光是仪式两个字，我就能脑补出许多画面了，比如，臣子拜见帝王时，屈膝跪地，左手按右手，支撑在地上，然后缓缓叩首到地，稽留多时，手在膝前，头在手后;比如，伊斯兰教做礼拜时，礼拜者先说“真主至大”，同时两手高举，然后严肃而立，如仆见主，且先注视地上，两手交于脐下，然后诵读《古兰经》第一章;比如，过年时亲手写下的春联又亲手张贴于门楣，风尘仆仆赶到田间修坟祭祖，或者点响爆竹包着饺子感受熟悉的味道。《小王子》中狐狸说，“(仪式)它就是使某一天与其他日子不同，使某一时刻与其他时刻不同。”德国作家洛蕾利斯·辛格霍夫认为，仪式“并非繁文缛节，并非刻板程式，仪式就是一个个心爱的习惯，就是对自己心灵的宠爱”。仪式无处不在。

　　而什么又是仪式感呢，我们不妨仍以几个实例来代为感知。古人在弹琴之前必整齐衣冠，盥洗双手，在几案上的香炉中焚上一块香，于隐隐的香气中正襟危坐，然后从容抬起双手，轻重疾徐，卷舒自若;武士每次面对强敌，都会手持钢刀，右脚横踩出一步，同时握紧刀把，向前虚劈一刀，左手立掌胸前，做出迎敌的姿态;而在电影《蒂芙尼的早餐》里，霍莉穿着黑色小礼服，戴着假珠宝，在蒂芙尼精美的橱窗前，慢慢地将早餐的可颂面包与热咖啡吃成盛宴。仪式感往往关乎心态，也与对事对人的情感息息相关。

　　《大电影》的导演阿甘说，他小时候很喜欢去影院看电影，那时候早早准备，静静等待，然后时间到了屏幕拉开一场好戏上演!那给他一种仪式感，就像对待一场隆重的仪式一样，态度必定是虔诚而认真的。生活的确需要一些仪式感，这跟矫情无关，它只关乎人对生活的热爱，对幸福的追求。

　　不过，对于仪式感而言，当下还真是一个糟糕的生存时代。由于科技的进步，我们再也不用向阿甘导演那样，虔诚地等待电影的开场，我们可以随时随地地看自己想看的电影。我们似乎缺少约束，变得自由，于是对待事情的心情开始变得散漫，态度也没有了以前的虔诚和认真。

　　虔诚和认真，这是仪式感的核心所在，或许也正因出于此，才会让人意识到我们的生活需要一些仪式感，这和被人教导以虔诚和认真的心态对事和做人，是一样的道理。

　　这让我想起了春芝堂后土祠取土祈福祭祀大典。2016年2月25日，上海春芝堂远赴山西隆重举行了“同扎根，共筑梦——丙申年春芝堂后土祠取土祈福祭祀大典”，声鼓仪幡，汉服雅乐，演绎一场古今穿越的祖源崇敬。在此次祭祖大典中，我们不难感知仪式对于人心的经营，对情怀的感染：庄严的鼓乐声拉开帷幕，身着汉服的武士、官员、宫女衔花擎旗，或器宇轩昂，或聘聘婷婷，表演的仿汉歌舞，长袖飘逸，惟妙惟肖;人们依循传统仪俗，献贡品、读祭文、祭先祖、取圣土，一系列谒祖朝圣活动井然有序地进行;严格的时间控制，规范的活动流程，更显仪式的庄重感。参与其中的人们不自觉认同了仪式，更加深刻理解了企业文化内涵，增强了忠诚度和凝聚力。

　　所谓“文化”，并不是抽象玄虚的东西，它往往表现在一种具体而微的仪式之中，一个企业举行某种仪式活动的过程，实质上是在传承企业本身文化价值，是参与者内外兼修的一个过程。一个盛大的仪式，内可以增加参与者的安全感、归属感，外可以通过语言、手势、表演、流程外化参与者的具体行为，使之不自觉复制行为，并融入集体当中。这种仪式对于社会、企业而言，是不可或缺的。

　　毫无疑问，我们的直销行业尤其需要这种仪式带来的仪式感。通常名门大户(比如富豪嫁女)更重视仪式，而小户人家或者为生计而奔忙的人家(比如平民生日)就不会那么重仪式;正规的组织(比如党组织)更重视仪式，而草创的机构(比如个体户)就对仪式马马虎虎。但是但凡有了条件，人们还是愿意把很多活动仪式化甚至庄严化。直销作为一个逐渐发展壮大、并愈发被社会所熟知和接受的行业，更需要仪式来整肃全新的行业形象。

　　仪式感对于直销的意义，就是用庄重而虔诚的态度去对待直销中看似无趣的事情，不管别人怎么说，都一本正经地把它做好，就像在台上表演。法国存在主义哲学家保罗·萨特曾经说过：“仪式感的获得要通过两种途径：表演和拜物。”所谓表演，就是要有演给别人看的心态，才会认真细致地去做每个细节。所谓拜物，就是要合理地利用工具。换言之，就是要用表演给别人看的心态，利用工具赋予他人和自己一种仪式。当直销人抱着表演的心态，以拜物的虔诚去推销产品时，自然也就多了几分成功的机率。

　　直销行业是一个充满仪式行为和活动的地方，这一点在直销企业举办的年会上就有所表现。直销企业在年会上通过安排一些流程，如嘉宾致辞、市场启动、颁奖仪式，以及获奖精英分享等，不仅褒奖了成绩优异的经销商，给大家树立了榜样，同时鼓舞了士气，增强了归属感和凝聚力。

　　虽然有些人或因缺失仪式感而对仪式漫不经心，甚至视仪式为无奈的应酬或例行公事。但“你参加仪式的次数越多，仪式就越有效”。因为仪式是一种社会认同模式，仪式让人们的地位正式化，让人获得价值的认同，享受成功的体验，反之，某些仪式的缺乏既让我们觉得失落，也让其他人非议。

　　从以儒家为代表的中国传统文化来看，仪式更是礼乐教化富有可行性的有效方式，是一种看得见的礼乐教化。这点在直销行业尤为突出。直销企业通过大会上的表彰，房、车、旅游奖励等的各种仪式，加强人们的紧张感和认真感，以此感染和教化作用基于仪式所产生的仪式感。

　　人，藉由这种仪式带来的仪式感，来给自己一种强烈的自我暗示，暗示你必须认真对待这件事。仪式讲究诚心，没有诚心，就没有仪式感，因为缺了一个要素的仪式已经不称之为仪式。动辄就搞仪式，缺乏诚心，那就是无聊的形式主义了。一个行业也是如此，仪式感要有，但不能强求，否则也就流于形式了。