安利挥之不去的老大情结

　　丙申猴年新年伊始，一份“2015年直销行业业绩排行榜单”的新鲜出炉，像一枚投入湖心的石子，激起层层涟漪，打破了直销行业的相对宁静。这倒像极了校园里张贴的成绩排名，总是几家欢喜几家愁。当然，不以为然，事不关己者亦有之。

　　在这份榜单中，除了2015年全年直销企业数量猛增，行业年增长率达19%，呈向好之势发展的利好信息之外，或许更能抓住业界眼球的，是直销巨头安利不再蝉联中国直销业绩排名第一的“宝座”，而是排名第二，取而代之的则是首度赶超安利完美的无限极。正当业界诸番揣测之时，安利相关负责人接受南都记者采访时称，“安利在经历长期快速发展之后，业绩出现一定幅度整固调整，是企业正常发展的周期性表现”。

　　尽管发声如此，但从寥寥数言中，我们却似乎能够隐隐觉察，看似云淡风轻的言论背后，是安利中国高层对这一变化的略显焦虑与不安。所谓商场如战场，胜败乃兵家常事。平心而论，安利走下“霸主”神坛并不至于令人瞠目唏嘘。反观2014年中国直销战场，尽管安利以287亿人民币的业绩以63亿的差距远超居于第二的完美，但纵向就其自身来看，其业绩已在2013年293亿的基础之上稍有下滑，2015年更是下滑57亿，下滑率达19 .86%。连续两年的业绩下滑，并不能证明安利中国市场的疲软，但却是其失去“第一”光环的些许预兆。

　　当局者迷，旁观者清。又或许，我们可以从另一个角度来理解：安利高层执着的，并不是业绩增减所带来的惶恐，而是根植于内心，甚至于连他们自己都不易察觉的“老大情结”。多年来稳坐国内直销冠军宝座，如今退居第二，或许才是安利人一时之间无法接受的心结。

　　那么，安利的“老大情结”究竟从何而来?其实归根究底无外乎，其在世界直销轨迹上那份优越感的存在，以及其在中国直销舞台上的长袖善舞。

　　1959年理查·狄维士创办了安利，以代理纽崔莱起家。而到了1972年，安利以年销售额1.8亿美元的绝对优势收购了早其历史20余年的纽崔莱。进入本世纪初，安利海外市场已遍及世界80多个国家和地区，营销人员达330万。在安利跃进式发展的数十年间，美国直销企业的崛起亦如雨后春笋，但并未出现超越安利者。

　　但安利并不是得到了所有的礼赞。1975年，美国联邦贸易委员会正式对安利提出了控诉，指控其“金字塔销售计划”;1982年，加拿大国税局发表声明，谴责安利对其造假，逃漏超过2800万加元的关税。然而，这些让安利一度岌岌可危的指控，在安利胜诉之后，产生的最直接的作用却是——让安利更加深入人心，无论这种“深入”是好还是坏。

　　随着安利触角的延伸，“直销”的概念得以广泛传播，这一新兴的商业模式在世界范围内流传开来，催生了无数直销企业，如星星之火，点燃了全世界的直销市场。安利的“老大”基因，似乎在不知不觉中成为世界直销的一种共识。诚然，安利开启了一场全新的，令此前商业人士闻所未闻的营销纪元。当然，历史的车轮只会永远向前。换一种思路，纵使没有安利，直销也会以它该有的姿态姗姗而来。但这种假设是荒谬也不成立的，来的终究是安利。

　　这样一幅发展脉络，俨然从小到大的“尖子生”式的成长模式，赋予了安利永远第一的优越感。安利人的“老大情结”，就此生根发芽。那么，如果安利这样一种自带光环的优越感滋生于此的话，进入中国市场则更让它在这种光环下无法自拔。

　　“不到中国市场，安利就不算一个真正的跨国企业”，当年郑李锦芬这句掷地有声的话拉开了安利的中国序幕。1992年安利踏进中国国门，用了三年时间在中国建厂，并于1995年正式开业。似乎一切都按部就班，但事实上一切又都暗潮汹涌。

