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家和联盟,盛世启航
[来源:《直销》杂志] [更新时间:2017-9-27]

  7月23日,北京。

  一场以“大联盟 大格局 大未来”为主题的家和联盟全球启动大会暨慈善晚宴盛大召开,家和联盟以强大的资源整合能力,整合资源,跨界共享,开启了其全新的事业格局。

  从医学博士到直销领袖

  从家齐体系到家和联盟,是跨界共享时代的必然,也是家和联盟执行董事刘家齐心中的梦想。

  刘家齐是中国直销行业系统领袖中凤毛麟角的高学历者,毕业于上海复旦大学,留学美国斯坦福大学,医学博士学位。名校毕业,高等学历,这让他拥有更高的视界,也使他对生活有更高的期待。

  从医学博士转型直销经销商,踏足陌生领域重新开始,这需要极大的勇气,刘家齐的勇气来自于希望。一次偶然的机会,他接触直销,看到不同种族、不同肤色的平凡人因直销而改变命运,他看到了希望。于是他放弃了令人羡慕的职务与高薪,全身心投入直销,开启直销路程。这一年正是2005年,当时刘家齐身在遥远的美国,国内直销才刚刚颁布两部条例,民族直销企业正在蓄力发展。

  “我用三年时间在这家全球知名的美商直销公司做到了最年轻的市场销售总监。”强大的医学专业背景和渴望改变命运的梦想,让即便身在海外的刘家齐依旧取得了瞩目成绩。三年后,他遭遇瓶颈,渴望再有突破。这时民族直销企业已经崛起,为他提供了更多平台选择,2009年他加入了一家民族直销企业,奋斗三年,成功再次降临,然而他却再次离开。

  在直销行业浸淫越久,刘家齐对行业感触越深。“直销的精髓是产品导向,而不在于模式。”所以当平台经营策略转变时,他选择了继续追寻心中的直销净土。

家和联盟教育委员会委员受聘仪式

  北方大陆承载起家和的梦想

  “选定北方大陆,我看重的是它独具竞争优势的产品和引领时代的顶层设计。”2013年,刘家齐经过多方考察,选择了彼时正在申请直销牌照的北方大陆,一干四年,业绩累积超过10亿元。

  刘家齐把四年的成绩归功于北方大陆的优质产品上。大健康产业是时代的趋势,北方大陆所提倡的“用高科技弘扬中医药文化,让中医草本制剂走向世界”的理念,与医学博士出身的刘家齐不谋而合。“大健康产业的上游是排毒,北方大陆在排毒领域独领风骚。”刘家齐如是说。

  实际上,他所言非虚。北方大陆的产品在排毒领域、再生医学、细胞修复等方面独具优势。比如,北方大陆的拳头产品五清通体组合,采用了诸多核心技术,不仅结合了中国传承千年的清调组方,更采用磁化能量波等高科技手段,效力直达细胞,实现快速安全、深度全面的排毒功效。再如美宝牌肠胃胶囊,它拥有43项多个国家专利技术,获得了美国FDA认证,是肠胃再生领域的唯一品牌。在北方大陆,这样引领时代的产品还有很多,比如三肽合一的FDA@复合极纯肽、唯一登上太空的软胶囊海斯维系列产品等等。

  如果说优质的产品是让刘家齐博士选择加入的先决条件,那么北方大陆的顶层设计则让这位在直销多年的系统领袖看到了这家公司的远大前景。

  “北方大陆视野更开阔,跳出直销来看待直销,提出了‘直销+’全产业链生态系统,今年更是开启了万物互联的战略。”站在未来的起点上,北方大陆遵循社会发展的趋势,构建起以“直销+”为核心的平台联动,链接起加盟连锁、医疗美容、电子商务、教育培训、商业地产、金融保险等多种业态,大健康、医美、店铺、母婴、电商全部融合平台之中,从跨界到无界,实现无限链接、无限扩容,从而为人们提供更方便、快捷的健康、美丽的多元化服务。

