时间进入11月下旬，离三生年会越来越近了。三生即将进入第15个年头，我做健康产业也已经超过20年了。走过的路，经历的事，经过时间的积淀，回头再去看特别有感触。于是最近聊到一个关于时间的话题：在健康产业这20多年里，有什么东西是印象特别深的?
想一想，我感受特别深的东西，都是从时间里来的。
20年前的健康产业什么样?
(1990年代的中国城市 图源：网络)
20多年前我选择健康产业，一开始就是做保健食品。今天我们说到保健食品会觉得这是大市场、大需求，那时候却不是这样的。那时市场鱼龙混杂，因为门槛低，做的企业很多，好像谁都可以做，产品良莠不齐，以至于很多民众对保健食品的信任度很低。当时我做出这个决定，让很多朋友不以为然，一提起来就说“保健食品这种东西都是假的”。
我不是没有看到这样的市场状况，但我同时看到了未来：在经济发展、生活质量不断改善的情况下，健康产业的市场需求只会越来越大。既然需求是真的，产品要做成什么样那是我自己说了算的。换句话说，人家假不假、质量做得好不好，那是人家的事情，我可以按我自己的思路来做，坚持我自己的标准、自己的品质要求来做。
虽然在不少朋友的眼里这个行业不靠谱，在一些同行的眼里我的做法是舍近求远，但是我既坚信自己对未来的判断，也始终秉持这样一个信念：市场浮躁时，自己的心不能跟着浮躁。
现在，做保健食品需要GMP(保健食品良好生产规范)的大量投入，产品申报、生产条件都有很高的要求，行业有严格的监管，连销售难度都高得多，但是社会对大健康产业的大未来、大前景，已经形成了共识。国家对大健康产业发展的重视程度，人们对健康食品、健康用品、健康服务的需求，生命健康科学和生物技术的发展，吸引了各行各业的目光，想要跨行业从事大健康产业的企业也越来越多。
15年前三生是如何开始的?
(2004年5月30日，宝哥在三生一期生产基地竣工典礼上)
刚刚进入健康产业的时候，我们的产品是在传统药店里销售的。2001年中国加入世界贸易组织，承诺直销立法，让这种营销模式有一个健康有序的发展环境。有法规、有监管，也代表着有未来。这让我去关注、了解直销，并且相信直销的春天一定会到来。于是2004年，三生成立了。
当时我们在传统的销售渠道里已经做得有声有色了，去探索新的营销模式自然又遭到了很多人的反对，包括传统渠道的经销商，觉得我“做得好好的去瞎折腾什么直销”。怎么做，我的心里自有章法。一方面去学习了解市场运作的方式、去开发相应的产品，另一方面就是按照法律法规的要求去申请直销经营许可证。2006年，三生成为了全国第六家、浙江省第一家拿到直销牌照的企业，原本默默无闻的新企业，一下子人气就来了。
而今，三生的发展早已超过了我们做传统保健食品的时候，三生的产业版图也比那时大得多，我们在大健康产业里构建了“测、调、保、疗、养”五位一体生态链布局。
我的两次选择，成就了现在的三生。一次选对了行业，把握了健康产业的发展机遇;一次选对了营销模式，让三生获得了持续成长的动力。
时间，证明了我当初的选择和坚持。
我相信，在大健康产业里，以顾客需求为中心，做好“测、调、保、疗、养”的各个项目，时间会继续证明我们的选择和努力。
|
