2018年11月23日，金士力发展决策委员会第四季度经济运营分析会在金士力总部召开。金士力发展决策委员会委员，公司管理团队及各职能中心、分公司代表与会。

　　会上，各分销体系负责人对2018年工作做总结报告。回顾总结了上半年工作成果，对2018年年末冲刺进行工作部署，并就2019年重点工作进行规划展望。

　　产品，作为三轮驱动的营销路径中的重要一环，首先要清晰产品在新营销体系中的战略地位。2019年以产品为导向，坚决落实金士力以产品为核心，以品牌为支撑，以激励为动力的发展路径，将产品的战略性优势用足，用好。同时，从社会健康问题中导引出消费者的痛点需求，从需求中导引出市场的机会，处理好产品价值的普适性与独特性之间的关系，强化产品的理念和“三通+”健康方案，结合地域和客户的不同需求，设计精准的搭配方案。

　　人才，在各分销体系负责人报告中多次被提及，可见其重要性。对于如何帮助经销伙伴通过学习不断提升自身系统性认识问题和系统性解决问题的能力，各分销体系都提出了详细的分级培训规划，以期培养出服务至诚、交往敬恒、义利守正、弘道笃行的金士力大健康新营销精英人才。

　　明确平台之于团队发展和个人发展的重要性，强化三者之间相辅相成的关系。夯实基础，稳定团队建设中的基础框架，打造骨干。团队建设的着力点要聚焦于发展。个人的发展与团队的发展息息相关，会上各体系负责人还就如何加强团队基层培训问题，从团队结构和思维导向层面进行了梳理，与此同时所有与会代表表示要放大格局、坚定信念、稳定信心，树立明确的目标，带领团队伙伴共同奋进，实现市场的永续与创新发展。

　　渠道是连接市场的纽带，加强渠道管理是此次会议提及最多的话题之一。从沙龙到大健康社区店，虽然形式不同，但其所要求的规范统一的管理和培训，是新营销宣传中必不可少的。

　　在各分销体系负责人的工作报告后，金士力副总经理张硕进行1—10月工作汇报和11—12月重点工作计划报告。报告对2018年前三季度目标达成情况进行总结并就近期重点项目工作进行部署。张总表示，这是一个全面面向未来的转折点，面临着更多的挑战。所有的金士力人需要认真领会新营销的内涵，规范渠道建设，要具有经营意识和品牌意识，不断探索新营销，精确品牌定位，做到关键问题关键处理和及时处理，将想法逐渐落地，让想法成为计划。

　　会上，销售支持中心总监张辉对金士力发展决策委员会年度工作进行小结，并对2018金鹰盛典组织保障方案进行汇报。他提出，市场发展要建立在收集反映一线动态和市场伙伴建议的基础之上，规范市场经营，促进市场稳健发展，从而提升品牌的知名度和美誉度。

　　随后，金士力企划中心总监祁峰对2018金鹰盛典活动策划方案进行介绍。基于对品质的更高要求，此次金鹰盛典有别于以往在形式与内涵的确立都进行了提升。在这个信息爆炸时代，聚焦才能高效，才能突破，才能引爆市场。无论是金鹰盛典还是2019年，我们要做的就是冲刺，凝心聚力，精耕细耕深耕，全面引爆更加精彩的2019!

　　以消费者需求为导向，以创造消费者价值为目的，会上，金士力产品推广中心总监曹颖，结合时下因辅导作业而引发的心脑血管疾病的案例，从消费者需求的角度剖析三通产品推广的重要性。在践行大健康文化方面“平衡九势”是金士力一次创新深挖的尝试，同时我们也深知产品的推广需多角度渗透，产品的设计理念更需要落实到社会的实际需求中去，未来我们将借助多样化的方式推广大健康产品、大健康文化。

　　新营销的发展离不开人才的培养，人才是市场竞争的核心要素，金士力一直以来注重培养高素质人才，打造优于理论精于实战的高精尖人才。会上，金士力培训中心总监周泽对BHM班前三期课程亮点进行总结，并为第四期招生工作进行动员。他表示，在BHM班未来的规划中，将融合清华与天士力的优势，对结构体系进行全面升级，打造全新的教学模式。

　　以消费者需求为导向，金士力在产品研发方面也在不断丰富着大健康产品线的品类，会上，特邀嘉宾中国海洋大学海洋生命研究院姜国良教授首先对南极磷虾概况进行了介绍，并结合临床结果用数据解析的形式剖析了磷虾油的功效。

　　本次金士力发展决策委员会的成功召开既是对上一年度的承接又是对2019年冲刺的发令，金士力作为新营销概念的首倡者、新营销理念的先知者、新营销标准的制定者、新营销模式的先行者，顺应了时代、社会的要求与行业发展的趋势，以新营销模式迎合了新的社会环境、经济环境和市场环境，符合了市场营销固有的内在本质和发展规律，遵循了品牌营销的核心战略，为整个行业的转型升级探索出一条健康、有序、可续的发展新路，使得金士力在成为中国健康保健行业新营销时代领军者的进程中抢得先机，为未来的发展指引了方向，明确了路径，奠定了基础。

　　会议结束之际，金士力总经理姚则兵作总结发言和工作指示。期间，姚总表示，市场的拓展需要从三个方面着手，即：消费、销售和增员，三者必须三位一体，平衡发展，才能更好的拓宽市场。同时，平台对于每个人的发展都有着无可取代的重要性，关注平台的可持续发展，才有利于自身的可持续发展。平台的发展离不开人才的培育，人才的培育需要不断的学习与积累。未来，我们将围绕金鹰素质模型进行设计与打造，树立新营销人员正能量的榜样与风范。金鹰盛典记录下的是公司对优秀合作伙伴的肯定与褒奖，面向未来，我们就是要　　以开放、通达、均衡、稳健的平衡之道，与消费者和合作伙伴共创、共享健康、富有、和谐、快乐的金彩人生。