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高桥政明:中国直销在亚太市场前景可期
[来源:] [更新时间:2017-6-24]

  各位来宾,大家好,今天非常高兴受邀参加这次大会,我是日本直销协会的局长高桥政明,日本的流通行业已经有25年的历史,我也担任日本唯一的直销月刊杂志的编辑。42年前,在我还是大学生的时候接触到了安利这家公司,第一次接触到直销行业,从那个时候到现在的42年间我对这个行业就一直非常感兴趣。

  3年前在巴西举行了一场世界直销大会,大会的主题是如何使用SNS社交网站开发直销市场,从那个时候开始,行业开始关注如何开发消费者会员,而在那之前大部分直销企业都是主推如何能够轻松简单地赚到钱的话术,但是现在的商业模式渐渐转变成以开发消费者会员、爱用者会员而得到利益的方式。

  去年7月15日有一个非常具有震撼性的新闻,美国联邦贸易委员会指控某家公司借用成交新会员卖产品的行为误导消费者,为此支付了2亿美元的罚款,那家公司利用你只要消费超额的产品,只要成交新会员进来就能够获取利益,这种销售模式受到了处罚,因此这家公司更改了以成交新会员赚取利益的方法,改成由物流产品得到获取利益的方式。因为这个事件,让这家公司强化了在世界上扩展业绩的同时以成交爱用者会员为主的方式。在此之前,有利用SNS劝诱会员和经销商成交新会员的行为,但如今即使用SNS成交会员的,也不是先成交经营者会员,而是先成交爱用者会员的模式。

  对于直销业界来说,由流通产品和获取利益才是我们真正的价值,才是我们的能力,最近世界直销贸易协会发表了相关的企业业绩,现在世界直销市场规模为1837亿多美元,业绩最高的是亚太地区,841亿多美元,相信在座各位都相信,在不久的将来,中国市场规模将会超过美国的市场规模成为世界第一。

  现在依然有使用从外国进入到日本的SNS的这种比较恶性的传销手法,比如使用虚拟货币或者是一些投资方式。传销投资方式进入日本市场的传销公司有很多,扰乱了日本的市场,在日本产生了很多受害人,因此行政机关对于取缔这样的公司也采取了一些强化行动。

  日本在2014年推出了机能性食品法,但是因为法律法规比较严谨,我们在表示产品的机能性还是遇到很多困难和难题,在这样的大环境下,行业存在的社会价值到底在哪里?

  既使是中小企业一样能够研发出对于社会、消费者很好的产品,同时直销业能够协助减少世界或者是国家关于医疗方面的经费,相信未来在某些国家也会面临同样的问题,为了能够一辈子幸福快乐的生活下去,我们就需要建立一个能够持续一辈子的经济活动。直销业是可以提供给大家一辈子有安稳收入的商业模式和行业,除了在经济上的收获以外,直销业还提供了健康和心灵上的愉悦和宽裕,我们也享有被人感谢的喜悦,一直到我们临终前都能够感受被他人感谢的喜悦,到我们临终之前还可以拥有幸福人生的宗旨和理念,可能到死为止我们都拥有一群和我们有共同理念,一起打拼过来的伙伴。从结果来看,我们对社会有一个良善的贡献,这个贡献同样为我们自己带来了喜悦。

  从这些方面来看,我们就可以知道直销行业对社会、对大家带来多大的贡献,我们相信亚太地区在直销业界的发展将会越来越成长,越来越进步,但是直销行业的话术已经不再是你可以很轻松很简单地赚大钱了,这样的话术已经不管用了,在40多年前,日本也同样推广这个产业,因为这样的历史,日本在法律上的规律变得越来越严谨,现在的话术已经不再是赚大钱,而是提供优良的好的产品和幸福的人生模式。

  我们购买好的产品体验、好的产品是一件理所当然的事,更重要的就是我们提供给别人喜悦,我们就会获得别人的感谢,这是一个非常好的良性循环。在范博士的演讲中也有提到企业文化是非常重要的,制造企业文化除了经营者以外,还有一些领导者和领袖。在日本有很多因为经营者和最高领袖领导们的意见不合而让公司面临破产危机的案例。

  为了能够超越这些问题,我们都希望经营者和领袖们能够一起努力培育团队,教育团队,一起解决这些问题。相信未来中国的市场将会在亚洲地区成为领头羊的地位,而把这个市场往更高更大的方向拉上去,今天有来自各国的直销者和领袖者,为了能够完成业界的愿景,让我们能够携手合作,一起为这个领域和业界的发展贡献我们的一己之力。

  最后,非常感谢各位的聆听。

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2014年直企慈善积分榜 ? 2014年直企慈善积分榜...
2014年搜集到的获牌企业慈善捐赠总金额为2.64亿元(如表注中所述原因,安利的暂未统计在内),较2013年的6.09亿元下降了56.65%。2013年获牌的直销企业中,有一半的企业2014年的慈善积分较2013年有下降。
由获牌企业2014年度的慈善积分排名可知,权健、如新和完美分获前三位。
你更认同于哪种企业的慈善公益方式?
内资 50 票
外资 16 票
都一样 9 票
       
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