　　直销的魅力在于，在消费者与产品之间消灭中间商的盘剥，用一种普世的价值体系将社会分散的群众组织成强大的营销力量。但当这种全新的商业模式遇上转型中的中国，碰撞出的并不只是思维的火花。1998年中国政府的一纸“禁传令”虽然让安利在中国遭受了近乎致命性的打击，但也再度证实了安利惊人的市场适应能力和生命力。

　　为了适应中国国情，安利作出了三大“破例”式史无前例的变革。首先是“店铺+雇佣推销员”的经营模式，尽管与直销的定义略显违和，但看到了中国市场红利的安利义无反顾。其次是“广告营销”，在进入中国之前毫无广告意识的安利，在中国市场走出了一条“具体产品带动整体形象”的推广策略，以伏明霞、田亮代言的纽崔莱以及《瑞丽》、《时尚》上的雅姿在潜移默化中开辟了一种中国的“安利”风潮。第三大变革则是“本土化生产”。根据中国政府“有自己的工厂”的要求，安利在中国开设了第一个海外工厂。

　　安利在中国的这些做法可谓相当另类，甚至参杂着迎合中国政府的意味。但必须承认的是，这些变革成就了安利在中国直销市场的霸主地位，也成为了后来者竞相效仿的范例。而涅槃之后的安利，则更加认定它所缔造的商业帝国坚不可摧。

　　正是这样一种无以复加的成功，让安利充满了一种“引领”式的骄傲，且这种“第一”的意识已经深入安利骨髓，不容任何人质疑。由此也就不难解释，去年首度被赶超的安利，面对那份“意料之外”的业绩报告时，会有如此不爽的反应，甚至都不愿意去直面这个现实，思考这个现实背后的因由。

　　安利正在消费它的文化优势

　　我们来看看面对这个劈头而来的、事前没有任何预兆的“业绩报告”，安利公司是如何反应的。它期期艾艾地找了一堆理由来质疑这个报告的完整性、严肃性，辩称数据采集标准、来源不统一，出具报告的机构非权威性，却始终拿不出有力的反驳。最好的反驳武器是：安利公司2015年度的业绩是增长的，而不是下滑了19%。

　　这次也没有办法当谣言来处理，以前的安利公司是非常善于辟谣的。在挣扎了一番之后，安利公司终于通过一家南方媒体承认在经历长期快速发展后，安利“业绩出现一定幅度整固和调整”，但同时也再一次辩称，那个“业绩报告”是不值得信赖的。

　　郑太以后，没有人再懂得中国安利，因为中国安利现在的中方掌门人也不懂安利在中国。

　　为什么有如此结论呢?因为现在安利中方掌门人对此事件的反映就是沿袭了美国文化。这个美国文化，通俗地说，就是老大文化。

　　表面上看，安利公司做老大做太久了，一下子不习惯落在别人后面。(值得安慰的是，这次它输给的对象仍然是一家外资直销公司)一个通常的年度排名，有时候彼此换换座位，殊为正常。就像世界首富会在美国人比尔·盖茨和墨西哥人卡洛斯·斯利姆·埃卢之间，世界最有价值品牌会在IBM和苹果公司之间转换一下，没有值得大惊小怪的地方。但安利在这份年度业绩报告面前，显然没有表现出明白这种道理的样子。

　　安利的世界理念就是美国的世界理念。这个美国的世界理念，在W·克里昂·斯考森的著作《飞跃5000年》(附带说一句，这个书名的记法按照我们目前国家规定的数字表述法应该是《飞跃五千年》，它由群言出版社2015年翻译出版中文版，售价人民币78元)里面叙述的美国28条立国原则的第28条原则“成为全人类的表率与福音，是美国的使命”表达出来28分之1的。这是一个努力追求上进、环顾全球人们利益的的人类子民的不懈理想，在美国，它就是铁律。在全世界，它是铁律的铁律。

