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韩金明: 企业一定要创新
[来源:] [更新时间:2018-4-28]
文章导读:。“创新也是动力!”韩金明和候普传媒总裁董玮聊起时说道。“和治友德业绩的增长离不开创新的驱动,未来,和治友德将秉承‘品质直销’和创新精神,在专业、专注、国际化的道路上,放眼全球版图,践行和治友德‘2030’战略的宏伟蓝图,成为世界直销行业最有影响力的民族直销企业。”

  温文儒雅,这是和治友德董事长韩金明给人的第一印象,采访中,他的语气温和又透着果敢干练,眼神中闪烁着一种智慧光芒,仿佛蕴藏着不一般的故事。

和治友德董事长韩金明

  这是在2月的最后一天,就在两天前,和治友德刚刚诞生了中国第一位全球凤凰大使。“仅仅500多天,中国就诞生了一位全球凤凰大使,而全球第一位凤凰大使的产生,用了6年,这说明中国直销市场发展潜力非常大,我非常有信心将中国市场做大。” 谈到这一点时,韩金明董事长会难得地流露出骄傲的神情。“凤凰还巢,事实证明,和治友德回归中国,不仅是企业全球发展战略的重要一步,也是最正确的一步,和治友德中国区正在加速发展。”

  老一代的直销人都有着相似的经历,他们是最先接触直销的一批人,经历过初期的迅猛发展,也感受过“老鼠会”的混乱与疯狂,在“一刀切”之后,这些有识的直销人仍然坚信直销的美好未来,他们始终在寻找直销不同的发展方向。譬如韩金明,他就早早地走出了国门,开发国际市场,为回归中国积蓄力量。这样的经历在当今的中国不再具有复制性,至少接下来的30年不会再次经历。

  一篇直销同业发表的文章中分析过韩金明,其中写道,“在直销这片江湖里,他(韩金明)且思且行,不断摸索着企业适应海外发展的道路,且心系中国市场的发展和革新。他坚守不变——打造养生文化立场不变,保持企业的核心竞争力和价值;他谋求变化——用创新的思路、技术让和治友德的发展跟上时代、适应不同的生长土壤。韩金明的足迹,无疑留下了很多珍贵的‘武功秘籍’,为中国直销企业的发展提供了珍贵的参考典范。”

  韩金明个性温和,稳重。采访中,他不断地提起一个词——创新,这是他对和治友德在中国市场杀出一条血路的最有利的武器,也是他认为的中国直销未来发展的制胜法宝。去年8月,在2017国际直销学术论坛暨第22届海峡两岸直销学术研讨会中,韩金明就已经发表了他的论文著作《和治友德应用IT,对直销业务模式的创新》,论文中分析了和治友德应用IT对直销业务模式创新的三个案例,包括和治友德“全球联网”的直销业务开发模式创新、和治友德欧盟区直销业务管理模式创新、和治友德俄罗斯直销业务管理模式创新等。

  这只是韩金明创新研究的一隅,在他看来,创新是企业最重要的生存法则,有创新的企业才有活路,才有未来,才能基业长青。就如韩金明QQ签名写的那样:创新,势在必行!

  2016年3月,和治友德获得直销牌照,7月,和治友德中国市场启动大会召开,在全球5000余名海内外嘉宾及业界人士的见证下,和治友德强势回归并领航国内市场。2017年,在中国直销整体经营环境不佳的情况下,和治友德中国市场强势发力,实现1167%的增长。(数据来源:世界直销研究院)

  这一切的发生离不开和治友德多年的文化品牌积累,也赢在韩金明所提出的用创新驱动发展的战略构想上。“创新也是动力!”韩金明和候普传媒总裁董玮聊起时说道。“和治友德业绩的增长离不开创新的驱动,未来,和治友德将秉承‘品质直销’和创新精神,在专业、专注、国际化的道路上,放眼全球版图,践行和治友德‘2030’战略的宏伟蓝图,成为世界直销行业最有影响力的民族直销企业。”

韩金明接受候普传媒记者采访

  《直销》:刚刚得知和治友德中国区首位全球凤凰大使诞生了,恭喜您!

