越南美丽的岘港与芽庄总能引得中国直销人一次次搭乘豪华邮轮到此游览，仿佛无意间中国直销与越南已经渐渐产生了一种联系。在越南这片面积33万平方米，人口近1亿的土地上，直销这个行业也正处在规模化发展的阶段，多家外资企业对这里早已青睐有加。与此同时，越南政府也正在不断地对直销法规进行着完善，成立竞争管理局对直销企业进行有效监管，于2009年成立了越南直销协会，指导各直销企业健康有序发展。

　　和中国直销相似的监管运营模式，也不禁令人的脑海中浮现出经典“知乎体”的问题，“在越南开展直销会是一种怎样的体验?”带着这样的问题，1月20日-22日，帝瑞集团总裁蔡尚融，帝瑞集团副总裁、候普传媒总裁董玮，帝瑞集团副总裁、索益然总裁孙海峰，帝瑞集团高级项目经理刘湘等一行赴越南进行了为期4天的考察。

宽松的直销法律即将出台，但直销公司违规是会被吊销牌照的

　　越南曾经有66家直销公司，到2018年初，实际开展直销业务的公司35家，其余31家公司因为各种原因停止开展业务，或被处罚吊销牌照。这些被吊销牌照的公司违规现象和我国直销公司几无差异，无非是夸大产品宣传，未经报备举行大会，等等。

　　越南直销协会秘书长武丹麦向帝瑞集团越南市场考察团一行介绍了越南直销行业的整体情况与协会的概况。越南直销协会成立于2009年，总部设立在河内，在胡志明市也设立有办公部门，在35家直销公司中，协会目前只吸纳了他们认为有资质、经营记录良好的18家企业为会员。对于协会而言，不仅要成为直销企业与越南政府之间沟通的桥梁，为直销企业经销商进行教育培训也是越南直销协会的重要任务之一。在越南从事直销活动的经销商会员需要在这里通过一系列的培训与考试，毕业拿到合格证之后方可进行直销活动。尽管协会一直对于当地直销企业的发展提供便利，但对这些企业依然有着严格的监管，对于违规的企业将直接吊销直销牌照。正是如此严格的要求，保证了越南直销市场的有序进行与发展。是不是对直销公司吊销牌照的做法意味着监管比其他任何市场更严呢?武丹麦表示，越南经济发展势头良好，对于直销来说更是进入良机，打掉违规做法其实对合法经营的企业更为有利，不要看到吊销牌照的数字就被吓住了，要从积极方面去看，新的直销法规即将出台，只可能从合法公司操作环境更为宽松的方面去调整，这和越南国家对外开放的政策是一致的。

　　据悉，越南直销市场在2016年的整体业绩为4.27亿美元，2017年虽然整体业绩没有多大变化，但考虑到有许多公司停止了活动或被吊销了直销牌照，应该说剩余的35家公司业绩还是保持了不错的增长势头。

　　2016年越南直销市场业绩前三名的企业分别是安利、康宝莱与新益美，这三家企业的业绩占据了越南直销总业绩的50%。

只要理念对头，一年就可以做到前三名

　　新益美(New Image)是考察团越南之旅的第一站，这家总部位于新西兰，以“远离疾病，远离贫穷”为宗旨的乳制品研发与加工企业于2013年在越南正式成立分公司。凭借着优质的产品、有效的系统、优秀的员工和创新的精神，新益美历经三十年企业发展取得了巨大的成功。

　　目前新益美已经在全球15个国家和地区建立分公司，越南分公司同样秉承企业宗旨，致力于推广预防医学的健康概念，助力越南当地的改革开放与民众健康。新益美的明星产品Alpha Lipid Lifeline 粉状初乳产品，内含成长因子、免疫因子、抗体、益生菌与钙质，具有清洁、修复与保护的功能，独家的Alpha Lipid获专利保护技术，提高了产品的营养吸收率，在使用者中赢得了相当不错的口碑。凭借着优秀的产品与企业文化，新益美也深得越南政府和人民的欢迎。在2016年，新益美越南分公司创造了5000万美元的业绩，而根据统计在2017年公司更是收获了1.2亿美元的业绩，实现了240%的业绩涨幅。

　　帝瑞考察团此次抵达越南当天，恰逢公司大会召开，成员一行也加入到隆重而欢庆的盛典之中，与这家越南排名第三直销企业一起分享成功的喜悦。次日，帝瑞考察团参访新益美公司越南分公司位于胡志明市的办公大楼，新益美越南公司总经理吕鸿发(Loo Long Fatt)介绍了新益美打入越南市场迅速取得不错成绩的经验，本土化、产品的品质是其中的两大关键因素。

越南直销市场极具潜力，目前只发挥了十分之一

　　在新益美公司参访结束之后，考察团一行来到越南永久公司总部，会见了越南直销协会主席、越南永久公司(Forever)总经理张氏仪女士(Ms. Truong Thi Nhi)。帝瑞集团总裁蔡尚融向张氏仪女士的热情接待表示了感谢，并称赞了越南直销市场的稳定发展。双方就在越外国投资企业情况、越南直销市场发展潜力，以及企业未来的发展规划进行了热烈的交流。

　　据张氏仪女士介绍，越南直销市场目前极具潜力，本土与外资企业都能在这片沃土中快速发展，而越南目前人口接近1亿，目前从事直销的人员仅为70万人，发挥的潜力还不到10%。在未来会有更多的人加入到直销的行业中来。同时，她表示曾多次来到中国参加各项会议，越南与中国的直销管理制度很相似，这也意味着两国在直销领域会有更加密切的发展合作。帝瑞集团总裁蔡尚融也欢迎张氏仪女士在未来参加在武汉举行的世界(中国)直销品牌节。作为越南直销协会主席，张氏仪女士也欢迎中国直销企业来越南投资，也希望两国能在直销媒体与文献领域进行合作，越南方面也会为中国直销企业的发展提供力所能及的协助与便利。

　　永久公司总部位于美国，在全球185个国家和地区都设有子公司，而根据越南法律的规定，不允许境外企业全额注资，因此在越南，永久公司处于独立运营的状态。越南永久公司已有16年的发展历史，旗下300多种产品涵盖保健品、护肤品、美容与护发产品，而芦荟类产品是其主打产品。

　　越南是一个历经战争与殖民摧残而如今正在涅槃重生的国家，也是一个充满了活力的国家，在此次越南之行期间，U23亚洲杯比赛如火如荼进行中，越南U23国家队连续力克伊拉克与卡塔尔，挺进最后的决赛，每场比赛都拖入了紧张的点球大战。对于越南来说，在足球领域取得这样的成绩，实属不易。而每场比赛结束之后，越南街头都成为了狂欢的海洋，游行的人群挥舞着越南国旗，尽情宣泄着胜利的快乐。连考察团成员都被这种气氛感染，一起加入其中。

在取得比赛胜利后，越南的街头成为了狂欢的海洋

　　在美好的和平年代，竞技运动时常能彰显国家与民族的荣耀，越南U23国家队在绿茵场的奋勇拼搏或许便是越南乃至越南直销的一个缩影，年轻、充满活力、永不言弃，而这样的直销市场，无疑值得全世界的直销人共同期待。