2015年12月26日，炎帝生物举行直销获牌四周年暨年度表彰盛典。对炎帝稍有了解的业内人士便知道，2015年之于炎帝的意义并不止于此，它更是炎帝成立的第十个年头，是其继往开来的又一个里程碑。

　　有人说，十年一梦，然而对于炎帝来说，却是实战的十年。十年来，炎帝深耕产品，用产品赢得了市场的认可。尤其是2015年以来，更是不断向前、进取，壮大市场规模，到达新高度。而这一切成绩的取得，离不开炎帝生物高层领导的高瞻远瞩与英明抉择。革故鼎新，新的一年，在越来越多的直销企业粉墨登场的行业大舞台上，炎帝又将会有怎样的表现呢?

　　因此，本期《直销》杂志对话炎帝生物董事CEO钟建和先生，了解钟建和先生与炎帝的“正道直销”，一叙他与炎帝的“十年之约”，探析炎帝生物十年变革。

　　《直销》：炎帝生物在过去的一年中业绩如何?您如何看待这个业绩?

　　钟建和：炎帝2015年的业绩大概是40亿左右，相比2014年的11亿来说，差不多翻了四倍。应该说，取得这样的成绩并不意外。

　　如果要分析原因，那我认为最深层次的还是炎帝一直以来都坚持“做正确的事”。无论是“健康管理”项目，还是教育培训，亦或是“走进炎帝九十天”等等，我们的初衷都是让所有经销商和消费者从认识、了解再到信任炎帝产品，让他们愿意去去分享、销售炎帝的产品，经营自己的通道。炎帝做每一件事情之前都会将所有细节考虑清楚，然后再向外界发布，因此每件事都会做到底、做扎实，所以这几年炎帝都像是上台阶一样，一步一个台阶上的很扎实。没有华而不实的决策，也不会去做一些吸引眼球的事情。

　　另外一件正确的事情就是我们一直坚持“直销的原理”。直销的原理是什么呢?我认为直销包含的最主要的要素就是有效的产品、简单易复制的模式，以及诚信。我一直倡导直销的“正道”，其实真正做到这三要素，也就是在坚持直销的“正道”了。

　　《直销》：在您的直销生涯中，您一直倡导“正道直销”，您认为直销的“正道”究竟是什么?您

　　又是如何落实到炎帝的管理中去的?

　　钟建和：因为目前来说，直销在中国社会还是存在一些认知上的差异，很多人戴着“有色眼镜”去看待它，所以我们应该做的更“正”，去影响、引导人们对直销的认知，而不是去刻意宣夸大宣传直销。我所认为的直销就是认识、分享再到销售产品，然后再去教会别人如何销售、开店以及如何做好服务，而这些其实是任何一种生意的打理都需要的过程和经验，并没有什么异于其他行业之处。

　　但是我所了解的事实却是，直销被过度“包装”，增加了它的神秘感，让人们以为它是一种独特的营销方式，能够快速致富。但我从来不认为是这样，我经常跟人讲，你如果要来炎帝，你就要准备好两年甚至更久的时间，去学习产品知识、销售技巧，去沉淀，直销同样需要持续经营的理念，不要妄图想要在很短的时间内“捞一把”，这就偏离了直销的正道。无论是我在炎帝还是之前所服务的企业，我都是这样来引导经销商。

　　《直销》：在任何时候，产品都是企业的根本，在目前市场上同质化产品越来越多的情况下，炎帝如何来凸显其产品竞争力呢?

　　钟建和：是的，产品是根本。因为产品会说话，比任何营销手段都来得有用，营销手段只是起到锦上添花的作用而已，消费者的认同才是一切销售的根本。

　　至于炎帝，我们一开始就强调的是核心竞争力，那么炎帝的核心竞争力是什么呢?首先，既然叫炎帝，我们的产品就必须坚持以草本为主、以中国五千年的中草药文化为根基去落实。这就是炎帝区别于其它企业、其它产品的核心竞争力。譬如我们目前正在着力的“健康管理中心”，它通过免费检测，根据不同人的不同体质给予配套的解决方案及产品。人的体质就像土壤一样，如果土质不改变，种任何作物长出来的效果都是一样的，所以身体的健康调理首先要改变的是“土壤”，也就是体质，这也是中医的精髓所在，应该说，也是炎帝健康管理的精髓所在。

　　另外我们从原物料方面都不同于很多企业，例如我们自己培养葛仙米、蛹虫草，有自己的原料基地，这些都是需要耗费大量的精力和时间的过程。这也意味着，我们在产品上的所有环节都要精耕细作，贯彻始终。

　　第三，我们在产品结构上也同样是突出其最核心的东西。比如，在保健产品上，我们突出的是免疫功能及其相关的研究和专利，而不是说面面俱到、“包治百病”;在美容护肤品上，我们强调的是保湿作用;在生活用品上，我们凸显的是舒适环保;在保健器械方面，突出的是能量。也就是说，我们所突出的都是产品最主打的核心诉求。

炎帝生物全球执行总裁、董事CEO钟建和在获牌四周年庆典上致辞

　　《直销》：2015年，炎帝在全国各大城市陆续建立起健康管理中心，这是基于怎样的战略?这种健康管理中心的特点和优势是什么，未来会如何发展呢?