  韩金明:谢谢!和治友德中国区首位凤凰大使丛培涛先生是知信行系统创始人,从和治友德进入中国市场开始,他就与我们并肩作战。558天!在和治友德的历史上,丛培涛创造了最快晋升凤凰大使的历史,此前和治友德国际市场第一位凤凰大使的诞生用了整整6年。和治友德以拥有这样具有时代精神的营销领袖为荣,相信在和治友德“2030”战略的践行中,中国区将会有更多的凤凰大使荣耀诞生。

  《直销》:您刚刚提到“2030”战略,能跟我们描述一下这个战略是怎样的吗?

  韩金明:“2030”战略是董事会针对国家《“健康中国2030”规划纲要》的贯彻落实和长远布局,对公司“三步走”市场战略进行的深度解析。

  具体来说,剑指2030年的“三步走”市场战略发展目标:第一个阶段目标:在2020年底以前,在和治友德事业伙伴们共同努力下,将和治友德事业辐射到100个国家和地区以上;第二个阶段目标:在2025年底以前,将和治友德健康事业和综合实力推向一个历史新高度,和治友德事业将辐射全球150个国家和地区以上;第三个阶段目标:在2030年底以前,将和治友德事业打造成为全球健康行业的中国名片、世界健康产业的名片。实现 “哪里有人群,哪里就有和治友德的产品和服务;哪里有阳光,哪里就有和治友德健康的旗帜、成功的旗帜”的战略愿景。

  《直销》:和治友德是先开发海外市场而后回归国内的,目前和治友德进入到哪些国际市场,未来打算进入哪些市场?

  韩金明:和治友德自2007年成立以来便走出国门,历经11年的海外市场拓展,和治友德业务已经辐射到亚洲、欧洲、非洲、美洲等大洲的72个国家和地区,在当地建立的分公司和服务网点达2000余家,产品为上亿用户送去了健康的福音,在全球形成了事业进一步发展的支撑体系。

  未来开发市场的方向主要还是要跟系统领导人协商,看哪里的市场团队比较活跃,并且需要公司配合进行深入开发,那么这些市场就是我们的主要目标市场。和治友德国际市场有几个核心团队,基本上以他们的发展方向进行辐射扩张。现在整体的市场走向还是在欧洲;还有就是非洲,之前市场主要在西非,现在逐渐往南非、中非发展; 同时,和治友德也开始向中东发展。

  《直销》:这么多的海外市场,业绩最好的是哪个区域?

  韩金明:欧盟。相对来讲,欧盟国家是我们开发比较早、基础最稳定的市场,虽然这些年张力不大,但是业绩在稳定的、持续的增长;其次就是俄罗斯、乌克兰等开发得比较早的传统市场;非洲去年也是个亮点。

  《直销》:和治友德业务遍及72个国家和地区,从产品的选择和市场的反馈来看,国外的消费者与国内的消费者对产品的需求点有什么差异?

  韩金明:整体来讲,国外的消费者以口服产品为主,比如咱们的和治友德口服液,这类产品的市场份额一直在稳定增长,相对中国消费者而言,国外的消费者对产品见效快、体验性强等功能诉求并不高;国内市场就不同,目前看来更侧重体验型产品,国内的消费者希望产品见效快,体验性强。当然,这也可能跟和治友德在中国还只是个新公司有关,消费者需要通过效用强的品质产品来认识这个公司,从而信任公司的其他产品。

  《直销》:和治友德在国际上已经发展了十年了,做得也非常好,为什么会有回归中国的想法呢?