  “所以当许多企业面临产品同质化、模式单一等问题时,北方大陆站在更高的角度解决了这些问题。”刘家齐博士如此说道,他坚信北方大陆的大平台能够承载起家和联盟未来的梦想。

家和联盟公益互助基金启动仪式

  家和联盟的海外王国

  刘家齐博士坚信北方大陆足以支撑家和联盟梦想的另一原因是,北方大陆的海外实力足以满足家和联盟海外市场的拓展需求。

  实际上,对大多数中国的直销系统而言,走出国门、走向世界现在依旧只是停留在战略规划之中。而据刘家齐博士介绍,家和联盟市场已经开拓至美国、台湾、香港、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、南非等十几个国家和地区,这在中国直销系统中是殊为难得的。

  在刘家齐博士眼中,家和联盟拥有着开发海外市场的天时、地利与人和。

  首先,平台有实力,北方大陆产业集团以美国ZMD·国际集团有限公司为国际区运营中心,海外分公司业务涉及到亚太、非洲、美洲和欧亚等多个区域,在全球拥有包括美国、加拿大、俄罗斯、韩国、新加坡、南非等15家海外分公司,有服务全球直销市场的能力。

  其次,拥有优质的产品体系。具有中国特色的中草药、本草等,结合被全世界所认可的科技技术和顶层生产工艺,产品安全,品质保证,并具有显著的效果。

  再次,是语言与文化的优势。留学美国,刘家齐博士可以轻松的与海外人员无障碍沟通。另外一方面,随着中国中医药文化的输出,中国积淀五千年的养生文化逐渐为世界所接受。

  “开发海外市场最重要的是找到对的人。”所以作为最后的一点,刘家齐博士在启动海外市场时,往往借助自己的圈子,找到医学背景的人脉,“他们会比较容易认可产品,也能清晰的将产品讲明白”。另一方面,刘家齐博士也尤为重视有过直销经验的人,“他们有营销的思维,又有专业的产品知识,很容易和别人进行分享”。

  “在9月份,家和联盟将在台湾启动千人大会,10月还将在非洲启动5000人大会。”刘家齐博士讲诉着海外市场工作的安排,这也体现出了家和联盟海外市场发展的火热。

  “还直销一片净土”

  “我在美国时,直销是受人尊重的职业,而在国内直销却进不了主流社会。”刘家齐博士有些痛惜。

  直销无法进入主流社会的原因是多方面的,从业人员素质的参差不齐、虚假夸大的功效宣传、系统与企业博弈的矛盾、传销行为的抹黑……要打破这样的局面,刘家齐博士认为直销系统要有更多的改变和创新。

  整合众多资源,启动家和联盟,就是他给出的一份“处方”。在他看来,企业和系统是矛盾的两极,想要共同发展,最首要的就是保障公司和系统的稳定。系统没有平台和土壤做不大,公司没有专业的团队和系统运作同样难以发展,所以需要强强合作、紧密合作。在这样的前提之下,刘家齐博士认为整合资源,打造系统和公司的利益共同体尤为重要。

  “挂靠、股份制,不会形成合力,也不会有相同的价值观。这是许多民族直销企业业绩像过山车一样的忽高忽低的主要原因。”打造利益共同体,是将公司与系统更紧密的结合,这需要系统和公司之间有更精准的定位、更明确的分工、更完善的沟通机制和更吻合的核心价值观。在刘家齐博士的构想里,不仅系统与公司是共同体,系统和团队、核心骨干之间都要建立共同体,因为“只有共同体才有未来”。

  如果说打造“共同体”凝聚力量,形成合力,实现稳定发展是家和联盟的主体思路,那么成立产品专家委员会、教育委员会和公益互助基金就是家和联盟健康、规范、有序、长久发展的基本保证和实际举措。

