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直销培训大师邓安杰:用培训的力量促进直销行业的发展
[来源:《直销》杂志2018年12月刊] [更新时间:2018-12-21]


  有人的地方就有江湖,同样,有企业的地方就一定会有培训,培训对于直销行业更是尤为重要。直销企业的发展,直销行业的进步均离不开优秀的直销培训,这也正是直销培训大师邓安杰赋予自己的使命:用培训的力量促进直销行业的发展。邓安杰的这份情怀与职责令人赞叹不已。

  本着这样的初心,邓安杰与多名优秀培训师共同打造了世纪赢销大讲堂,希望为更多的直销企业、直销团队以及直销员提供正确的指导与培训,并由此助力中国直销行业健康有序地发展。

  实战经验中走出的培训大师

  没有实战经验的培训,只能算是纸上谈兵。1985年,当直销还没有进入中国大陆的时候, 邓安杰就已在彼岸的中国台湾开始从事直销事业。他从最初的基层经销商起步,一度做到了中国台湾地区业绩排名前十的经销商。

  多年的直销经验让邓安杰认识到,直销事业与培训分不开。他说:“因为直销是一门特殊的事业,直销员来自四面八方,是松散型结构,而培训能够起到集中学习、沟通的作用,对直销事业的意义很大。”在进入直销行业8年以后,邓安杰开始进入直销培训领域不断深化自己,并在那时来到了中国大陆。1993年,直销刚进入中国大陆地区,而邓安杰就是中国大陆最早的直销培训师之一。

  与直销结缘33个春夏,做直销培训已逾25载,邓安杰对于直销培训可谓非常有心得。他认为,培训师就是全面型的人才,诚如他自己。“培训只是我的长项之一,在没有进入直销行业时,我是中国台湾地区一个餐饮加盟连锁的总经理,从策划执行到管理等方面我都有一定的经验。”邓安杰称,到中国大陆后,他也担任过直销企业的总经理、总顾问等职务,但主要职责还是直销培训。

  直销培训应与时俱进

  直销进入中国大陆30年,行业在不断地发展,直销培训也在与时俱进。据邓安杰回忆,上世纪90年代初期的培训多以潜能培训为主,那时培训师的口才很重要,但培训内容却比较雷同,培训并不能对结果负责。而随着信息时代的来临,2000年以后,直销培训的环境发生了很大的改变,培训的质量开始逐渐提高。

  邓安杰称,随着信息的快速传播,如果培训师所做的培训没有和时代相结合,那是行不通的。“一个培训师要不断地进步才能够生存,今天的直销培训不仅要讲直销本身,还要融合很多新时代的元素,要结合国家战略、政策等。而且,培训师必须比学生进步地更快,如果他讲的东西学生已经知道了,那他是没有生存空间的,培训师一定要保持时刻学习的心态。”

  目前,中国的直销企业大多数均有专门的培训机制。在邓安杰看来,仅靠公司内部的培训是不够的,要跟上时代的脚步,企业还得借助“外脑”。“我认为,企业应该采取开放接纳的态度,一方面以公司本身的培训为主轴,同时借助有实力的外部培训,这也叫做借力。其目的只有一个,就是把最结果放大。”邓安杰如是说到。

  此外,关于直销培训的形式,邓安杰也谈了自己的观点。他认为,随着时代的变化,仅有“地下课堂”是不够的。线下培训要与空中课堂、微信课堂等新型方式相结合,因为这些新方式不受空间、时间的限制,对于传递基本知识比较有益;但这并不表示可以抛弃线下培训,因为线下培训最大的意义就是起到团队内聚力的作用。

  创办世纪赢销大讲堂为直销人指引方向

  基于多年的培训经验和对直销的一腔热血,邓安杰与多名优秀的直销培训大师共同创办了世纪赢销大讲堂,该平台已于2018年10月18日9点58分重磅上线。这款专业服务于不同层级直销人的线上教育APP集中梳理了从直销新手到领袖所需学习的完整的知识网络,目的就是用全面的知识体系帮助直销人经营好直销事业。

