泰国与中国同为亚太区国家，中国部分直销企业也在泰国开辟了市场。那么，泰国直销市场究竟是怎样的?它与中国直销市场有什么区别?2016年4月2日(泰国当地时间)，帝瑞集团总裁蔡尚融在王子宫殿酒店会见了泰国直销协会会员关系委员会会长兼泰国协会会员企业New Life创办人、总裁廖传氢。廖传氢详细介绍了泰国直销市场的历史和现状以及直销企业市场准入情况，为中国直销企业进入泰国发展提供了宝贵意见和建议。
泰国直销：亚洲增长最快的市场之一
泰国位于中南半岛中南部，与柬埔寨、老挝、缅甸接壤，东南临太平洋，西南濒印度洋。热带季风气候。全年分为热、雨、旱三季，年均气温24～30℃，温暖而湿润。泰国国土面积513,115平方公里，总人口超过6700万。旅游是泰国经济的一大支撑，每年有数千万人专程来到这里，欣赏美丽的海岛，体验奇异的风情。同时，泰国也是东南亚地区直销会奖旅游的热门国家，2015年共接待会奖旅游团体达十万人次。
通过廖传氢的介绍，笔者了解到，直销行业在泰国较早就得到了社会的认可，拥有比较宽松的发展空间。早在1983年，泰国就已成立直销协会。“泰国直销协会是泰国四大直销协会中最有影响的直销协会，也是世界直销协会联盟成员之一，因为拥有很高的入会标准，成立以来总共纳入34家会员企业。”廖传氢说道。
据悉，泰国直销允许多层次销售，除烟、酒和药品以外任何商品都能作为直销产品，从业人员达到1100万人，约占总人口的14%，其中女性占70%至80%。泰国市场研究协会的结果表明，现在的泰国妇女结婚越来越晚，并且受教育程度越来越高。预计到2040年，泰国妇女首婚的平均年龄将达到27.3岁。这就使她们要通过努力的工作来赚到更多的钱，以维持长期单身的状况。
在中国直销界的各大直销公司进军国际市场的过程中，泰国成为其主要的进军地。据显示，康宝莱、 Unicity、Nu Skin、安利等，都在泰国的直销市场上分得一杯羹。而中国直销界的老牌直销企业天狮、隆力奇等，也将泰国作为其国际市场的重要部分。廖传氢称：“泰国是东盟经济共同体中直销市场规模和成熟度仅次于马来西亚的市场。”《泰国邮报》也曾有言:“泰国直销行业是亚洲增长最快的市场之一。”
通过和廖传氢的交流，笔者得知，目前，泰国有1200多家直销企业，而GMP工厂不是申请泰国直销牌照的必要条件,贸易公司也可申请直销牌照。泰国直销企业的准入门槛也相对较低：企业仅需200万泰铢注册资金并花几万到十万泰铢不等的价格购买直销产品经营许可便可开直销公司。据悉，泰国政府准备将注册资金门槛提高到1000万泰铢以杜绝直销企业的投机行为。
值得关注的是，泰国直销行业的立法和监管机构为泰国商业部下属的消费者保护基金会。泰国直销及管理标准和WFDSA世界直销协会联盟一致。34家会员企业总营业额占泰国直销总额的60%，其中，泰国内资和外资企业数量比例为1:1。另外，在泰国有部分新成立的直销企业因泰国直销协会制度严格，并没有参加泰国直销协会，许多新的直销公司会另起炉灶，成立新的直销协会，而这些直销协会在法律上同样受到泰国政府的认可。目前，除泰国直销协会外，还有三家这样的协会。
泰国有七分之一的人做直销
通过廖传氢的介绍笔者得知，泰国的本土直销企业较多使用双轨制，多数采用周结工资的方式，而美商和大公司多是半月结或月结。由于做直销的收入可观，且工资结算周期较短，所以泰国人从事直销的热情较为高涨。据了解，在泰国，平均每7个人中就有1个做过直销，且兼职人员较多，其中多为学生。直销企业也尤其重视 20岁到30岁的 “Y Generation“，而新直销公司产品则多以Y Generation为主要消费群体并通过互联网快速发展。
泰国直销发展的高速发展期在2000年至2010年，在此期间，泰国直销行业的总额以每年20%~30%的速度递增。2010年后，由于政治的因素，泰国直销行业的发展受到一定程度的制约，增长速度有所下降，以5%至10%的稳定速度增长。和中国直销市场类似，在泰国最受欢迎的直销产品为三大类：化妆品、营养产品和家庭用品。
有买卖就会有企业和消费者之间的纠纷，泰国直销协会应对会员企业和消费者纠纷时的处理方式通常为，协会调停企业和消费者纠纷，减少会员企业损失;此外，因为协会对会员企业产品质量要求严格，而且有15天全额退货的规定，所以，在泰国直销行业，因产品质量问题产生的纠纷并不多。
而泰国本土企业优先选择开发的海外市场，以缅甸、老挝、越南、柬埔寨等语言无障碍且直销市场尚不成熟的东盟经济共同体成员国家为主。
廖传氢称，由于泰国立法机构质疑直销的合法性，故而设置各种法律法规以限制直销行业发展，所以泰国直销协会会邀请泰国政府参与WFDSA的会议，学习了解直销行业，加速直销行业的成熟。“我认为，中国直销机构可以借鉴泰国这样的做法，同时可以学习‘泰国直销协会编写《泰国直销百科全书》赠送给泰国教育部门，并在泰国大学开设直销课程和演讲，指导大学生学习了解直销’的做法。”廖传氢说。
据廖传氢介绍，泰国直销企业运用的双轨制有三种模式：1.白传销，即合法传销; 2.灰传销，即拉人头，打擦边球，只传不销; 3.黑传销，即资金盘和虚拟货币。在泰国运用双轨制的企业生命周期通常为3至5年，多数新公司成立时使用双轨制，通过3到6个月的市场反馈就能判断出公司是否能长久经营。
最后，廖传氢在给中国企业开拓泰国市场时给予了5个方面的建议：1.泰国风俗保守，价值观念和中国不同，宜聘请通晓泰语和中文的资深职业经理人;2.将总部设在首都曼谷，让市场相信公司实力，进而对公司产品有信心;3. 选择长久可续的盈利模式;4. 打造团结而有凝聚力的系统团队;5. 需要能力和魅力皆出众的团队领袖。
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