　　安利从出生到成长，再到发展壮大的时间，也正是美国担当“全人类的表率与福音”角色的时候。就在安利诞生的1959年，当时还是副总统的尼克松和前苏联领导人赫鲁晓夫发生了一场著名的“厨房辩论”，尽管站在当时的立场来看那场辩论很难判定谁输谁赢，但尼克松的这次表现让他在国内的威望实实在在提升了一大把，因为绝大多数的美国人，都认为尼克松赢得了那场辩论。

　　对于当时的美国人而言，那是一场输不得的辩论，它关系着国家的声望。自从进入20世纪之后，国家的声望就成为了美国人最为骄傲，也最放不下的事情，因为两次世界大战的缘故，西方世界的政治、经济、文化的主导权全都攥在了美国的手里。30多年之后，苏联垮台，那段往事又被美国人提起，谈论的口吻里满是狂喜。

　　安利也经历过这种“美式的癫狂”。它在诞生之初是为纽崔莱做代理，但在十三年后却以绝对的优势成为纽崔莱的主人，类似于此的逆袭也只有在美国梦的故事中才有;安利与美国联邦贸易委员会，以及加拿大国税局之间的斗争，不但没能遏制，反而让它身上的直销“火种”成为燎原之势，燃遍北美，既而蔓延全球，在本世纪初，安利的足迹遍及世界80多个国家和地区;由安利总裁德·狄维士任职主席的世界直销协会联盟，也是在安利的积极推动下成立，它坐落于美国华盛顿区，成员包括52个国家和地区的直销协会及欧洲直销协会，这与联合国的地位派头，颇有几分相似。

　　安利在中国的发展也沿袭了它在世界直销行业里，习惯性的主导思维，尽管大洋彼岸的这个国家，环境天地都大不同，但它还是通过灵活的变通，确立了在中国市场的主导地位。举个最鲜明的例证，今天的年轻人在给他人推荐一部电影一本书，他们会说：“安利你一部电影。”

　　在过去的二十多年里，安利的世界理念在中国市场得到充分的满足，能在中国这个规模容量大到漫无边际的市场里成就王者地位，这是安利执着已久的骄傲。也正是这份骄傲，将安利推向了“厨房辩论”时的美国所处的境地：习惯了当王者的身份，也就特别惧怕折了王者的威严。

　　但不幸的是，现在安利所面临的时代，和“厨房辩论”时不一样。安利的世界观念和它所依靠的美国的世界观念一样，都面临着各种各样的冲击，中国直销行业也和今天的世界格局一样，越发呈现多元化，如前所说，此次超越安利还是一家外资企业，倘若有朝一日，中国的内资直销企业超越安利，那将会是怎样的一种风景?

　　我相信，这不会永远停留在人们的“假如”中，因为在当代中国，内资直销企业所拥有的条件，并不比安利差。在由美国三位经济史学家戴维·兰德特、乔尔·莫克和威廉·鲍莫尔合著的《历史上的企业家精神》中，阐述了这样的观念：中国企业家的特点并未迥异于熊彼特所定义的西方企业家，他们一样胆识过人、目光远大、创造性强，且善于重组各种生产要素，昔日的晋商和如今的经纪人，都体现除了惊人的独创性和广泛的市场网络，官方和商会，也会通过法庭判决和仲裁，给企业家们提供支持。

　　目前的中国直销行业就是例证。今年是中国“十三五规划”的元年，其实早在2014年，人们便嗅出了下一个五年的鲜明特色：“互联网+”、“大众创业，万众创新”……，这可不是民间的自娱自乐，政府也是其中的参与者。受益于其中的直销企业家，纷纷选择搭乘时代的列车前往未来，他们敏锐地察觉，快速地感知，然后果断地做出选择，一如他们当年预感直销行业时，所作的那样。

　　这并不是在夸赞当下的时代有多好，但它的确正处在拐弯的路口，就像最近百年以来的那三次工业革命一样，它最擅长的是重新洗牌，而且还是以一种顺之者昌逆之者亡的霸道方式。明白了这个道理，大概也就理解了安利被超越的事实中，那些情有可原的意味。

　　而安利在面对这个业绩报告时的反应，之所以让人觉得格外刺眼，大概也是因为没有真正弄懂当下的中国。这样的安利让人陌生，这和理查·狄维士的自传《丰盛人生》中那个“积极回应”的安利，以及郑太时的那个“读懂中国这本大书”的安利很不相同。

　　其实上文讲了这么多，笔者用意并不在于以从业多年的见证心态，去批判或者缅怀一些东西，而是只觉一丝惋惜：安利明显还没意识到此次退居老二的那种宿命感，它的思想还困宥在狭小的庙堂之上，不愿直面今天早已铁马铮戈的直销江湖，不然它是不会如此闷闷不乐。

　　让出王位 这将是安利不得不面对的宿命?

