在欧洲直销协会联盟直销会议开始前夕，即当地时间10月5号下午6点，候普传媒在Radisson Blue酒店Seldia单独会议室进行对Seldia前任主席、欧瑞莲全球首席执行官兼主席Magnus Brannstrom进行了时长40分钟的采访。

　　候普传媒：据我们了解，欧瑞莲这几年在中国市场正在逐步向前发展。目前，您现在对中国市场的认识有无什么新的变化?

　　Magnus Brannstrom：中国目前的业务做得很好，我们在化妆品和保健品方面会做一些平衡。

　　候普传媒：您认为中国市场接下来有哪些发展空间?

　　Magnus Brannstrom：我们会开发、上市更多防衰老、抗氧化护肤品类，也会在中国开设更多的分公司。

　　候普传媒：与玫琳凯公司一样，同样都是做美容化妆品类产品，但2014-2015年欧瑞莲全球业绩呈下降模式，您认为的原因是什么?

　　Magnus Brannstrom：主要是货币贬值的原因，在过去2年里，欧元汇率下降15%，美元和俄罗斯卢币也呈下降趋势，尤其是卢布。虽然中国、印度、印尼、北美这些国家的销售都有所增长，但也不足以抵消贬值的影响。

　　候普传媒：明年是欧瑞莲50周年纪念日，您对此有什么规划?

　　Magnus Brannstrom：我们会组织大型会议庆典活动，全球核心人员、优秀经销商都会参与庆典活动。明年1月会在迈阿密举行，到时会有1500人参加这场盛会;9月份会举办游轮庆典活动，去到意大利、希腊、土耳其等国家;同时，欧瑞莲分布在全球的直销国家也都会举行活动庆典。

　　候普传媒：目前中国的市场直接由谁分管?

　　Magnus Brannstrom：所有事情都是我负责，中国有专门的管理主管直接向我汇报所有情况。

　　候普传媒：从产品发展角度，欧瑞莲的产品体系是否会考虑扩大?

　　Magnus Brannstrom：会增加新的防衰老护肤产品，也会在中国增加更多彩妆产品和少部分保健品。

　　候普传媒：目前的欧瑞莲全球60多个国家都有分支机构，主要销售的区域在哪?按洲分，哪个洲经营更好?

　　Magnus Brannstrom：目前的主要销售区域分布在俄罗斯、中国、印尼、土耳其、墨西哥、哥伦比亚、波兰、乌克兰、葡萄牙、埃及等国家。亚洲会比欧洲做得相对好。

　　候普传媒：全球200多个国家，欧瑞莲现在已开发了67个国家，目前欧瑞莲有继续拓展其他国家的业务吗?拓展市场的先后顺序是基于什么标准原因?

　　Magnus Brannstrom: 我们不会公开官方的说将开发哪些国家，开发的策略主要是结合目前已开发市场的，以附近市场就近原则进行开发。

欧瑞莲全球总裁Magnus Brannstrom接受采访

　　关于Seldia：

　　候普传媒：Seldia(欧洲直销协会联盟)是在什么情况下成立的，截止到目前已成立多少年?

　　Magnus Brannstrom：是在所有的成员都达成一致，基于共同目标成立的。2018年Seldia就有50年了，届时Seldia将会庆祝50周年庆典。欧瑞莲则在2017年举行我们企业的50周年庆典。

　　候普传媒：Seldia成立那么久，但是主要是欧盟(European Union)成员，但据我们了解欧盟成立不久，对此您的解释是?

　　Magnus Brannstrom：实际上欧盟(European Union)在1951年就以另一个名称存在了，最初只有6个成员国家，后来才改名为欧盟的。

　　候普传媒：您认为seldia对欧洲直销企业起到哪些作用?

　　Magnus Brannstrom：对企业来说，有一个组织作为代表去跟欧盟议会谈欧洲的直销法律是很重要的。

　　候普传媒：目前欧洲各国直销法律有什么区别?区别大吗?

　　Magnus Brannstrom：Magnus Brannstrom有区别，但区别不大，目前每个国家可以建立他们自己的直销法律、

　　候普传媒：欧洲本土直销企业有很多，但加入seldia会员不是很多，理由有哪些?

　　Magnus Brannstrom：目前是有28个国家的直销协会加入，18个直销公司加入，以及18个服务商成员加入，相当于seldia会员代表欧洲所有国家。

　　候普传媒：欧洲有这么多的直销公司，为何只有2家(福维克、欧瑞莲)拿到直销牌照进入中国市场?