  直销的精髓是产品导向,那么系统想要规范化、系统化的发展,就需要产品专家委员会背书,这是刘家齐博士历来的信念。所以成立产品专家委员会的目的就在于集结一群拥有医学背景、热爱健康、愿意为大健康产业发出真实呼喊的产品粉丝,让他们为家和联盟的事业伙伴和消费者们做咨询、服务和指导,让更多人享受健康的服务。

  教育是直销的灵魂,也是未来的核心竞争力。成立教育委员会是为了家和联盟思想和文化更好的复制,每个人都可以通过教育委员会学习成长,全方位提升素质。“只有系统每一位伙伴素质的提升,系统才会拥有更美好的未来。”这是刘家齐博士重视教育的根本原因。

  “还直销一片净土,回归直销本源。”这是当问及为什么成立公益互助基金时,刘家齐博士给出的回答。直销是一份事业,直销人是光荣的劳动者,然而因为中国直销行业的乱象,直销人并未受到应有的尊重和认可。在刘家齐博士看来,这是因为许多直销人成功后,并没有体现出对社会的价值。“未来企业的价值,一定不是看财富的多少,而是看他在公益方面的投入和对社会发展的带动。”刘家齐博士认为系统应该在更高的角度去关注和引导领导人、经销商对社会价值层面的关注,这就是家和联盟公益互助基金的目的和存在的价值。

  直销形象的转变非一朝一夕、一个人或是一个系统所能达到的,而能够像刘家齐博士这样心怀“还直销一片净土”理想并亲身践行的,往往对直销满是情怀和热爱。这或许就是刘家齐博士在直销行业中大放光彩的原因吧。

  做一个正直的人

  “永远做正直的人,永远做正确的事,永远把伙伴们放在第一位。”这是家和联盟的核心价值观。

  这让人想起日本“经营之圣”稻盛和夫先生所提出的经营哲学:“作为人,何谓正确?”围绕着这句金玉良言,他从中引申出正义、公正、公平、勤奋、谦虚、正直、博爱等朴实的伦理观,这是修身立命之本,也是企业经营的准绳。“家和联盟是由一个个独立的直销人构成,当每一位事业伙伴都以正直为准绳时,系统会形成一股强大的正能量,形成口碑效益。”刘家齐博士如此说道。家和联盟创造了让人惊艳的成绩,或许部分归功于产品与平台的优秀,更多的应该在于系统所凝聚的核心价值观这一魂魄上,毕竟唯有思想和文化才能提供不竭的动力,才能永恒的传承。

  “家和联盟是一个大家庭,以和为贵,家和才能万事兴。”刘家齐博士虽然留洋美国,但刻在骨子里的仍旧是中国家与和的文化。

  为了家和这个家庭“日子”过得红火,家和联盟从稳定市场到筹备启动,再到完善机制,正一步步走向成熟。随着规章制度的完善,管理的规范,家和联盟下半年还将完善人才机制、教育体系,让家和联盟成为一个利益的共同体、精神的共同体。

  在刘家齐博士的规划里,2017年家和联盟的最低目标是5亿元,随着市场管理的完善,2018年家和联盟将实现腾飞,实现20亿元的业绩目标。

  业绩虽然只是数字,但更重要的是随着家和联盟市场的发展,它所倡导的健康理念、文化理念将会影响越来越多的人,也将对中国直销进入主流社会起到助力作用。

家和联盟打造的是一个团队的共同体,图为家和联盟理事合影

 

华移香 人生的每一次选择都是成长

北方大陆黄钻领导人

家和联盟联合董事

家和联盟公益互助基金副理事长

  她出生于1975年,上世纪90年代,中专毕业仅20岁的她不走寻常路的做了一个大胆的决定——借钱开服装店,打开了创业大门。上天眷顾了当年的小姑娘,年纪轻轻的华移香便赚到了人生的第一桶金。

