2016年1月18日，以“服务社区 走进家庭”为主题的金士力2015年总结表彰暨2016年战略推进大会在津隆重召开。

　　天士力控股集团董事局主席闫希军，副总裁、科技创新事业群首席执行官孙鹤，副总裁、品牌营销事业群首席执行官吴丹勇，生产制造事业群首席执行官叶正良，集团副总裁、数字创新事业群首席执行官、中药材板块首席执行官刘晓煜，集团首席经济运营官、财务总监裴富才等集团领导和各职能中心及生产板块负责人莅临，金士力佳友总经理姚则兵，副总经理张硕等金士力全体高管团队出席。同时，金士力公司总部员工、市场区域负责人、分公司经理、运营专员等共150名员工以及与公司并肩作战的14名公司战略发展决策委员会成员也出席了本次大会。

　　会议伊始，金士力佳友总经理姚则兵首先作《2015年工作总结暨2016年工作规划》的主题报告。姚则兵在回顾2015年的工作时指出，2015年金士力以“立信、聚智、升级”为工作方针，注重产品分类管理，着力产品组合推广，培育出芪参茶、银杏叶滴丸、益生菌等3款销售过亿的单品;在全国8大区域设立了共14家分公司，形成大市场格局;创新营销模式，创新直销、代理商、团购、网店、大健康家园、社区店相结合的大健康进万家营销模式;开设了500家大健康家园，招商大健康社区店2000家;打造了13支核心队伍，选拔市场核心骨干2000名，建立经销商、分公司、总部三位一体的市场决策机制，成立“金士力发展战略决策委员会”，选出核心经销商代表14人和公司总部销售部、市场部及14家省区分公司经理，共同商议公司重大战略和策略，统一思想，统一管理，分解经营指标，聚智升级，共谋发展。

　　在谈到金士力的发展时，天士力控股集团董事局主席闫希军首先对金士力佳友在2015年取得的优异的成绩表示了肯定与祝贺。他表示，金士力佳友经历了长达9年的考验，一直坚守一个蓝图一个目标。在各种非议声中坚定的认为直销这个营销模式是可行的，因为这是天士力大健康战略的需求。大健康产业的健康发展就是需要多元化的销售网络、多元化的销售行为、多元化的销售队伍，直销是不可缺少的模式。

　　闫希军还表示，金士力佳友今年的主题——“服务社区 走进家庭”八个字定位非常准确，是天士力大健康战略落地的必经之路。金士力佳友的十三五规划，需要金士力佳友团队以及经销商团队，尤其是经销商们，熟读、理解、分解、落地。要以“梳辫子”的形式把十三五规划中的每一个细节都落实到位。同时，在金士力佳友的十三五规划执行过程中，也要把天士力的保障系统“梳成辫子”，信息化体系、服务保障体系、产品科研体系以及培训体系、工会体系都要有机结合起来，支持与服务金士力佳友更好地将规划落地。

　　同时，闫希军进一步强调指出：天士力控股集团各体系要做好协助工作。信息化体系要深挖内涵、列清单明细，从每一个细节协助金士力佳友完成十三五规划中的信息化建设落地。服务保障体系要贴身服务、要走近消费者服务，打造无界限服务体系。与此同时，还要建立对服务质量的监督机制，服务公司有责任保障客户的所有需求，提高服务意识、提高服务水平、提高服务能力。用高品质的服务保障经销商快捷的工作、体面的工作，树立企业形象，打造品牌效应，一同营造大市场、大营销、大客户群、大需求的服务生态圈。

　　对于产品科研体系和培训体系，闫希军明确指出，天士力研究院等科研机构要以“天”计算可以创造多少产品，在自主研发的同时，要筛选全球优秀的产品进行评估引进，要保障在短时间内为金士力佳友产品线提供丰富多样的优秀产品。金士力佳友也要完善产品管理机制，设专人与科研机构对接，以更好地满足市场一线的需求。研发的产品要在服务社区、进家庭、入厨房、上餐桌的大战略方向上形成系列化，细化到每一款产品的定位，真正让这些产品发挥作用，满足终端消费者的切身需求。培训体系要在做好支持服务的同时，把控好宣传的主体方向，让大健康事业朝着正确的方向加速前行。

　　对于未来的发展，闫希军从三个方面进行了重点阐述，一是未来没有固定的营销模式，市场有什么样的需求，就要为消费者提供什么样的路径方法，打破固有模式，利用现代化工具和理念打造新直销等新营销模式。二是未来的分配机制，要适应新模式、新业态、新人员构成。公司的员工、经销商未来都有可能成为公司的股东。不同工作模式要建立其特有的分配机制，让每个领域都可以享受同等丰厚的奖励。三是未来的业态还要再扩大，服务社区、进家庭、入厨房、上餐桌，要加快业态的扩充与优化，用现代化的设备与模式进行新业态的提升，并形成多元化的组合模式。在经销商的人群中，要造就一批未来真正的财富者拥有者，使这些人在不同领域里能发展成为创业者的领头人。最终贯彻“大众创业、万众创新”的国家整体目标。