直销
资讯
企业 团队 直销人
行业 海外 手机报
独家
报道
热点专题 品牌榜
大数据 慈善榜
直销
方法
实战方法论
专家专栏
政策
信息
打传动态
直销法规
今日关键词: 世界(中国)直销品牌节    主题演讲    颁奖典礼      
首页 > 独家报道 > 热点专题
格局与情怀,安紫瑜的直销双重奏
[来源:《直销》杂志] [更新时间:2018-1-15]
文章导读:什么样的人适合做直销?安紫瑜给出的回答是:“有格局,也有情怀。格局决定一个人的管理能力与决策高度,情怀则彰显着一个人正道直销的理念,及其对社会责任的承担。这是一个优秀直销人必备的素质。”

  什么样的人适合做直销?安紫瑜给出的回答是:“有格局,也有情怀。格局决定一个人的管理能力与决策高度,情怀则彰显着一个人正道直销的理念,及其对社会责任的承担。这是一个优秀直销人必备的素质。”这是安紫瑜从业直销二十余年的理念结晶,也是她在未来的直销实践中的自我精神秉持。格局与情怀,这是安紫瑜的直销双重奏。

  第一次接触安紫瑜,是在2015年11月的吉林省吉林市,那一年的直销行业正带给人无限的憧憬与希望:23家新增获牌企业数量令人惊叹,“互联网+”“一带一路”和“大众创业,万众创新”等等时代潮流的兴起与成熟,为直销行业带来了前所未有的发展机遇。面对时代的急速转变,行业之中几乎人人都在憧憬直销的黄金时代即将来临,只有少数人能冷静下来,在看见机遇的同时也感受挑战。那时的安紫瑜就是其中一个,初次接触,我记住了她“回归直销原生态”的从业理念。

  再次当面采访安紫瑜,时间距离2018年只剩12天,时髦的上海处处可见闪烁着彩灯的圣诞树。时隔恰两年,我所身处的直销行业也发生了诸多改变:新的事物和思潮依旧不断涌现,新的乱象也开始出现,“回归直销原生态”的话现在听来也已不再陌生,因为这两年里有太多的人表达过类似的心声,几成行业共识。安紫瑜也换了门庭,带着一如既往的行业情怀,以及从业多年所积累的营销经验与决策智慧,她提出了全新的“生命净化”理论。此番前来,既为话旧,也为了这个。

  忆当年,纵马营销疆场

  想来,结识一个人的过程与读懂一本书颇有几分相似。一本好书通常需要读很多遍,因为每一遍的见地都有所不同,就像清代学者张潮在《幽梦影》中所说的那样:“少年读书如隙中窥月,中年读书如庭中望月,老年读书如台上玩月,皆以阅历之浅深为所得之浅深耳。”在不同的时间段和人生阅历背景下,人们读同一本书的感受是不一样的。

  与人交往亦同样如此,不同的时间、环境与阅历心态中,我们对同一个人的认识也各有差异,所谓的第一印象和最终形象大概就是这样一个进变过程。比如,在2015年第一次接触时,安紫瑜留给我的是一个满含直销情怀的印象,毕竟从1998年开始从事直销,安紫瑜亲身经历过行业混乱整顿的低谷,对于如今有了立法规范、前景正好的行业环境自然倍感珍惜。如此也就不难理解她为什么会在众人万分憧憬时提出“回归直销原生态”的理念,在众人争相忙着开盘和引进团队的时候,耐心地规划着文化和品牌。

  不过,如今再次接触,也使我似有感悟:她的从业理念并不单单只是她对直销行业的那份情怀使然,也源于她在直销生涯中,每一家企业里的角色担当和每一站的工作中学到的东西。

  安紫瑜在直销行业中二十多年的从业生涯,起于市场营销。在雅芳时,她从分公司经理开始做起,一步步走向集团培训部、销售支持部和销售支持协调部等管理职位。那是一段颇具传奇的经历,身处行业整顿浪潮中的雅芳面临很多问题,而在市场营销中刚刚崭露头角的安紫瑜(安梅)很快就担任起“救火队长”的角色,三、四年的时间就让四、五个表现疲软的市场焕发新的生机,展现了自身超凡的营销策略和业务管理能力,也让自己成长为一名身具管理和市场推动能力的优秀职业经理人。七年多的雅芳经历,安紫瑜在加盟连锁推动、运营管理与市场开发等众多方面的造诣在当时的雅芳起到了标杆性的引领作用,也创造了不同凡响的单店盈利的盈利率。