　　Magnus Brannstrom：目前为止，大部分的欧洲企业更倾向在欧洲本土市场发展，但以后这种情况也可能改变。

　　候普传媒：您认为中国开发欧洲市场的主要困难是什么?

　　Magnus Brannstrom：进入欧洲市场并不是很难，只要学习并遵守欧洲直销法律，加入直销协会，加入seldia就简单很多。

　　候普传媒：整个欧洲对于中国什么类型产品感兴趣?

　　Magnus Brannstrom：主要还是化妆品、保健品(维他命)、家用清洁类产品以及真空吸尘器。

　　候普传媒：中国企业开发欧洲市场，需要做多少资金准备?如何进入欧洲市场?

　　Magnus Brannstrom：很难说要准备多少资金，但是你要在欧洲经营的话，就需要加入直销协会、联系协会、经营符合欧盟的管理，改变一些产品结构。

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　　欧瑞莲在中国

　　欧瑞莲成立于1967年，创始人为乔纳思·翰林和罗伯特·翰林兄弟。目前，其主要经营范围是化妆品，总部位于斯德哥尔摩。

　　欧瑞莲是世界上最早在护肤品中使用植物萃取精华的公司之一。早在上世纪70年代初，当植物护肤的潮流还未在全球兴起之时，欧瑞莲创始人翰林兄弟就从瑞典土生土长的植物中探索出肌肤天然养护的奥秘所在。

　　中国是欧瑞莲公司进入21世纪后，全球投资最大、最具战略意义的市场之一。从上世纪90年代中期起，欧瑞莲就开始密切关注中国市场。

　　2003年，欧瑞莲在上海设立代表处，筹划在华投资项目;2004年8月，经过对中国各相关城市的全方位考察，欧瑞莲在江苏省昆山市成立独资企业——欧瑞莲化妆品(中国)有限公司，现注册资本达2100万美元，投资总额达3880万美元

　　带着对中国市场的长期承诺，欧瑞莲在昆山买地建厂，建起了一座占地4.4万平方米，具国际一流水准的环保型生产基地。

　　据了解，在中国销售的所有欧瑞莲产品，均从欧洲统一采购和进口原料，然后由拥有尖端设备和先进工艺的昆山工厂进行生产。昆山厂严格贯彻欧瑞莲全球一体化的质量管理体系，以最高的品质标准、最快的响应速度，为中国市场提供强有力的支持。

　　在市场营销方面，欧瑞莲中国总部设在上海。2006年，欧瑞莲正式获得商务部颁发的直销经营许可证，成为第一家取得直销牌照的欧洲企业。随后，欧瑞莲正式启动中国市场，首批近百款护肤、护体和彩妆产品在中国全面上市，并签约代言人，加大了品牌推广力度。

　　目前，欧瑞莲在江苏、上海、四川、广东和北京等地建有形象店和分公司。随着市场拓展的深入推进，欧瑞莲表示将在全国各大城市成立分支机构，计划在未来五年建立起覆盖全中国的营销网络。

欧瑞莲全球总裁Magnus Brannstrom与帝瑞集团总裁蔡尚融合影

　　Seldia前任主席、欧瑞莲全球首席执行官兼主席

　　(Magnus Brannstrom)

　　今年4月，欧瑞莲全球首席执行官兼主席马博朗(Magnus Brannstrom)先生曾被直销新闻(Direct Selling News)授予“2016年度杰出领导力奖”。

　　据了解，马博朗于1997年开始他的直销职业生涯，在他晋升的过程中担任了俄罗斯、巴尔干半岛及亚洲的执行岗位。他于2005年成为欧瑞莲的首席执行官，并一直领导着这家公司经历了一个技术变革和地缘政治变化的动态时期。欧瑞莲目前通过超过300万名销售顾问的经销网络在60余个国家。

　　在马博朗的领导下，欧瑞莲一直排名在“DSN全球100强名单与北美50强”榜单的前列。2015年，来自瑞典的欧瑞莲化妆品公司以13.5亿美元年度销售收入排名第14位。

　　值得一提的是，马博朗展示出了超出任何一家公司的远见。他强烈赞同直销渠道应作为一个整体，同时他也曾担任欧洲直销协会Seldia的委员会主席，世界直销协会副主席。