  邓安杰介绍,世纪赢销大讲堂的作用与价值体现为,能够对直销企业或直销团队的培训进行补充,即文上提到的“外脑”。“我们可以很有底气说能够为直销企业和团队起到培训补充的作用,正是因为世纪赢销大讲堂集合了多位中国台湾顶尖的培训高手以及中国大陆多位直销界领袖。”邓安杰信心十足地表示,不仅如此,世纪赢销大讲堂还能为直销企业和经销商团队提供专业的定制化服务。

  除以上两点外,世纪赢销大讲堂更重要的意义还在于其能够帮助直销经销商少走弯路,减少中国的直销难民。邓安杰称,当经销商进入世纪赢销大讲堂后,他可以利用碎片化的时间学习,并清晰了解自己做直销的步骤对不对,如果不对则要及时纠正,减少走弯路的时间。“世纪赢销大讲堂就是希望借助培训的力量,为中国的直销企业、直销团队、经销商指引正确的方向,只有方向对了,离成功也就近了。”

  世纪赢销大讲堂的课程设置有一套完整的知识体系,每个阶段都有48堂课,每周一个阶段,一共140堂课,清晰明了的课程设置让人一目了然,这在直销培训体系中是少有的。邓安杰表示,当下互联网十分发达,人们想学习知识并不难,但是具有系统性、指导性的却很少。世纪赢销大讲堂就是希望用更多的人力、物力、财力去打造一个高端的培训品牌。他说:“我们筹备世纪赢销大讲堂的初心就是把这个平台打造的非常专业,里面的每一个字、每一个画面、每一个细节都不是随便上的,都是精心制作。”

  邓安杰介绍,世纪赢销大讲堂还能够为直销人提供全面综合的系统性培训,而这个系统性的指导是循序渐进的。“只要你进入世纪赢销大讲堂,跟随课程的学习,最后都可以成为赢家。但重点在于坚持,赢家不是一朝一夕就能养成的,它必须有一个过程,而我们提供的就是‘养成’之道。”邓安杰称,世纪赢销大讲堂就是通过系统性的培训,赋予直销人解决问题的能力,让其在遇到问题时能及时地把障碍解除,这就是他前进的本钱。因为在经营直销事业的过程中或多或少都会出现一些问题,但是有问题并不可怕,只要能掌握解决问题的办法就行。

  对于任何事情而言,框架思路决定了出路,出路决定财路。世纪赢销大讲堂不仅能帮助直销人学习知识,更能让其建立直销的思维模式。

  邓安杰总结了四个方面的直销思维:第一,必须要有弹性思维,即面对不同性格、不同职位的人,沟通方式要不同;第二是换位思维,在直销行业不管做的多大,永远要换位思考,站在对方立场考虑问题;第三是系统性思维,即直销领导人做事情不能随性,应该有计划后再行动;第四是平衡思维,即直销领导人要平衡各方的势力,让团队的人都能感受到关注。“一个直销领导人如果没有这四大直销思维,那么他的团队肯定一塌糊涂。”

  对于世纪赢销大讲堂未来的发展,邓安杰也有系统的规划。他表示,世纪赢销大讲堂未来将延伸到直销企业、系统的定制化服务。“这是我们未来的愿景和目标。此外,我们还要帮助直销行业制造多赢局面的共享经济生态圈。”

  “只有直销企业、系统和个人都好了,直销行业才会更美好。”邓安杰朴实的言语给人无限的温暖与希望,也透露着他的理想与抱负。源于一份对直销事业的热爱和责任,邓安杰将在世纪赢销大讲堂上散发他的光和热,帮助更多的直销企业、团队和个人找到成功的捷径。

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2014年直企慈善积分榜 ? 2014年直企慈善积分榜...
2014年搜集到的获牌企业慈善捐赠总金额为2.64亿元(如表注中所述原因,安利的暂未统计在内),较2013年的6.09亿元下降了56.65%。2013年获牌的直销企业中,有一半的企业2014年的慈善积分较2013年有下降。
由获牌企业2014年度的慈善积分排名可知,权健、如新和完美分获前三位。
你更认同于哪种企业的慈善公益方式?
内资 50 票
外资 16 票
都一样 9 票
       
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