直销必须要培养下一代的领袖，栽培人才必须做以下7件事：

　　1.教育下线

　　当一位新人加入组织后，你必须告诉他如何开始从事直销，要带着他进入课程，学习直销事业各项心态与技巧，同时你也要以身作则，用身体力行的方式带领下线跟着同样的方法和步调一起做直销。当下线观念产生偏差时，你必须导正他的观念，使他不至于一开始走错了方向，所谓教学相长，当你在教育下线时，同时也在自我学习;另一方面你也要不吝将毕生所学传授给对方，帮助对方成为下一代的领袖。

　　2.乐于分享

　　你要乐于分享产品与事业，当你乐于分享产品与事业，下线看你这么做也会跟着做，很多时候一些新人不去分享产品或是事业，很大的原因是上线没有这样做。分享是直销事业的基础，透过分享拉进与客户的距离，成为与准对象接触的敲门砖，进而缔结销售与增员的机会。

　　3.陪同作业

　　栽培人才不可或缺的是陪同作业。陪同作业可以帮助新人降低环境的陌生感，熟悉组织成员以及直销的基本操作，进而让新人在最短的时间内做出业绩。陪同作业要求你必须带着新人进入会场，透过环境的力量强化他对于直销行业的信心，并且向更多的成功人士学习;你也必须陪同新人上课，他做笔记，你也跟着做笔记;你还要陪着他去列名单、做邀约，在陪同的过程中，如果下线有任何疑问，你必须耐心地指导，并且在指导过后，给予热情的建议与鼓励;你必须陪同下线落实ABC法则，你扮演称职的A角色，让下线学习运用B角色的桥梁作用，与C客户缔结关系。

　　当下线逐渐上手，具备推荐及销售能力之后，你开始要将时间花在推荐与发展组织上，告诉他如何透过推荐带入更多的新人，同时了解发展组织应该具备的各项观念，直到他成为一个可以独当一面的优秀领袖。

　　4.带入系统

　　系统就是运用一套完整的方法引导经销商快速复制，除了由上线亲自教导、陪同下线，系统也是培养人才的一大力量。你必须致力于帮助新人熟悉、了解这套系统，透过系统对他产生影响力。当下线完全进入这套系统模式，从系统中学习各项心态与技巧，上线将可以有更多的时间去发展自己的事业，而你要做的，就是不断地在背后给予鼓励，在他需要的时候，适时地提供协助。

　　5.帮忙解决问题

　　直销业每天都会遇到各式各样的问题，人才的栽培就是要帮助新人解决问题，告诉他如何去做，当新人的问题解决了，他就会对这行业有信心，有继续努力的动力。

　　6.先迁就再造就

　　有些行业栽培人才是给高压力，譬如要新人90天内达到目标，如果未达成就无法通过考核，必须退出市场。但是从事直销不能给高压力，要让伙伴“快乐地做”，所以必须“先迁就，再造就”。

　　也就是说，根据新人或下线的需求设定目标，例如新人直销要赚2千马币，就让他赚2千马币，如果新人想要赚更多，当然是举双手赞成。上线要做的就是在背后引导、教育、陪同，帮助新人达成既定目标。

　　直销组织要做得长远，一定要每个人都乐于从事这个行业，如果用高压力反而让新人或下线觉得这一行业“压力很大”，况且许多伙伴都是兼职，一旦无法承受压力就会想要离开市场。

　　如何帮助新人“快乐做直销”?直销新人有三种类型，第一种是“机会型”，有梦想、积极寻找机会改变人生，想要多赚一些钱、觉得钱不够用，有改变、想学习的企图心;第二种是“随缘型”，觉得“能做多少就做多少”，不会勉强自己;第三种是“产品型”，只使用产品不想花时间经营组织。

　　对于“机会型”的新人，一开始可以给予高目标，帮助他快速成为下一代领袖，至于“随缘型”与“产品型”，可以先迁就，让他想做多少就做多少，等到晋升后再去栽培为独当一面的领袖。

　　7.积极但不心急

　　直销事业大多从兼职做起，有些伙伴心急，希望快速从兼职转为全职，然而，万一基础不稳就贸然从兼职到正职，小心阵亡得更快。所以转正职的时机是在直销收入比原有收入高两倍时再去考虑，因为如果收入不稳转为正职，一旦业绩掉下来会埋怨，当一个人不停地埋怨，会越做越差，还会抱怨上线、抱怨公司、抱怨旁线，产生连锁反应。例如：有一个兼职转正职的伙伴阵亡了，其他人就会想，“何时轮到我们呢?”或是，“这么快就阵亡了，才1年2年，哇，感觉不容易做哦!”这样组织信心会崩盘。

　　如果下线要全职做应该先与上线讨论后再考虑，因为上线最了解你的现状和能力，经由上线的评估后转全职，代表你在态度、技巧、经验上都有全职能力，如果未经过同意而转为全职，不仅业绩不容易做上来，也可能影响团队士气。

　　有一些领袖心态不正确，听到下线想要转全职，就拍手叫好：“全职很好啊，这样你有很多时间去做!”发展组织，有人就有利益，但这行业想成功，“要积极，不要心急”，领袖急着要下线转正职无非是站在自己的立场，但建议下线马上转全职不是长远的做法，如果对方能力不够，甚至收入比原来工作还低，觉得不划算，最后还是会选择离开，上线的付出也化为乌有，对组织也是损失。