  2000年,放下生意回归家庭的华移香接触安利,从此开始了直销征程,短短几年时间便做到红宝石级别,但她却在风生水起之时,因为看到了行业乱象选择了急流勇退,回归传统做起了建材生意。这一次,她依然华丽转身。2013年,多年生意打拼让华移香出现健康危机,机缘之下北方大陆的产品让她的身体状况得到改善,这让她毅然加盟,再度选择放弃经营多年的建材生意。

  成功的人生并不都一样,但成功的人都懂得抓住机遇,一如华移香。她是一个始终能够抓住机遇的人,在传统的服装、建材行业都是如此,而加入北方大陆家和联盟更是如此。她对未来充满信心,因为在她眼里,家和联盟是一群志同道合的、年轻、简单、纯洁、有梦想、有激情的事业伙伴。而未来,家和联盟也将打造成“生产系统的系统”,华移香也将在这个平台上实现事业的再度辉煌。

莫迪迦 遵守正道,共赢发展

北方大陆红钻领导人

家和联盟联合董事

家和联盟公益互助基金副理事长

  莫迪迦从1993年就开始在商海的打拼,和不少直销人一样,她也是从安利第一次了解到直销这一模式。在莫迪迦看来,直销给了所有人一个公平与公正的创业机会。

  2013年莫迪迦开始与北方大陆的合作,见证了企业飞速的成长与发展,她一直坚持共赢才能长久发展的理念,非常重视经销商与企业之间的关系处理,常以企业的角度,换位考虑各种问题;在组建经销商团队的过程中,她以行动实现了永远把团队伙伴利益放在首位的承诺,帮助家和联盟形成了一个大家庭式的团队。

  北方大陆优质的产品和优秀的管理层令莫迪迦震撼与欣喜,并最终选择了这里。企业通过构建全球健康排毒生态系统的大版图,打造出民族品牌,莫迪迦认为绝非一朝一夕可以炼成。

  如今的家和联盟已不是一个单独的系统,而是一群优秀的直销人所组建成的一个敞开式平台,在这里所有人都有一个共同的梦想和经营理念,每个人的声音都能够得到倾听,其才华也能得到施展与发挥。莫迪迦表示,未来教育培训将成为联盟发展的重中之重,每个来到这里的人都将得到学习和成长。

吴慧芳 尝试也是实现自我价值的方式

北方大陆红钻领导人

家和联盟联合董事

家和联盟公益互助基金副理事长

  在加盟北方大陆之前,吴慧芳有一间陶艺工作室,这份工作与温婉端庄的她相得益彰。没有大富大贵,倒也衣食无忧。用她自己的话说,是“生活在上海的安静小女人”“活在家人背后的小女人”。

  与许多直销人不同的是,在此之前吴慧芳没有过任何直销经历,北方大陆是她的直销启蒙地。但也与许多北方大陆直销人相同的是,让她毅然决然的放弃令人歆羡的优雅生活而转行直销的是北方大陆的产品品质。从对直销完全陌生,甚至排斥,到如今在北方大陆的风生水起,吴慧芳用三年的时间给了自己一份满意的成绩单:一年就实现了她人生的第一个梦想——敞篷跑车,三年间走遍了全球十多个国家。

  遇到一个好的平台,便打开了梦想之门,对于吴慧芳来说,是最真切的体会。她说这是一个给予了她实现自我价值的舞台,一个以产品为主导、有着清晰的战略规划,并开放而包容的舞台。言语间平实而真诚,丝毫不见夸张的成分。

  她更感恩遇到了家和联盟这个大家庭,开放、活泼、自由、包容是她对这个大家庭的概括。“未来的家和联盟,会像梧桐吸引凤凰一样,吸引各行各业的精英加入,它的发展潜力是无限的。”吴慧芳如是说。

