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精英论道:如何打造系统品牌
[来源:《直销》杂志2018年5月刊] [更新时间:2018-5-17]

  在市场经济阶段,品牌和形象日益成为企业和组织的生命,但在直销行业这样一个特殊的行业中,各直销企业的销售系统逐渐作为一个独立的市场运作主体,其自身品牌的塑造和价值的提升也被各大直销系统所关注。

  系统有系统的专有文化和经营理念,这是区别于其他系统的核心,也是区别于企业品牌的最重要的特征。系统品牌的打造不同于企业品牌和个人品牌,系统的百分百复制性决定了系统品牌的建设可以起到一劳永逸的作用,并且可以实现品牌价值的最大化扩张。而直销系统作为市场的直接运作者和反馈者,其品牌的建立在很大程度上影响着企业的发展。因此,如何打造系统品牌,使之在日益激烈的市场竞争中凸显特色,吸引越来越多的直销人跟随,愈发成为系统领导人的关注焦点,成为系统领导人的必做功课。

  为此,本刊特邀诸位系统领导人,就“如何打造系统品牌”的话题,结合自身系统的品牌建设情况展开讨论,以期对系统品牌化发展有所助益。


  魏建平:系统发展必须走品牌化道路


  富迪腾飞系统创始人

  我认为进行系统品牌建设是非常有必要的事情,系统要想得到更好的发展,就必须走品牌化的道路。在当今社会,各行各业都要有品牌意识,都必须着力打造自己的品牌,直销也不例外。而系统又是直销不可缺少的一部分,其品牌的树立与完善不仅能加快市场拓展速度,更能方便管理团队,吸引人才,从而实现人才凝聚,使得系统在日趋激烈的竞争中立于不败之地。

  直销系统品牌建设最为知名的要数美国安利的耶格体系,德士特·耶格利用安利的平台,把耶格体系的宣传学习资料制成音像资料、图书,广泛在世界各地的经销商中流传,获得巨大成功,继而延伸出其他体系,从而逐渐树立了其特有的品牌价值和品牌效应。可以说,耶格体系给直销系统建设自身的品牌形象与文化指明了一个成功的方向,很多系统都以它为标杆。

  当然,每家公司每个团队都在创建凸显自身特色的系统品牌,就我们富迪腾飞系统而言,品牌建设还处于起步阶段。在这个系统的品牌建设过程中,我们把中国的儒释道文化融合进去——毕竟中国传统文化是经历了千百年风吹雨打依旧“万古常新”的经典,是颠扑不破的原则——在此基础上,腾飞系统秉承富迪公司“大爱无边”的企业文化,将之继承并发扬光大。在腾飞系统, 我们提倡孝悌仁和,提倡博爱礼义,“我们所做的一切都是为了爱”“永远把帮助别人放在第一位”,腾飞系统的品牌建设与富迪公司是一脉相承的。

  我的梦想是将腾飞系统打造成最受人尊敬的直销系统,这是一件很艰难的事情,但是我们正在一步步地朝着这个目标奋进。我相信这是一个正能量的事情,是对社会有益的事情,届时系统的伙伴们不仅通过直销获得了财富,改变了家族命运,更让他们身边的人实现梦想,获得成功。我希望系统的伙伴走到哪里都让人尊敬,都能骄傲地说“我是直销人”!


  王大阳:品牌建设是留住人才的重要砝码


  隆力奇华爱国际创始人

  就直销企业而言,其核心竞争力是产品和品牌两个方面。产品的重要性不言而喻,而品牌同样是企业发展的主要推动力和生存基础,并且是市场创新的动力源泉。

  品牌通常意味着知名度和实力,和企业一样,系统也需要树立品牌意识,打造属于自己的品牌。消费者对于品牌的影响,源于其对品牌价值的认识和感受,通过品牌建设,使品牌印象在顾客心目中根深蒂固,从而达到引导需求,促进消费的目的。

  另外,与企业品牌不一样的是,直销系统很重要的一点是吸引人才并留住人才,而系统品牌可以说是这一环节的决定性因素。一个有自身品牌的系统才具备一定的知名度和影响力,这也是我们常说的平台优势。而同样的,一个具有自身品牌的系统,也一定具备完善的系统架构、管理、文化精神,能够给系统伙伴提供一个有潜力的平台。