  在雅芳的营销经验积累,让安紫瑜将好运带到了她直销生涯的第二家企业葆婴公司。在东北和华东大区总经理的职位上,安紫瑜成为五年以来第一个带起了三座百万级业绩城市的领导人,直到离开之时,葆婴公司CEO还特意奖励了一笔丰厚的奖金以感谢她对公司的突出贡献。短短三年的葆婴生涯,安紫瑜视之为对自身市场营销能力的一次检验,收获了相对美满的结果。

  可以说,在自己的直销职业生涯中,安紫瑜最衷情的还是市场营销,那是她的行业出身,也是她曾创造辉煌的领域,所以后来被猎头公司引荐到天狮时,安紫瑜是奔着营销去的,却不曾想,在人力资源的领域中发现了一片升华自己职业生涯的“桃花源”。对于安紫瑜而言,在天狮的转变与升华是她职业人生的浓墨重彩的一笔,所以如今说来,她的言语中依旧流露着浓浓的感恩。

  递进的人生,从营销管理到战略决策

  “林尽水源,便得一山,山有小口,仿佛若有光。”在陶渊明的《桃花源记》中,武陵人正是循着这道光穿越山洞发现一片世外桃源。如果要把安紫瑜在人力资源领域的从业经历看作一片桃花源,引领我们前去探索这方领地的那道光,或许就是安紫瑜对人力资源这四个字的概念诠释。

  什么是人力资源?“可别以为人力资源部门只是做一些迎来送往的简单工作,它的角色之重,直接关系到一个人的管理能力和视野胸襟,是处于战略高度的存在。”;对于一家企业而言,人力资源战略意味着什么?“企业管理的战略体系,其实就是人力资源战略。一名优秀的企业管理者一定要懂得人力资源战略,根据企业的营销战略来制定相匹配的管理组织体系。”;那么从个人的角度,人力资源会带来怎样的改变?“人力资源是一名管理者从战术执行层面向战略决策层面迈进所必备的能力,因为能够发现人才,恰当地使用人才和留住人才,这比单纯地执行要高很多。”

  安紫瑜视人才为事业发展的先决条件。在人力资源的舞台上,安紫瑜在识人,育人,以及根据每个人的擅长进行人才组织结构搭建等方面积累了一套方法,也在实战中取得了很好的效果。与此同时,安紫瑜也道出了对当下直销行业缺乏人才评估机制的忧虑,“目前,大多数的直销企业都没有完整而专业的人才评估机制,对人才的正确使用都做不到,更不用说人才开发和人才培养。这也就是行业中乱象屡屡出现的原因所在。”

  对于直销行业而言,人才评估机制的缺乏造就的危害不仅仅是优质人才的埋没与流失,更有种种短视的、只顾追求眼前利益的行为给行业带来的整体形象伤害,因为没有战略统筹的思维和掌控全局的能力,许多企业经营者自然也就缺乏长远发展的目光,不是静下心来打好地基,而是选择在匆忙之间就盖高楼,这种本末倒置的行为后果可想而知。

  “我们常说,一家企业目前的发展现状,源于它三年前的选择;而想要知道企业今后的发展情况,要看它今天正在做什么。”世间种种但凡有规律可循,只需遵循规律,断不至于身陷囹圄。这是安紫瑜在两年前提出“回归直销原生态”理念的根源,也是如今“生命净化”理论所追求的目标,它指引着安紫瑜从荣耀等身的营销战将,更进一步地成长为运筹帷幄的战略决策者和企业经营者。

  这个华丽的身份转变,也正是安紫瑜从事人力资源近5年,收获的一笔珍贵的事业财富。

  “生命净化”理论,开启新的梦想征程

  每个人的职业生涯如同一场修行,对于安紫瑜而言,从业之初那段丰富的营销管理经验练就了一身技能,而在人力资源领域的从业经历,是在修炼技能,也更是在修心。用安紫瑜的话来讲:“一个像是在打仗,一个像是在外交。”初入直销,安紫瑜凭着一腔勇气和无所畏惧的魄力,不断解决难题,不断取得新的事业成就,那是一段开疆辟土的征战时光,硝烟散尽,成就一段营销管理的功与名。而后随着从业时间的增长,当安紫瑜站在决策者的视野高度看待行业时,她明白了直销从业的真正内在不是征服多少疆土,而是以一种顺从规律的方式,与这个行业、这个社会达成某种和谐,以此换得持续而稳健的发展。