　　这世界上没有恒定的王国，也没有永远的王者!

　　1999年的微软，刚刚击溃网景，股价处在创历史记录的高位，市值接近6200亿美元，正值意气风发、风光无限，美国政府甚至认定它非法垄断。那时候苹果濒临破产，IBM刚刚走出亏损泥潭。然而，根据2015年微软和苹果公布的财报来看，曾经的IT帝国微软已完败无疑：苹果市值已高达6830亿美元，是微软当前3380亿美元市值的两倍还多……

　　事实上，不论是在科技史上，甚至世界史上，的确有一条颠扑不破的定律：物极必反，盛极必衰，没有永远雄健的强者，没有从不倾塌的王朝。当然，这条定律在直销界同样适用，用来解释安利为何连续两年业绩下滑，最终走下王座，在2015年中国直销业绩排行榜中当了“老二”再合适不过了。

　　本次荣登榜首的是一家90后企业——无限极，比安利年幼两轮多，特别是中国民族直销企业的身份更让这次完美逆袭博得了更多的关注。直销入华二十余年后，民族直销企业首次KO了外资企业，一展雄风。这一剂“鸡血”让无数中、新生代民族直企满血复活，更加满怀激情地逐鹿中国直销。

　　其实，或许我们可以大胆地总结出一个结论：安利走下王座只是时间问题罢了，被民族直销企业超越更是必然会出现的局面。

　　作为一家在中国直销市场称雄二十余年的企业，在面对不断来袭的“互联网+”体验经济、微商等市场趋势和模式的风浪时，安利犹如一艘体格庞大的游轮，一时难以掉头转向。在其他直销企业，特别是中、新生代的民族直销企业纷纷转型升级，乘风破浪取得不俗成绩之时，安利只能手忙脚乱地转舵，调整方向。在提出了数字化、体验致胜战略的转型方向后，安利正式迈入了转型阵痛期。这一新运营模式的实施导致运营成本升高、原有经销商的不适应新模式等新变化，为了保证企业利润，安利采取了诸如调整奖金制度等方法，牺牲了部分经销商的利益，致使经销商的流失，直接导致了业绩的下滑。

　　正是由于安利的奖金制度朝着不利于中低层经销商的方向调整且在2014年达到了一个“高峰”，安利从2014年起业绩开始出现下滑。为了减少经销商的流失、重新吸引新人的加入，从2015年开始，安利调整了新加入经销商奖金提成的门槛，只要完成2500元的净营业额就可以获得6%的佣金，但对业绩提振的效果仍然不佳。

　　而就在安利经历阵痛，还未回神之时，民族直销企业的发展迎来了前所未有的大好时机。这一点从习近平主席上台后最常提及的“中国梦”一词中就不难窥见端倪。“中国梦”的提出赋予了民族品牌极大的信心——有着悠久历史和丰富文化内涵的民族品牌，正迎来全球舞台聚光灯下绽放的历史机遇。“一带一路”“互联网+”等一系列政策、理念的出台，无不昭示着整个国家、民族对于中国企业誓将迈向全球的决心。

　　如今的中国直销市场容纳率是很足够的，随着中国梦主题更深沉次的发展，中国的经济、文化等会着力突出自身的特色，而这也正是本土直销企业发力的良机。不负所望的是，曾经输在起跑线上的民族直销企业，蓄势多年终于一举爆发。在队伍愈加庞大，发展愈加蓬勃的过程中也日益体现出其民族脊梁的地位，在各种理念、技术、产品创新方面均有所突破。如作为中国保健品市场开拓者之一的太阳神，初入直销便另辟蹊径，首创了“珍珠店模式”，并在2015年进一步将其升级为“珍珠店2.0”;美罗借助“互联网+”概念，采取灵活的营销策略——三网联动，直接拉动了业绩的高速增长;中脉利用产品的差异化战略创造了一个行业奇迹……

