此次马虎成委员提出让农产品进入直销范围的提案，或许是扩大直销产品范围的一个契机。希望能够引起相关部门的重视，按照《直销产品范围公告》中的规定，根据直销业发展状况和消费者的需求，适时调整直销产品的范围。
(2)直销企业农产品经营模式探讨
严格意义上来讲，农产品是指来源于农业的初级产品，即在农业活动中获得的植物、动物、微生物及其产品。而目前直销企业经营的农产品大多是经过深加工后的农产品，故本文中分析的农产品将包括农产品深加工后形成的产品。现阶段直销企业农产品的经营有两种模式，及直销模式和“直销+电商”模式。
1)直销企业农产品经营模式探讨——直销模式经营农产品
截止到2015年3月底，获牌企业官网上的农产品及由农产品深加工成的产品统计情况如下表1：
表1 现阶段获牌企业官网上的农产品及农产品深加工产品统计列表
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企业名称
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自主经营的农产品
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福能源
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黑苦荞珍珠米
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隆力奇
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膳祖纯红花籽油
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膳祖臻藏山茶油
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三生
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泽谷有机香醋
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泽谷有机油茶籽油
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泽谷有机杂粮礼盒
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泽谷有机酿造酱油
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泽谷有机大米
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完美
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营养配方油
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完美压榨山茶籽油
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新时代
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压榨油茶籽油
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冷榨亚麻籽油
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注：上表中所列的农产品均只采用直销的模式来经营，目前暂未以电子商务的模式来经营。
由表1可知，目前获牌企业自主经营的农产品及农产品深加工产品主要为大米、油。直销企业自主经营的大米和油与传统的大米和油相比，明显的优势是更营养、天然、安全、健康，工艺更复杂等，如有机大米、冷榨油等。因此，直销企业所经营的农产品及农产品深加工产品的价格与传统的农产品相比价格要高的多。据统计，直销企业官网上农产品及农产品深加工产品的价格是传统农产品价格的10倍左右，甚至更高。
2)直销企业农产品经营模式探讨——“直销+电商”的模式经营农产品
“直销+电商”的模式简单的说就是将传统线下的直销模式转移到线上，营销人员通过电子商务平台购买产品，同样可以计算业绩并参与到奖金的计算。
目前，直销行业里只有少数的直销企业尝试着以“直销+电商”的模式销售农产品，但都未形成规模，如三生的有享网、隆力奇的聚好商城、富迪的易富宝商城、罗麦的品质365商城、绿之韵的天城网等电商平台都销售有粮油干货或生鲜水果等农产品。当会员(仅经销商会员，下同)在企业的电子商务平台购买农产品时会获得相应的金币(或积分)，经销商会员获得的金币(或积分)可以兑换成PV 进入企业会员结算系统，参与重消与个人零售的奖金计算。由于上述直销企业的电子商务平台都是以异业联盟的形式运营的，且平台上的农产品都不是企业自身生产的，即非自主经营的，因此在实际运作过程中也暴露出来了一些问题，如：1)上述直销企业的电子商务平台追求广而全，产品种类繁多，农产品并没有成为主打经营的产品或特色经营的产品;2)商家进驻平台的门槛低(甚至符合一定标准的经销商也可以进驻平台)，导致平台上农产品的品牌较杂乱、知名度普遍较低;3)上述直销企业电子商务平台上的农产品都非企业自身生产的，直销企业可获得的利润也相对较低，因此，会员购买农产品后获得的PV普遍较低。初步统计，在价格相近的情况下，购买企业自身生产的产品获得的PV是购买非企业生产的产品的10倍甚至几十倍，这就导致了会员购买农产品的动力大大降低。
2015年3月17日商务部举行的例行新闻发布会上，发言人沈丹阳表示，面对电子商务发展的新形势，今年商务部将启动一个新的电子商务专项行动计划。商务部电子商务专项行动计划包括4项具体工作，其中之一就是推进农村和农产品电子商务。笔者认为，农产品电子商务化将是以后的一大发展趋势，如若农产品真纳入了直销产品范围，那么“直销+电商”的模式经营农产品将是一个很好的选择，而农产品生产、农产品定价、奖励机制和品牌宣传等问题都将是直销企业需要考虑的。
今年“两会”上全国人大代表及政协委员有关直销的建议，总体来说是有利于直销行业发展的，希望这样的“直销好声音”能在今后的“两会”上经常出现，不断促进中国直销行业朝着好的方向变革。另外，本文中所列的观点仅代表笔者个人的观点，直销企业在参考的过程中需结合自身实际的发展情况来考虑。
