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海鸥:直销业务成公司最大盈利来源 平均每月增加5000新人
[来源:] [更新时间:2018-1-16]

  海鸥企业董事主席陈凯希以销售中国产品见称,并在多年来活跃华社,华商形象根深柢固,也让市场存有“纯华人公司”的刻板印象。其实,过去25年来,海鸥企业旗下直销臂膀──海鸥直销有限公司的直销商,都是以马来友族为主,至今已逾60%,是国内少有真正体现大马多元种族公司模范。公司也从国内全民市场受惠,缔造多元皆赢格局。


  陈凯希(右二):直销业务已成为海鸥最大营收来源。左一起为谭育麟、阿都阿兹斯曼梳夫妇及丘观庆(右一)。

  配合海鸥直销25周年记念,公司领导人回顾过去及展望未来,特别邀来马来直销商佼佼者,分享在海鸥直销一些点滴与心得。

  海鸥企业董事主席陈凯希指出,海鸥直销业务经过多年耕耘后,至今已成为公司最大营收及盈利来源,直销商来自多元族群,特别是马来直销商占大部份,并成为许多马来友族的一生选择。

  可能市场不知道,马来人撑起海鸥直销的大半边天,是国内企业少有的楷模典范,反映出大马多元特性。

  15万直销商 马来人占9万

  目前海鸥直销拥有15万名直销商,超过60%或9万人是马来人,其中70%为马来妇女。

  其中5万名活跃直销商,每月都领取公司奖金与佣金,为市场提供就业机会之余,也刺激国内消费及经济活动。马来妇女在她们的社群中拥有很强的凝聚力,使她们在族群的销售活动发挥优势。

  海鸥直销早在18年前已经吸引许多马来人加入销售队伍,并着重4大要点配合,即(1)互相了解、(2)互相谅解、(3)互相包容、及(4)互相尊重。

  海鸥企业非常尊重及关注马来友族直销商的宗教、生活习俗与文化,使他们放心加入及参与公司的直销生意与活动。例如在举行任何大型直销商集会时,为示尊重安排祈祷场所及时间、开幕前让宗教司进行祈祷念经仪式等。

  公司在进行一年两度的海外旅游奖励活动时,将预先作出安排,准备清真膳食及酒店住宿等,以让马来直销商没有顾忌地尽情游玩,加深及建立彼此信任与尊重。

  茜蒂:初期不喜欢 后期全情投入

  海鸥直销(Sahajidah Hai-O Marketing Sdn Bhd)皇冠钻石经理茜蒂阿嘉阿都哈密(55岁)受访时坦言,她从海鸥直销赚取高收入固然开心,惟能够从直销行业帮助一些值得及需要帮助的人,改善她们的家庭收入、生活素质及经商知识与经验,反而使她拥有更大满足感。

  茜蒂阿嘉来自彭亨州淡马鲁,15年前接触海鸥直销之前,是本地大学物理讲师。当年,她为了报读博士班,需要额外收入涉足直销,开始其一生最爱的事业。

  茜蒂表示,陈凯希是她的良师,特别感谢他从零开始建立了海鸥企业及海鸥直销,为后来的直销商建立良好基础,使她们更容易地经营直销生意,改善生活素质。

  她说,与陈凯希接触时,总有一种犹如是自己尊敬的父亲般感觉。海鸥直销是她的唯一、也是最后的终生职业,永不言休。

  初期,她不太喜欢直销,惟在尝试了4个月后,竟然赚到1万6000令吉奖金与佣金,才使她认真看待直销行业的潜能与前景。

  当时,她曾向大学申请1年的无薪假期,尝试深入直销行业,并在海鸥直销平实友善的直销计划及制度、众多良好素质产品支持及容易销售情况下,决定辞去讲师工作及停止博士班,专心发展在海鸥直销的生意。

  经过多年的努力,目前茜蒂的直接及间接下线人数达到数万人,并是公司业绩表现名列前予的皇冠钻石经理之一,其团队成员遍布全国各地、新加坡、汶莱、印尼、甚至是约旦,每年的收入与奖金以百万令吉计,也造就许多百万直销商。较后丈夫阿都阿兹斯曼梳(57岁)也加入海鸥直销行列,和她一起在直销行业打拼。

  她举其中例子,她的一位下线,原是在家乡农业菜市场的小贩,非常努力地工作,一周7天在市场摆卖10次,包括有2天是早晚在不同地点做生意及努力工作,可是生活依然贫苦。

  自从推荐她加入直销行业,在她本身努力下,从此让生活及收入显著改善。能够帮助他人取得佳绩,令她感到无比的满足。

  她从海鸥直销学到许多经商的知识及文化。为了让幼女学习及认识更多华人文化,决定把她送到华小就读,目前已是五年级学生,成绩斐然,令她深感欣慰。

  茜蒂表示,直销生意也会面对各种挑战与难题,不过,她始终认为,只要有耐心及努力付出,当成是学习机会,设下目标后不多想地努力向前,上苍肯定会给予回报。

  不景气 更多人加入直销

  海鸥企业旗下直销业务,能够在过去两、三年市况欠佳情况下脱颖而出,主要是直销拥有抗御不景气特性,经济不好使更多人加入直销赚外快补贴家庭收入,使它异军突起。

  平均每月增加5000新直销商

  海鸥直销总经理谭育麟表示,经过多年经营及耕耘,在2015-2016财政年,海鸥直销的直销商有5万人,2016-2017财政年则倍增至10万人,目前增至15万人。每月平均净增约5000名新直销商。公司放眼在下个财政年(2017-2018)能够进一步增加至18万人。

  海鸥企业执行董事兼首席财务长丘观庆预期,过去两年的业务成长动力有望持续,特别是旗下直销业务快速成长。

  丘观庆表示,公司可能会考虑辅助及扩大现有业务的制造业领域,因为除了制造现有产品供国内市场需求,也可以出口海外市场,增加公司盈利来源。

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2014年直企慈善积分榜 ? 2014年直企慈善积分榜...
2014年搜集到的获牌企业慈善捐赠总金额为2.64亿元(如表注中所述原因,安利的暂未统计在内),较2013年的6.09亿元下降了56.65%。2013年获牌的直销企业中,有一半的企业2014年的慈善积分较2013年有下降。
由获牌企业2014年度的慈善积分排名可知,权健、如新和完美分获前三位。
你更认同于哪种企业的慈善公益方式?
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