　　安利急于适应市场变化，迎合市场趋势之时，以产品为核心抢占市场之际，民族直销企业们已紧抓时机，乘势而起，各尽其能，从营销策略、差异化产品、企业品牌、文化等多方面着力创新与突破，以多元化发展全面拉动了业绩的腾飞。

　　2015年中国直销业绩榜的数据记录了民族直销企业这一年创造的辉煌成绩：2015年，无限极以71.52%的增长率，260亿元的业绩总额力压安利，拿下了榜首;权健以70.37%的增长率，230亿元的业绩总额，直逼只比其高5亿业绩的第三名完美;克缇、炎帝、隆力奇、天福天美仕等更实现了百倍、甚至数百倍爆发式增长率。反之，外资企业则出现了安利连续第二年负增长，完美、新时代、康宝莱等增长缓慢的情况。

　　不得不说，无论是“雄关漫道真如铁”的过去，还是“人间正道是沧桑”的今天，抑或“长风破浪会有时”的明天，中华民族始终有着民族复兴的梦想。或许，正是中国人所独有的这种民族复兴的劲头，化为了无限极创造奇迹的精神动力，才历史性地写就了一副民族企业必将能引领中国、世界直销之最的宏伟蓝图。没有永远的王者，只有不朽的精神。安利走下王座，确有一种冥冥之中的必然。

　　不过，未来尚远，任何定论都算不得终点。安利跌落王位是事实，但它依然不容小觑的实力，它高居在第二位置，谁也不敢百分笃信地断言，在未来的某一天，安利不会再次翻盘，重登王位。

　　微店能否成为安利业绩增长的新动力?

　　安利翻盘的可能性，不只源于它在过去的事业经历中所积淀的雄厚实力，更重要的是它面向时代，而为自身设计的未来发展动力。尤其是在2015年，当互联网+成为街头巷尾讨论的热点，安利(中国)又在20周年庆上发布“2025战略”，实施“数字化战略、体验战略和年轻化战略”后，人们对实施数字化战略的安利重返中国直销行业王座似乎信心满满。

　　就像安利总裁德·狄维士在北大直销行业发展研究中心所表示的那样，任何新技术对直销都不是挑战。2016年3月22号，安利正式发布了在华“互联网+”战略，宣布搭建起以安利易联网、安利数码港APP、安利云服务微信号、安利移动工作室为核心的移动社交电商系统。安利此次发布“互联网+”战略，显示出了安利在遭遇业绩下滑后，希望通过调整经营方式挽回颓势的愿望。其中，安利(中国)对其在20周年庆典上隆重推出的自主开发移动工作站(即微店)寄予厚望。

　　据悉，在开发微店之前，安利公司就早已尝试将业务与微信融合，如安利微购。不过，安利微购在产品形式上更偏向于是安利官方购物渠道，安利直销员可以在该平台购买自己需要的产品，或者帮助顾客购买相应的产品。安利移动工作则属于个人微店，它的推出无疑是帮助安利守住了消费者购物不得绕过安利经销商的底线，保护了经销商的利益。

　　据安利(中国)介绍，安利移动工作站走的是拎包入住的线上精品店的路径，店面的装修设计(安利开发了多套店铺模板)全部由安利负责，店铺的信誉保证也有安利的品牌背书，而且安利将对微店产品进行统一管理以杜绝消费者最担忧的在线购物假货问题，再配合安利线下的物流配送和客户管理工具，安利声称移动工作平台能让创业过程没有后顾之忧，充分解放创业者的生产力。毫无疑问，安利将微店作为了它们急欲攻占的下一座城。