  韩金明:这么多年在海外经营市场,我发现经销商基本上就没有中国人,所有的系统领袖,别说中国人,连华人都没有,但就算是这样的情况,无论企业如何发展,他们都认为你是中国企业,会差异化对待中国企业。所以从我们的角度来看,这样的状况不能完全把中国优秀的文化展示出来,包括中国的中药以及养生文化的推广都受到限制,这也与我们当初走出国门推广中国传统养生文化的初衷相违背。同时,从直销市场发展角度而言, 如果没有将广阔的中国市场开辟起来,“我们这个‘中国企业’也名不符实嘛。”

  《直销》:今年的全球年会首次在中国举行,这是一个创举,为什么会有这样的决定?

  韩金明:今年在中国召开全球年会有我们多方面的考虑。首先,要让国外的经销商重新认识中国,深入地了解中国文化。长久以来,中国在外国人的印象中就是贫穷、落后,这次希望通过这次年会,让全球的经销商亲身体会中国改革开放的巨大成果,感受一下中国市场蓬勃发展的魅力,带领他们更深入地体验中国文化,从内心中真正接受中国文化,爱上中国文化并将之推广出去。其次,为了将和治友德的海外优势更好地发挥出来,加深中国团队与国际团队的交流,互通有无。今年,我们打算全力扶持国内一些成熟的系统团队走出国门,开发国际市场。在中国举行全球年会,也是希望中国的这些团队多向国际上优秀的领袖、系统取经,在开发海外市场时能少走弯路。当然,今年世界杯将在俄罗斯举行,届时俄罗斯对大型会议的举办以及入境人口的审查更加严格,在俄罗斯举行年会的话会给我们带来很多不便,这也是我们必须要考虑到的问题。

  《直销》:2017年和治友德国内市场增长率还是很可观的,但据我所知,从总体业绩上讲还没有达到您的预期,有这回事吗?

  韩金明:我们对于目标都会制定两个,一个叫保底目标,一个是优秀目标。就优秀目标来讲,和治友德中国区还得多努力。在整体的运作模式上,我们对中国市场还应该多研究,多做创新。现在和治友德的总体基调是稳,在稳的基础上要对模式、产品、战略等方面作出符合中国市场角度的调整、创新。

  《直销》:据说您的QQ签名是“创新,势在必行”?

  韩金明:是的。我觉得创新是企业发展的不竭动力,是企业最重要的生存法则。在我看来,只要符合直销的基本原则——以产品为导向,在这个原则下的任何创新对整个行业都有促进作用。现在中国市场有几家公司在模式上有所创新,比如小单模式,比如积分商城,这些创新没有违背直销原则,是在以产品为导向的基础上进行的创新,获得了巨大成功。我认为这种创新就值得我们学习。创新是一个可持续性的事情,应该长久地坚持下去。

  《直销》:和治友德2018年的总体战略方针是怎样的?

  韩金明:2018年和治友德基本上还是跟去年一样,夯实基础,稳定发展。当然今年也有几个新动作。首先是准备扩区。我们今年将在全国大部分地区做好前期的准备工作,使之合法合规,完成扩区。第二,对产品线进行调整。之前也说过国内市场和国际市场的消费者对产品的消费诉求不一样,我们针对国内消费者的消费习惯,导入一些体验性强的产品,以满足他们的需求。第三,对于一些优秀的系统团队,公司将全力扶持他们开发海外市场。第四就是基础建设。今年和治友德生产基地三期建设将基本完成。和治友德生产基地占地25928平方米,拥有10万级GMP标准厂房2座,均采用现代化先进设备、全自动生产线以及科学严谨的管理流程,每道工序都完全按照国际质量标准和先进的工艺流程执行,保证了所有产品在各个制造阶段的整体品质。同时,生产基地配备了现代化的仓储物流配送车间,确保产品从生产车间及时高效送达全球各地。这些措施将助力和治友德2018年稳健、快速地向前发展。

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2014年搜集到的获牌企业慈善捐赠总金额为2.64亿元(如表注中所述原因,安利的暂未统计在内),较2013年的6.09亿元下降了56.65%。2013年获牌的直销企业中,有一半的企业2014年的慈善积分较2013年有下降。
由获牌企业2014年度的慈善积分排名可知,权健、如新和完美分获前三位。
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