当前中国经济下行已是不争的事实。在今年“两会”上，国务院总理李克强作政府工作报告时指出，2015年世界经济增速为6年来最低，国际贸易增速更低，大宗商品价格深度下跌，国际金融市场震荡加剧，对我国经济造成直接冲击和影响。面对“三期叠加”的局面，我国的经济工作遇到不少两难甚至多难问题。

　　虽然经济形势整体下行，但是中国直销行业的发展却在逆行，成为众多行业中的佼佼者，2015年的直销业绩就能充分说明这个问题。2015年可谓是中国直销行业迄今为止发展最为蓬勃的一年。这一年，我国直销行业创造了总计1929.2亿元的业绩，比2014年的1621.15亿元业绩净增308.05亿元，增长率达到19%;这一年商务部发牌速度和数量突破历史新高，发放牌照23张，为2005年直销立法以来发牌数量最多的一年。

　　为何在各行各业都不景气，经济形势整体下滑的大氛围下，直销行业可以一枝独秀，逆风而行?这个现象不禁引得众人思考。

　　回顾：金融危机促进直销行业发展

　　回顾中国直销行业一路走来的历程，其实，这样的“怪相”并不是先例。早在2008年，金融风暴席卷全球，在众多企业遭遇滑铁卢，国际和国内经济形势均不佳，中国直销界就迎来过一次发展机遇。

　　当时的中国经济一片萧条，出现了历史上最严重的股价下跌;由于全球经济萧条，购买力不足，中国的出口也大幅减少;企业产量和销量都有很大下跌，金融危机几乎让每个行业都受到了打击。而唯独直销行业，凭借一对一的营销模式，在如此大背景下，业绩却逆势上扬。

　　在经济环境不景气的大环境下，直销行业不灭反生，主要是由于直销行业门槛低，且直销是一个掌握了渠道的行业，故而可以最大限度地抵制外界的干扰。曾有直销商这样表示，“作为直销商，我并没有感受到金融危机对我造成什么负面影响，直销这个行业其实就是人对人，我完成了与人的沟通就行，不用在意外界环境怎么变。”

　　而事实也表明，自2008年经济危机开始，直销行业就火爆起来，安利、雅芳、如新等都有超常的增长。直销行业是一个典型的逆周期行业：经济不景气，失业人口增多，股民赔钱，职业炒家减少，而日用消费品是不可或缺的，因此，大量失业人员和无事可做的股民就加入到直销队伍，促进了销售;不仅如此，金融危机还为中国直销界带来了一个机遇，因为失业率上升，更多人需要重新寻找就业机会，而直销的低门槛为更多失业人员提供了就业机会。与此同时，下岗待业人员的增多给直销企业提供了人脉和机会，故而直销行业在其他行业发展受阻的情况下逆势飘红。

　　数据显示，2008年金融危机后，在随之的2009年、2010年，直销行业发展突飞猛进，2009年全国直销销售业绩达到650亿元人民币，2010年达到750亿。2009年的销售业绩较2008年增长了近50%，而直销大佬安利也在2009年突破了200亿的销售额;2010年，多家企业突破100亿元，如无限极、完美等。

　　由此可见，经济形势萧条或是下行的大环境，反而是直销行业蓬勃发展的大好机遇。

　　溯源：经济危机间接催生了直销模式

　　“万花皆败唯我独绽”，上文所述现象看似奇怪，但如果追溯至直销产生的本源也就不难解释了，这一切还得从第一次世界大战后说起。

　　第一次世界大战结束后，世界经济出现极不平衡的繁荣。美国靠对德国贷款和国内信贷消费繁荣，法国靠巨额赔款和贸易保护取得经济增长，英国经济则在国际竞争中衰落，经济脆弱而缺乏竞争力的日本在接二连三的危机中震荡，一场席卷全球的的经济危机正在酝酿中，而最先出现征兆的则是美国。1929年10月24日，纽约股市暴跌，从那时起至1932年，纽约股票价格跌掉六分之一以上，全美证券贬值总计840亿美元。纽约股市跌暴后，美国经济陷入危机。