  就像一个王朝长治久安靠的不是不断的征服,而是借助于共同的文化信仰来维护安稳与团结。对于安紫瑜而言,经营一家企业同样如此,她深知:一个激进的政策计划所激起的热情和活力维持不了多久,只有深入人心的企业文化和企业品牌,才能凝聚人心,走得稳健而长久。想来,这也是她多年外资企业职业生涯中所得最深的感悟,我们经常思考为什么行业中的外资企业相对走得长久,原因就在于对企业文化和品牌战略的重视,用安紫瑜的话来讲,那就是“让人能够在文化中,感受到强烈的归属感。”

  所以,每在一家新的企业,安紫瑜首先传达给人们的不是攻城略地,而是打造什么样的企业文化和品牌形象,如此才能实现她心目中“打造一个外资管理格局下的民族企业”的事业目标,此次寻声而来的“生命净化”理念便是其中的一道实践。

  麦利达的“生命净化”理念以儒家“修身、齐家、治国、平天下”的思想理论为蓝本而打造。何为“生命净化”?它包含着四个方面:身体净化、心灵净化、行业净化和社会净化。身体净化是指通过优质的产品和先进的经营理念,给人带来身体健康;心灵净化指代通过企业文化、教育培训以及国学文化的引导,来改变现代社会中浮躁的人心,让人们的精神修养得以升华;行业净化致力于将麦利达打造成引领行业发展、改变行业格局的一个标杆企业,让麦利达的企业文化和经营理念影响至整个行业;最后的社会净化是希望麦利达的文化理念走出行业,感召社会中更多的人,为和谐社会做贡献。

  这是一个由小到大,由当下向遥远的未来循序延伸的远大梦想,从身体到心灵,从行业到社会,安紫瑜的事业理念并非空谈,她的心里装着一幅图景,知道未来有多远,也深知如何走向那遥远的未来。“我们可以提供优质的健康产品,举行各种客户体验活动宣传健康知识;我们可以开设国学班、禅修班,用老祖宗的智慧理念丰富现代人的精神文化;我们也可以携手媒体,一道开设高端论坛,来弘扬行业正能量;我们还可以借助于公益活动的开展,来践行社会责任,与社会达成一种共鸣。”

  从安紫瑜快言快语的讲述中,不难感触她对未来的十足信心,而信心的由来,源于她对自身决策力和经营能力的自信,源于她“走长久的发展道路”的战略布局,亦源于麦利达这个缤纷而宽广的事业舞台。“麦利达背靠一个实力雄厚的大健康产业集团,是站在巨人的肩膀上而诞生的企业。它是集团领导人决胜千里的战略布局的产物,天生自带一种不求急功近利,但求长久稳健的事业基因。对于我来说,麦利达就是那个可以承载我的事业理念,可以供我和所有心怀同样梦想的人,一起成就一番辉煌事业的梦幻舞台。”

【首页】  【返回】  
•  历届DSC年会主题展示     
•  历届DSC年会数据回顾     
•  DSC年会圆满落幕 且看129个奖项花落谁家     
•  大咖云集,共话直销新常态——2015第八届DSC年会圆满落幕     
•  2015年第八届DSC年会今日开幕 会场内景抢先看     
 
苏州绿叶——直销黑马崛起之谜
苏州绿叶——直销黑马...
DSN将联合候普传媒共同发布,2017全球直销企业100榜,39家在华拿牌直企入榜
DSN将联合候普传媒...
2017年直销行业全球社会责任报告亮点分析
2017年直销行业全...
直销在马来西亚
直销在马来西亚
《今晚报•权健时代周刊》刊登《远离八大误区 肿瘤防治大有可为》报道、连载《品牌·使命!》一书 ? 《今晚报•权健时代周刊》...
2017年11月24日,《今晚报?权健时代周刊》刊登《远离八大误区 肿瘤防治大有可为》报道、连载《品牌?使命!》一书。
2014年直企慈善积分榜 ? 2014年直企慈善积分榜...
2014年搜集到的获牌企业慈善捐赠总金额为2.64亿元(如表注中所述原因,安利的暂未统计在内),较2013年的6.09亿元下降了56.65%。2013年获牌的直销企业中,有一半的企业2014年的慈善积分较2013年有下降。
由获牌企业2014年度的慈善积分排名可知,权健、如新和完美分获前三位。
你更认同于哪种企业的慈善公益方式?
内资 50 票
外资 16 票
都一样 9 票
       
Copyright © 2001-2014 DSC颇具价值的直销资讯平台 All Rights Reserved
地址:武汉市汉阳区鹦鹉大道48号EOD天下名企汇401—403室 邮编:430000 电话:84760023 传真: 邮箱:wq_hope@163.com鄂ICP备13006544号-3
网站制作:九州科技
分享按钮