　　钟建和：健康管理中心项目的推动大概经历了两个阶段。从2004年开始，我就萌生了这样一种想法，想要做一张人体的“说明书”，这期间应该说是酝酿阶段;2010年我到炎帝，就把这样一种思维带进来，并开始着手来做。人的体质调整足以影响身体的一切，所以说健康管理中心这样一个项目是一件功德无量的事情。

　　对于健康管理中心，我所希望的是让它免费走进千家万户。消费者只需要通过炎帝会员介绍进行预约，就可以进行免费检测。同时这种免费会带来人们对体质改变的需求，从而带来新的直销商机。另外，炎帝的健康管理中心只能由炎帝公司自己来经营，不采用加盟模式。我希望它能够像麦当劳一样，每一家店的服务都是一样的，做成一种标准化的服务。

　　健康管理中心从2013年8月开始启动，2014年进入探索期;2015年1月到3月，炎帝用31天的时间在53个城市进行“炎帝健康管理中国行”，现已成功落地40家。2016年，我们计划在全国再开设60个健康管理中心，2017年将超过200家，到2020年，预计将达到500家。2012年到2014年炎帝属于销售型直销，那么随着健康管理中心的不断铺设，就进入服务型直销阶段。而未来，炎帝将继续实现服务型直销到消费型直销，再到投资型直销的蜕变。

炎帝获牌四周年庆典上，炎帝高管启动2016年“发展火箭”

　　《直销》：目前炎帝已经开拓了俄罗斯市场，并准备开发大南海市场，炎帝对海外市场的发展有着怎样的规划?

　　钟建和：其实炎帝对海外市场一直有着自己的原则和定位。首先，在海外市场的开发上我们只选择与中国GDP值类似的区域。比如往北来说，借用“一带一路”的方式，从西安、新疆发展到俄罗斯及中亚，往南就从“大南海”的角度从越南到印度尼西亚延伸到印度，然后从印度发展到巴基斯坦、孟加拉、阿富汗，再到海湾六国，最后延伸到东北非、南非直至西非等等。

　　另外，海外市场的发展只有在人才、规划、产品等等诸多要素齐备的前提下才会去拓展，不会急于求成，会根据炎帝的海外战略一步步去推进。

　　《直销》：“百年树人”已经成为炎帝的公益品牌， 着眼长远，炎帝在公益慈善方面有怎样的部署呢?

　　钟建和：在公益方面，炎帝还是会延续走贫困山区、红色老区这样一种教育公益的路线。在方式上，会继续采取一对一的认养形式，这样让这些孩子与社会连接起来，知道社会是关注他们的，帮助他们形成正确的价值导向，同时帮助这些孩子从小学一直到高中毕业，其实对我们而言也是一种成长。为了形成一种长期的机制，我们成立了炎帝“百年树人公益基金会”，资助贫困山区的孩子、老师、帮助他们修建校舍，完善教学设施，以及今后还将朝着非物质文明遗产的保护方向发展等等。所以炎帝一直以来在公益方面并不是追求面面俱到，而是在形成炎帝自己的文化公益品牌。

炎帝百年树人公益基金与海南琼中、贵州遵义相关政府机构签约

　　《直销》：在职业经理人频繁跳槽的行业现状下，您在炎帝转眼五年，是什么让您坚守在这个行业以及炎帝的平台?

　　钟建和：从我个人来讲，我的事业和人生是绑定在一起的。我从2010年加入炎帝，从没有直销牌照、没有人才、没有业绩做起，就像一件作品从零去雕琢，看着它一步步成长，我觉得这是人生当中一件有意义的事情。

　　正如我上面所提到的到2020年开设500家健康管理中心，以及在这十年间让炎帝的直销从销售型过渡到投资型等等，这些都是在我的人生规划当中。我出生于1959年，加入炎帝时51岁，那么到2020年我就到了退休的年龄。(笑)而在加入炎帝之前，我有着多年在上市公司完整的工作经验。所以可以说，在炎帝的这近十年是我人生中最精华、最成熟的十年，我愿意用这样的十年在认准的平台上，在直销这个行业去留下我的作品，而炎帝正是这个平台，也正是这件作品。

　　所谓“道不同不相为谋”，一个平台的领路人同样重要。我一直相信人生该做对的事情，在炎帝我觉得是在对的时间遇到了对的人与适合的平台，所以我有耐心也有信心陪着它一起走下去。

　　结语：

　　“不谋全局者，不足谋一域”，作为企业战略统筹的领头人，不仅要有指点江山的气魄，更需要纵览全局的谋略与智慧。而从钟建和的字里行间中，不难感受到他之于健康管理，之于炎帝的一颗赤子之心和那份运筹帷幄。十年之期未满，但炎帝的蓝图似乎就在眼前。