  华爱系统在发展的过程中,非常注重品牌的打造。我们通过媒体互动、与大的企业合作、拍电影等等方式逐渐建立起自己的品牌。

  当然,一个品牌成长需要一定的沉淀与积累,如果把系统比作一个正在成长发育中的人,那么品牌就好比是系统的大脑,品牌所代表的精神和内涵,应当贯穿于系统创立、成长、发展壮大全过程的始终,品牌建设将是一项长期而深远的要务。


  田 少:成功的品牌建设要求系统领导人有大格局


  北方大陆众赢国际联合创始人

  成功打造一个系统的品牌,首先领导人要有大格局,领导人格局大了,系统未来的路就宽了。这就要求领导人要“见多识广”,要了解市场情况、行业走势和技术发展,要“读万卷书,行万里路,交四方友”,要对伙伴待之以诚。俗话说,大海航行靠舵手,一个系统能否长远、稳健的发展,和系统领导人的格局有着决定性的关系。

  其次是要进行系统文化建设。众赢国际在传承其他国际化系统经验的基础上,通过不断的实践与创新,最终形成了一个独特的企业化与系统化运作的创新型系统。它凝聚了所有系统领导人的共同价值观和共同使命感, 以“做行业最大、最好、最有价值的系统”为目标,让每一位家人都能在系统中成长、成功。众赢国际永远把帮助合作伙伴放在第一位,人人为我,我为人人,所以能“众人一心,共赢未来”。

  公益也是系统文化建设的一部分,做公益不仅能给外界传达一个我们有实力的信息,增强事业伙伴和消费者的信心,也是企业履行社会责任,赢得社会大众的认同,提高美誉度的方式之一。树立一个积极正面的系统品牌形象,公益也是必不可少的措施之一。在众赢国际,我们非常注重亲子教育,特别是关注系统内部事业伙伴的亲子关系。现在的人们生活压力大,大家不得不在外奔波奋斗,难免会忽视与孩子的亲子关系,我们要做的就是让系统的伙伴们不仅能实现财富自由,同时更能改善亲子关系,享受幸福的家庭生活。

  系统品牌的打造与稳健发展是系统不懈追求的目标,也是系统的每位伙伴为之奋斗的方向和动力。“做行业最能帮助人成长的系统,做行业最好、最有价值的系统”是众赢国际的奋斗目标,也是众赢国际要对外树立的品牌形象。

  张博宇:直销系统的品牌建设不能脱离公司的文化土壤


  康恩贝翔宇国际创始人

  系统本身在形成的初期,是依托了公司提供给经销商的一个自由的舞台而发展起来的,在某种意义上讲它是公司文化的一种延伸,直销系统的品牌形象是通过直销企业品牌的社会信誉度在消费群体心目中留下的印痕来体现的,它不能凭空产生,直销系统的品牌建设不能脱离公司的文化土壤。但是,系统毕竟不同于企业,它们一开始就不是隶属关系,而是合作伙伴的关系,所以系统品牌要强调独立自主,拥有自我独特的个性特征。

  系统品牌存在的核心基础是“系统文化”,由于建设系统文化所包含的内容较多,而这些内容又彼此关联、彼此依托,构成了营造系统文化所必须的要素,因此,打造一个成功的具有自我特色的系统品牌,就需要从系统文化的标准化建设上入手,应强调为人类提供优质商品和为愿意实现经济独立和自由的人士提供个人创业机会。同时系统领导人也应该认识到,系统文化的标准化打造应分阶段去规划,从而逐步将系统文化完善起来,构建并提升系统的核心竞争力。

  好风凭借力,送我上青云。康恩贝49年来与时俱进,坚守创新,凭借一个又一个的良心产品走向辉煌,成为了中国保健品行业的领军品牌。翔宇国际继承了康恩贝的优质品牌优势,并树立了独有的品牌形象。翔宇国际以周总理的字为名,以多重准则和荣辱观为标尺,以善心义举和群策群力为推崇,以坚持互助和创新博爱为核心文化,在直销行业成就了一支有文化、有张力、有激情的品牌队伍,吸引了无数创业团队加入。

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2014年直企慈善积分榜 ? 2014年直企慈善积分榜...
2014年搜集到的获牌企业慈善捐赠总金额为2.64亿元(如表注中所述原因,安利的暂未统计在内),较2013年的6.09亿元下降了56.65%。2013年获牌的直销企业中,有一半的企业2014年的慈善积分较2013年有下降。
由获牌企业2014年度的慈善积分排名可知,权健、如新和完美分获前三位。
你更认同于哪种企业的慈善公益方式?
内资 50 票
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都一样 9 票
       
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