　　如何攻占微店这座城呢?安利在概括移动电商系统特点时，曾这样描述“在当下成熟的电商模式中，商家与消费者之间的关系建立在虚拟世界中，是一种‘弱关系’。要想把这种‘弱关系’转化为有温度、有黏性的强关系，非常有难度。但是，安利的生意却是从线下起步的，是基于人与人之间真实的社交关系建立起来的，营销人员服务的，既是顾客，更是朋友，是熟人。安利的移动电商系统，就是借助移动互联的技术，把这种‘强关系’转移到线上，是对安利竞争优势的巩固和升级。”这似乎是在说明，安利的移动电商系统的优势基础仍是传统直销所结成的“人联网”，而互联网只是抹平时间和空间两个维度的距离，让沟通效率提升、社交链接的增加和顾客体验提升而已。

　　安利发布的网购数据似乎也说明着这一点。安利“互联网+”战略发布会发布的数据是，安利网购业绩比例已超过40%(包括移动端)，在未来5年要达到60%，如果结合2015年安利业绩负增长的情况，不难推测安利网购业绩绝大部分是来自于线下的“强关系”向线上的平移。而网购对安利增长真正的贡献数据，安利却始终没有发布(他们似乎是忘了统计一样)。如果缺乏真正的核心数据，那么所谓的网购业绩比例只能反映安利有许许多多的经销商开始学习和接受使用安利斥巨资打造的更加方便快捷的网购平台了。更进一步说，安利如果是以业绩从直销平移至电商的方式来攻占微店这座城，那无疑是在掩耳盗铃。

　　但实际上，透过3月22日安利召开的互联网+战略发布会看，安利的发展似乎植根于传统的直销业务模式，包括微店在内的移动社交电商都如是直销的工具流，就像安利大中华区总裁颜志荣的说法那般——安利的“互联网+”不是重新搭建一个与直销渠道相冲突的电商渠道，而是要通过互联网为直销渠道赋能，为直销员插上互联网的翅膀。如果从这个角度解读，那么大量业绩从直销平移网购就不难理解了。

　　另外，据安利(中国)统计的数据，安利微店从3月1日正式向基层经销商开放以来，截止到3月22日上午11时，已有超过20万名安利经销商开通了移动工作室，保守估计直接覆盖终端消费者及潜在消费者将过亿人，这样的数据显现出安利微店将为安利带来的巨大市场潜力。

　　面对安利微店带来的巨大利好，安利也将在未来去消化微店所带来的负面影响。如微店的模式让创业者不再备货，因此诟病已久的安利囤货现象将得到遏制(虽然安利不主张囤货，但严苛的业绩考核标准让囤货依旧普遍存在)，囤货减少将会影响到安利的市场业绩。另外，移动社交电商安利人联网在互联网时代的全新表达形式，直销模式才是安利的核心竞争力，安利不会偏离传统业务模式，这意味着安利在处理互联网与直销的关系时，安利必须小心翼翼地保持互联网作用和看重直销员作用之间的平衡关系。再有，20多万经销商在推广个人微店时，如何避免虚假宣传也获将成为困扰安利的一大问题。(实际上，这也是始终困扰微商发展的问题之一)

　　但不论怎么说，安利将“互联网+”战略所带来的“工作效率+”“顾客链接+”和“创业体验+”能在某种程度上帮助创业者成功，而安利的成功就建立在创业者创业成功之上。因而建立在“互联网+”战略层面之上的微店，在方便创业者创业的基础上，或将成为安利业绩的新增长点。

　　安利退位中国直销进入“春秋”时代

　　无论是站在谁的立场，从或喜或悲的角度来看，中国直销行业业绩排行榜这次上下排位的更易都是在直销行业内外引起了广泛的猜想：安利之后，新王能够在位多久?隔年之后，安利能否复辟归来?安利的退位是否意味着中国直销群雄逐鹿时代的到来?

