实践者,现在又是带动者。未来,彭墩电商也将紧紧围绕长寿来开展大健康产业的膳食健康工程。

  一是以彭墩智慧农业基地为窗口,创建国家农业高新开发区。国家现代农业示范区彭墩智慧农业基地项目是荆门市委、市政府深化农村改革,加快土地流转,实现跨区域融合发展的重大战略部署。该项目范围包括“彭墩1+9”:即以彭墩村为中心,向周边9个村辐射,在“1+9”区域内全域流转土地14.8万亩,进行整体规划,融合发展,共同富裕。计划用三年时间完成所有项目建设,总投资20亿元。彭墩将以升格国家级农高区为抓手,努力把该基地建成“三园区、四中心”,即农业科技创新与集成园区、种业研发与生产园区、长寿富硒生态食品加工园区、现代农业示范基地展示中心、现代农业大数据中心、华中农业科技成果转移服务中心、中国农谷会展中心。

  二是以彭墩长寿食品产业园为窗口,创建新型农业综合体。中国农谷·彭墩长寿食品产业园规划占地面积20平方公里,该项目以政府主导,彭墩主体,部门合力为宗旨,在钟祥市彭墩长寿食品产业园区管委会的指导协调下展开全面工作。该产业园将加强与科研院所、高校的合作,引进国内外知名企业,加大休闲食品、功能食品研发力度,打造“富硒、长寿、生态”食品品牌,形成豆制品、富硒大米、葡萄、猕猴桃、五谷杂粮等食品加工的全产业。

  目前,彭墩集团在第一期4平方公里核心区内,正在建设两大农产品加工基地:彭阁莱酒业项目,规划酒庄占地面积120亩,配套种植基地16000亩,设计生产规模为500万瓶,计划总投资3亿元,可实现年营业收入10亿元;佳利宝豆粉加工项目由彭墩集团与中国农科院农产品加工研究所共同开发。规划厂房占地面积180亩,配套种植基地10万亩,设计生产规模为4万吨,总投资为5亿元,建成投产后,可实现年营业收入30亿元。以上两大项目系列产品将于2017年12月前上市。

  三是以中国彭墩长寿小镇为窗口,创建国家5A级风景区。中国彭墩长寿小镇是荆钟四化同步示范带的标杆,是中国农谷核心区彭墩的重点,是三产融合发展的示范,是农业供给侧改革成果展示的重要窗口,是彭墩打造中国特色小镇的平台。

  中国彭墩长寿小镇全力打造“三区”:以龙头示范为核心的农民双创经济区;以文化、养生、休闲为主题的养生文化休闲区;以湿地观光、商务会议会展为业态的湿地旅游度假区。该项目已于2017年5月开工建设,建设期为3年,预计2020年5月全面竣工,中国彭墩长寿小镇项目建成后,将带动周边800余户村民就地创业致富,可实现年平均接待游客400万人次,营业额5亿元人民币。

  引用集团董事长张德华2017两会之后的报告,他说:“李克强总理在报告最后强调,使命重在担当,实干铸就辉煌。习主席在新年贺词中向全国人民发出了“撸起袖子加油干”的响亮号召,我们将紧紧依靠各级党委政府,抢抓机遇,埋头苦干,全面深入推进农业供给侧改革,努力创建国家级特色小镇,让彭墩早日成为中国农业的一面旗帜”。

  我们期待并祝愿彭墩美梦成真,彭墩明天更加美好。

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2014年搜集到的获牌企业慈善捐赠总金额为2.64亿元(如表注中所述原因,安利的暂未统计在内),较2013年的6.09亿元下降了56.65%。2013年获牌的直销企业中,有一半的企业2014年的慈善积分较2013年有下降。
由获牌企业2014年度的慈善积分排名可知,权健、如新和完美分获前三位。
你更认同于哪种企业的慈善公益方式?
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