随着近年来互联网的迅猛发展，中国网络广告市场呈现爆发式增长。据艾瑞咨询发布的数据显示，中国网络广告的市场规模由2005年的31亿元增长到2014年的1540亿元(2015年的预测值为2123亿元)，近10年的时间增长了50倍。网络广告作为向互联网用户传递营销信息的一种手段，具有受众范围广、交互性强、实时、灵活等特点，因此也越来越受到商家的重视。而在直销企业中，康宝莱的网络广告投放走在行业前列，投放密度和力度都非常大。本文将从网络广告投放时段、投放费用、投放媒体及广告位、投放内容四个维度解密2015年康宝莱大陆地区(以下若未做特殊说明均指大陆地区)的网络广告投放情况，希望能为更多的直销企业提供参考和借鉴。

　　一、投放时段分析

　　——配合线下营销活动

　　网络广告的投放能够彰显企业的实力，同时也能够助力营销人员开拓市场。康宝莱在投放网络广告时十分注重配合其线下的营销活动。据世界直销研究院调研，2015年康宝莱网络广告投放主要集中在5~12月份(见图1)。而5到8月是“康宝莱体重管理挑战赛”(“康宝莱体重管理挑战赛”是帮助康宝莱营养俱乐部提升业绩的营销手段之一)的比赛时间;9月份是康宝莱中国区十周年庆典;10到12月是康宝莱经销商业绩冲刺的关键阶段。从时间段上看，康宝莱线上网络广告投放活动完美地配合了线下的营销活动，为推动康宝莱业绩的增长起到了重要的作用。

　　二、投放费用分析

　　——网络广告投放费用占业绩的1%左右

　　由图1可知，2015年全年康宝莱大陆地区网络广告投入的费用合计约为4900万元，占其2014年大陆地区业绩的1%左右(据康宝莱发布的2014年度财报显示，2014年康宝莱大陆地区的净销售额约为41亿元)。另外，从单个的月份来看，2015年康宝莱广告投放费用最高的月份为6月、9月和12月，2到4月基本没有投放网络广告。

　　三、投放媒体及广告位分析

　　——广告直达康宝莱核心消费群体

　　2015年康宝莱网络广告投放的媒介基本为一些主流视频网站，如腾讯视频、乐视网、搜狐视频、优酷土豆、芒果TV、爱奇艺等，具体投放频道及广告位如下表1：

　　1.从投放频道来看，2015年康宝莱网络广告主要投放在视频网站的电视剧频道和综艺频道，且选择的节目是时下热门的电视剧(如《花千骨》《琅琊榜》《芈月传》等)或综艺节目(《奔跑吧兄弟》《全员加速中》《偶像来了》等)。而这些热播剧或综艺节目的观看群体和康宝莱的核心消费群体高度一致——80、90后的年轻群体，尤其是年轻女性群体。

　　另外，在媒体及相应的频道选择上康宝莱也是比较讲究的，即选择主流视频网站的优势资源进行广告投放。如芒果TV、爱奇艺平台上，康宝莱更偏重于在综艺频道上投放广告;乐视网、搜狐视频、优酷土豆平台上，康宝莱更偏重于在电视剧频道投放广告，充分考虑到了各大主流视频网站的特色和优势。

　　2.从投放的广告位来看，康宝莱广告在“15秒前贴片广告”“暂停广告”“角标”“焦点图”“定制专题页面”等位置投放的更为频繁。由于“15秒前贴片广告”(指在网上观看一个节目或一段视频之前看到的一段数秒钟广告(一般15秒钟一个广告)，也称“前播”广告。)相对于其他广告位的广告，受众更广、广告面积更大、视觉冲击更强、效果更易评估，因此该广告位也是商家重点投放的位置。

　　另外，观众点击康宝莱广告后会直接跳转到康宝莱官方网站的首页或“康宝莱体重管理挑战赛”的活动页面，这也为康宝莱带来更多的潜在客户。

　　四、投放内容分析

　　——巩固康宝莱在体重管理领域的领导地位

　　2015年康宝莱投放的网络广告素材主要来自于2015年康宝莱全新拍摄的广告片，该广告片邀请来自澳门的中葡混血儿Mariana Sa参与拍摄，传递着康宝莱“80%营养+20%运动=100%健康”的健康理念，以及强化康宝莱“35年营养与体重管理专业经验”的品牌印记。