　　面对一种改变，人们会有诸多方面的猜想，而每一个方向的猜想都建立在现实揣度的基础之上：安利尽管跌落金顶，可它相去榜首并不甚远，来年的复辟并非全无可能;而在直销业绩榜单的第一集团里，还汇聚了完美、玫琳凯、权健、中脉等多家“手可摘星辰”的直销企业，这让来年的榜首大戏变得更加精彩;与此同时，中国社会“日进千里”的发展，也驱使着中国直销企业的不断变革，踩到了风口的一步千里，跟不上节奏的会被淘汰，这些变与不变的玩味，让所有的进与退变得不可捉摸……

　　如此也就更加相信一句话：每一次事件的发生，都是对某种现实的反映。安利落居中国直销业绩排行榜第二位，其背后展现的也正是行业群雄并起，由大一统演变为诸侯分邦、相竞相生的行业格局。

　　而不同于古时从周王天下到春秋列国过程中的礼乐崩坏，中国直销行业从一家独大到诸家争鸣的演变过程，所传达的是正向、前进的时代信号。

　　无论是从哪个角度来看待中国直销目前的行业格局，都会给人两千多年前春秋时期的既视感：从数量上来说，2015年的23家新获牌企业让中国直销这个“大观园”里的人丁日加兴旺，其间的市场、资源与人才竞争不比春秋诸国之间的纷争与会盟来得清闲;而若论及市场业绩，“百亿业绩俱乐部会员”企业与千万业绩企业之间的兼具，也正如春秋五霸与各诸侯小国之间的并存。

　　然而，中国直销的这种“乱世”是建立在行业基体不断增长的基础之上，中国直销业绩排行榜榜首的更替，也是发生在直销行业整体业绩增长的背景之下。

　　细观安利此次跌落榜首的原因，除了安利自身正处于变革升级的阵痛期，市场业绩下滑之外，更主要的还是后来居上的无限极那出人意料的业绩增长速度。2014年，无限极的市场业绩值为176亿元，而在2015年，它以将近百亿的年增长额攀升到260亿元，这样的数值仍然高于安利2014年的市场业绩。

　　而在中国直销行业“百亿业绩俱乐部”的企业中，和无限极一样，完美、权健、玫琳凯和中脉的市场业绩想3比去年都有不同幅度的增长，而在“百亿业绩俱乐部”之外，更是不乏诸如克缇、炎帝、尚赫、美罗等业绩增长率超过100%的企业。

　　如此也就不难理解安利退居直销业绩排行榜第二位的背后，那种无可奈何的必然性。在整体的上升和个性的下降之间，安利的“退位”如同揭开一舞台道帷幕，而在这片舞台上，一场“群雄逐鹿”的大戏正在上演。

　　俗话说：有人的地方就有江湖，那么直销作为一种以人为中心的事业，为它赋予“江湖”的称谓则是一点也不为过了。有江湖的地方就有恩怨，中国直销行业虽然不见刀光剑影，但也处处涌动着相互之间的竞争。

　　中国直销的持续性发展与行业兴盛，需要直销企业之间相互的竞争。放眼中国直销行业的发展历程，安利成就王者地位的往来经历，都为中国直销行业从发轫到成熟，从无序走向有序提供了参照模板：安利的“本土化”经营，推动了中国直销的生根与发展;安利对直销游戏规则的遵守和灵活运用，推动了中国直销行业秩序的建立;安利在公益慈善、体育营销、经营模式等诸多方面的创新，也曾长时间被奉为行业圭臬。

　　竞争塑就了安利长时间的王者地位，如今却也是将它从榜首位置推下来的主导，随着时间的推移，当越来越多的直销行业借助于自身的发展而集聚了足够的竞争实力，安利走下神坛便成为顺理成章的事情。

　　同样因为竞争因素的存在，让人们无法预测取安利而代之的无限极能在榜首待多久，因为安利退位的年份，恰逢中国直销行业进入新的发展时代。2015年，“大众创业，万众创新”和“互联网+”的时代特色为中国直销行业开辟了新的发展方向，中国直企也纷纷辟出相当的事业空间来承载时代的馈予。

　　对机遇的完美把控能让一家直销企业一飞冲天，而错失了时代班车的企业也同样面临被超越的残酷现实，机遇提供了新的竞争源泉，但也造就了未来的诸多变数。我们无法用笃信的口吻去预测中国直销行业的下一个王者，或许我们将不需要这样的一个王者，因为未来的中国直销行业，将会是一个充满活力与竞争的春秋时代。