段书青 从财富到价值的人生递进

北方大陆红钻领导人

家和联盟联合董事

家和联盟公益互助基金副理事长

  身在商海之中,段书青将生意人分为三种:小生意人、大生意人和商业领袖。“小生意人只专注于产品,专注于做‘事’,赚到的是小钱;大生意人既专注于产品,也专注于模式的开发与选择,他们做‘市’,结果往往能够赚到大钱;而商业领袖不但专注于产品、模式,而且格外注重事业文化和理念的打造,他们做‘势’,在缔造财富的同时,更是在创造人生价值。”

  他的这般认知并非凭空之造,而是源于他在加入到北方大陆家和联盟事业前后的亲身体验。在加入到北方大陆家和联盟事业之前,段书青在传统行业中打拼多年,不过,那是一段算不得成功的经历。来到北方大陆家和联盟,段书青的人生发生了改变,用他自己的话来说,那是一个“从赚钱到值钱的人生递进!”在家和联盟的事业平台上,他褪去了以往的指责、抱怨、索取和自以为是,变得包容、感恩、无私和谦卑,尤其是当自己的努力使得健康与智慧惠及到事业伙伴和万千消费者时,他欣慰的不单单是自己从一名直销新手到团队领袖的成长,更有当自己的成功也成就着许多人的事业梦想时,那份油然而生的荣耀与自豪。

张甲子 打造大健康、大医美时代最受尊敬的创业系统

北方大陆红钻领导人

家和联盟联合董事

家和联盟公益互助基金副理事长

  张甲子,是一名标准的80后,却拥有着10年丰富的创业经验。和其他加盟北方大陆的人不同,张甲子进入北方大陆可谓是水到渠成。原本从事医美行业的张甲子对北方大陆旗下的UK和囿文充满期待,他的加入,为北方大陆创建了一支强有力的营销系统——美德联创。

  其实,大学毕业后,张甲子便进入了直销行业,这是他社会经历的开始,也是他创业历程的起点。在直销行业磨练三年之后,他进入医疗美容行业,从营销做起,到承包整形医院,再到自己开整形医院。之所以加盟北方大陆,张甲子正是看中了北方大陆产业集团在大医美产业的布局——在全国开300家UK整形医院和1万家囿文美丽汇。

  目标精准,果敢出击。在启动囿文项目短短两个月的时间,张甲子已布局了北京、上海、长沙、乌鲁木齐等数十个城市。在他看来,共享经济的趋势势不可挡,而囿文将共享经济首次带入传统美业,“这是一个千载难逢的历史机遇。”作为美德联创的创始人及总裁,张甲子称,美德联创将为有梦想的人提供广阔的事业发展平台,帮助勇于追梦的人实现梦想。“我要将美德联创打造成大健康、大医美时代最受尊敬的创业系统,并帮助有梦想的人实现生命之美和生活之美。”

夏 雪 学无止境,方能战无不胜

北方大陆红钻领导人

家和联盟联合董事

家和联盟公益互助基金副理事长

  从1999年加入直销,18年的直销经历,她经历过内外资直销企业,结识了许多事业有成的直销人,也成就了她在行业中独特的事业认知:身在直销行业中,选对平台很重要。

  夏雪相信她目前所身处的北方大陆与家和联盟,正是她期望中直销平台的典范。“首先,这是一个有宏大的事业格局和明确而坚定的方向定位的企业。”在她的意识中,宏大的格局决定着一家企业的未来前景,而明确的定位和坚定的方向则是企业通往梦想未来的阶梯,两者缺一不可。

  “其次,这是一个年轻活力,非常包容与开放的团队。”从业18年,夏雪深知社会的演变与发展对一家企业的深远影响。对于夏雪而言,这是企业和系统学习与成长的过程,毕竟学无止境,一个终身学习和不断进步的队伍,一定是坚不可摧的。

  在直销行业中,直销企业与系统之间的矛盾向来都是一个纠缠不清的话题,但这也并非解不开的难题。“如果企业与系统之间能够彼此尊重,建立起深厚的信任,成为共同体,就不存在根本性的矛盾裂痕。”她的语气之间带着十足的笃信,因为这是她在北方大陆家和联盟的事业平台上,正在经历着的体验。