　　紧接着，美国大量抽回对德国的投资，德国经济跟着全面崩溃;由于英国在德国也有大量投资，英国证券市场应声倒地，英国经济陷入危机;随后法国也因摆脱不了对国际市场的依赖，而且此前法国经济本身也早已出现投资过热，1930年，法国也陷入危机。这样，一场席卷全球的大萧条拉开了序幕。

　　从1929年到1933年，美国国民生产总值从2036亿美元降为1415亿美元(按1958年价格计算)，降幅高达30%。工商企业倒闭86500多家，工业生产下降55.6%，进出口贸易锐减77.6%，企业利润从100亿美元下降至10亿美元。危机最严重时，美国主要工业企业基本停止运行。1933年以后，美国经济进入长时间的所谓“特种萧条”时期。尽管有“新政”等缓和危机的措施，美国经济仍然复苏乏力，一直到第二次大战爆发以后的1941年，美国国民生产总值才超过危机前的1929年。

　　1929年的经济危机对各国都产生了巨大的影响，在亚洲市场上，美国的贸易增长速度远远赶不上日本和德国。美国是靠第二次世界大战才重新夺回失去的国际市场份额，并再度称雄世界的。

　　而正是在这样的经济危机下才诞生了网络结构学。网络是战后英国的社会人类学者提出并系统发展的一个概念，后来美国很多社会学家对网络的研究范围进一步扩大，网络分析日益成为社会学中很有影响力的领域。

　　经济危机产生了网络结构学，进而催生了直销模式。当时，美国的许多企业的产品由于经济危机的影响，在市场上很难销售。为了解决产品销售难的问题，1945年的春天，温安格与狄维士两个除了热情几乎一无所有的小伙子，不自觉地运用了网络结构学的原理，在美国加州纽崔莱公司创造了多层次直销这一模式，销售保健食品。他们的操作方式大体是：直销商以35%的折扣向他们两位进货。直销商如果能吸收25人(包括下线直销商和直接客户)，而且这25人都购买一个月的用量，他就成了“推荐人”。这时他的下线直销商和直接客户都要直接向他订货。他个人可以从卖给直接客户的销售额当中赚取35%的利润，从下线直销商的销售额中则最高可提成25%。这种方式有四个好处：可以节省营销和广告费用：销售人员拿提成，而不发工资，依靠人际传播，而不必做广告;售价可以比其他店里销售的类似物品高：销售人员本身也是消费者，提成可以抵消高出的售价;可拥有许多喜欢向熟人买东西的忠实顾客：直销更多的是卖东西给认识的人;可以利用业绩越多、佣金越高的方式来激励销售人员：这正是多层次直销的魅力所在。

　　凭借着优质的产品和先进的营销模式，纽崔莱公司取得了让传统保健食品公司瞠目结舌的业绩。他的两位创始人在成就了若干直销商的同时，自己也积累起了巨额的财富。1959年，纽崔莱公司的两个直销员——温安格与狄维士带着在纽崔莱公司积累的经验和资金，成立了安利公司，销售自制的清洁剂。他们借鉴并改进了纽崔莱公司的直销模式，取得了巨大成功。五十多年来，直销模式风靡全球，到中国则是上世纪八十年代的事了。

　　历史证明，世界性的经济危机对直销没有多大影响，反而，经济危机间接地促使了直销模式的产生。故而，为何在经济危机和经济下行中，直销行业能够不受影响，反而更加繁荣，也就不难解释了。

　　展望：中国直销行业或将继续坚挺

　　国家统计局日前发布了中国制造业和非制造业采购经理指数。数据显示，2016年2月份，中国制造业采购经理指数(PMI)为49.0%，低于上月0.4个百分点;非制造业商务活动指数为52.7%，比上月回落0.8个百分点。可见，2016年中国的经济开局并不是非常理想。而李克强总理在政府工作报告中提出，今年GDP增长总量为6.5%至7%，这一要求较去年并没有增加，反而有所下降，由此可见，今年的经济形势依旧严峻。这对于直销行业或许将是一剂强心剂。

　　而根据商务部公布的数据，截至3月9日，已有5家直销企业发布了申牌声明，虽然暂无直销企业发布获牌声明，但是，我们可以肯定的是，在经济环境下行的环境中，中国直销行业一定会交出一份令人满意的答卷。