姚俊言 只有干净的人和团队才能成大事

北方大陆蓝钻领导人

家和联盟联合董事

家和联盟公益互助基金副理事长

  1973年出生于上海,说话快言快语,重点部分略作停顿并加以强调,这是姚俊言给人的第一印象。原来,在加入家和联盟之前,姚俊言做过教育和培训。或许是基于此前工作的积累,别人两年才可以做到的事情,姚俊言只用了十个月就做到了——升级至蓝钻级别。姚俊言将自己的快速成功归功于擅于表达以及强烈的事业心。

  姚俊言坦言,最开始选择家和联盟仅是为了获得更好的生活。但一年后,他改变了想法,“现在直销对于我而言不只是一份工作,更是我坚持奋斗一生的事业。我要帮助身边更多的人成功,成就自己的梦想。”姚俊言认为,未来健康产业一定是朝阳产业。“从美国华尔街大佬的投资方向多在生命、生物科技方面等信息就可以初见端倪。”

  事业的成功,不仅需要有好的平台还需要好的团队,而家和联盟领导人刘家齐更加让姚俊言有信心。在他看来,刘家齐不仅是一只潜力股,还是一个非常有格局和乐于奉献的人。“我很认同他提出的‘利益共同体’的概念,在他的带领下,家和联盟的团队非常干净,只有干净的人和团队才能成大事。”姚俊言对此心之向往。对于未来,姚俊言希望在今年内帮助团队里10人以上做到蓝钻,自己升级到红钻级别。

王艺洁 身先、量宽、惜才、律己,方显领袖风范

北方大陆红钻领导人

家和联盟联合董事

家和联盟公益互助基金副理事长

  在2013年创办系统之初的困难时期,王艺洁甚至典当了身上的首饰,才使得系统的项目得以启动。而从资金紧缺,到系统稳定发展,自己富裕无忧,王艺洁只用了4年的时间。问到其中的原因,她用了四点来进行总结——“身先方能率人,量宽方能容人,惜才方能聚人,律己方能服人。”

  心在一起,才是团队;利益共享,才能长久。在王艺洁看来,作为联盟的核心领袖,要舍得付出,同时对自己更为严格的要求,这样才能为团队带来规范与制度,如此联盟才能健康的发展。

  如今的家和联盟已经成为北方大陆最大的系统团队,为企业提供了90%以上的业绩。而之所以将联盟以“家和”命名,王艺洁表示联盟首先所打造的便是“家”文化,将事业伙伴变成自己的家人。联盟自身也会逐步完善制度与人才收纳机制与标准,并提升领袖的管理能力,让每个合作伙伴们都能收获自己的梦想。与此同时,与北方大陆商学院开展深层次合作,王艺洁和她的家和联盟正筹划着接下来一系列的培训工作。

  在她看来,尽管未来的道路还很长,也充满了变数,但对事业坚定不移的信念和对正道的坚守,定能让事情水到渠成。

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《今晚报•权健时代周刊》刊登《远离八大误区 肿瘤防治大有可为》报道、连载《品牌·使命!》一书 ? 《今晚报•权健时代周刊》...
2017年11月24日,《今晚报?权健时代周刊》刊登《远离八大误区 肿瘤防治大有可为》报道、连载《品牌?使命!》一书。
2014年直企慈善积分榜 ? 2014年直企慈善积分榜...
2014年搜集到的获牌企业慈善捐赠总金额为2.64亿元(如表注中所述原因,安利的暂未统计在内),较2013年的6.09亿元下降了56.65%。2013年获牌的直销企业中,有一半的企业2014年的慈善积分较2013年有下降。
由获牌企业2014年度的慈善积分排名可知,权健、如新和完美分获前三位。
你更认同于哪种企业的慈善公益方式?
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