从1996年诞生至今，康力走过两个完整的十年。在人们的寻常认知中，十年总被赋予时间节点的意义进行解读，它是一个年代的时长，也是区别和标榜每个年代特定风尚的代名词，人们在前后各自的差异中感受外在时间的递进，但也从那往来相似的风景中触摸内里精神的传承。在过往的二十年里，从传统到直销行业，面对两个不尽相同的行业领域，康力在不断的传承与创新中，形就自身标榜于中国直销行业的事业风采：阳光直销，中医顺势。

　　阳光直销：

　　——“中国直销行业应该呈现透明而阳光的态势。”

　　从2006年12月22日商务部网站发布康力获得直销牌照的信息，到2009年12月28日康力在广州军区体育馆举办首次直销市场启动大会，面对这三年的时间真空，人们可能疑惑于这家企业的“慢节奏”，毕竟身在这个“疯狂”的时代，大多数人诠释和看待机会、诱惑的心境，都带着些无可抑制的焦虑、狂躁和冒进，因而对于获牌之后“三年不鸣”的康力，人们格外好奇于这一奇特行为背后的原因。

　　不过，但凡有所听闻楚庄王“不鸣则已，一鸣惊人”典故的人，或许都不难理解康力公司时隔三年方有所动的深思远虑。在2009年的直销市场启动大会上，康力公司董事长许瀞予就曾如此描述那从获牌到启动的三年时间：“当大家争先恐后地在海边捞鱼的时候，康力没有参加，而是在打造一艘航母，如今，康力已经修建好了这艘航母，它将承载着为健康而努力的梦想，带领着大家乘风破浪驶向深海!”

　　也就是在那天的大会上，许瀞予提出“阳光直销”的概念——产品质量可控、企业照章纳税、经销商收入分配后缴纳个人所得税、企业实现跟政府监管全方位对接，让政府既看到企业的业绩，又看到企业的付出，还能看到企业的诚信经营。

　　立足于中国直销企业与政府信息不对称的现实矛盾，或许更能感知到“阳光直销”的价值所在。“一件事物只有放在阳光下，才能辨别好坏真伪，我们将直销事业明明白白地置于政府的监管之下，为的便是借助社会公众的力量来指引企业正确的发展方向。”

　　就像古人用以丈量好坏的标尺——“圭臬”，在其“准则与法度”的概念引申之前，实物的功能发挥也需置于阳光之下。实施阳光直销，也就意味着为一家企业的直销事业提供有效性、公正性和针对性十足的监管服务，同时也严防死守将直销区别于传销的行为准则。“在我的眼里，中国直销行业原本就应该同社会其他行业一样，呈现透明而阳光的态势。”在康力公司董事长许瀞予的事业理念中，有着如是的“倔强”!

　　在《影响中国直销的100人》一书中，对许瀞予有着如是评价：“她是最不懂直销的直销人!”听来仿佛一句不敬之言，但若换个立场来思考，“不懂直销的直销人”所表达的又何尝不是一件美好的事情，尤其是在倡导“回归直销原生态”的当下，不懂直销也就意味着可以以空杯归零的本初心态来对待这项新的事业，不为行业之中积重难返的既成事实所束缚。

　　一个鲜明的实例，便是康力从获牌到直销市场启动之间的那三年时间，比起人们惯常意识中的时间期限，更显悠远而漫长。而于低调之中求稳健，于稳健中谋长远的发展节奏，也一直是康力留给中国直销行业的印象。

　　这几乎是企业在诞生之初便秉承的事业理念。在踏进直销行业之前，康力主要从事医药开发、生产、销售及进口药品、医疗器械代理等业务，十余年的传统行业生涯，康力先后成为全国的电子商务试点单位和药品零售跨省连锁试点，以及药品第三方物流配送试点。站在时光的视觉来看，康力每一步的发展都为直销事业的开展奠定了基础。

　　而在传统医药经营中所培养的严谨规范的经营习惯，如今也成为引导康力开展直销事业的经营理念，比如，阳光直销的理念便与康力在做国家第三方医药流通配送试点时商品信息的透明与公开一脉相承。“在我们的物流平台上，所有商品的价格、质量认证等信息都一目了然，这样做的目的既为保证产品的质量，也为杜绝药品价格虚高，保证经营过程中的严谨与规范。”

　　这与许瀞予女士那些被行业人士解读为“康力根本不是在做直销”的观点，出于同样的神韵：“在公司，我特别强调两点，第一是要低调，第二是不要忽悠。大家要理智选择保健品，理性选择事业机会。一些潜能培训激发出的激情和冲动只能是暂时的，我们不需要。”“只要是好的企业，有好的产品，都可以去选择直销这种营销模式，但这一切前提是要使直销阳光化地规范发展。”它们构成了康力直销事业独特的理念秉持，也成就了康力直销事业健康、稳定的发展节奏。

　　中医顺势：

　　——“它是国际顺势疗法的创新，也是传统中医的创新。”

　　人们常说，商业不仅是一场量化的积累过程，更是一场取决于方式与选择的智力游戏，所谓天意成败与宿命好坏，其实都是以企业最初的选择为起点，向着上下两端无限延伸的射线面。在决意开展直销的时候，面对中国直销的生态环境复杂，行业法律与行业现状之间矛盾明显的现实，康力也曾百般思索自己的直销之路到底该怎么走?

　　人们可以视它在新加坡的发展为试点直销，在那个有着相对完善的运作模式和直销规则的市场中，康力培养了一批骨干队伍，学习了丰富的直销管理运作手法和规范的直销经营思维，同时也确立了专注于一件事情的精深切面，而非涉及宽泛的事业精神。

　　若为康力著史，“中医顺势”是无法不提到的概念，因为它是康力从事直销行业近十年，最为专注的事情，听听康力公司董事长许瀞予女士在2015年12月1日年度大会演讲中透出对企业在过往十年里对中医顺势的专注与执着，我们便知其中深意：

　　“康力独有的中医顺势产品是国际顺势疗法的创新，又是传统中医的创新。国外很多人说中医没有科学性，中医顺势让我们看到在同等工艺下中医中药凸显出的优势，让我们看到中医是完全有科学性的。一旦中医顺势走出国门，相信一定是在顺势医学领域占据引领地位。康力专注于中医顺势产品的研究与开发，如今越来越多的案例使我们欣喜地看到：许多身体亚健康状态的人恢复了健康，还有一些年老体弱的人变得精神焕发，青春的笑容又回到他们的脸上。所有这些都说明，我们研发的中医顺势产品是值得信赖的。”

　　何为“中医顺势”?康力受于何种的启发，产生将中医与顺势医学相结合的事业导向?或许，在为所有的提问做解答的时候，我们需要首先说说“顺势医学”。

　　按照百科式的解读，顺势医学(即顺势疗法)又称同类疗法，它的治疗理念是“相同者能治愈”。顺势医学盛行于欧洲、北美及部分亚洲地区，在西医为主流医学的欧美医疗保健体系中，它与中医学一起被归属为另类医学。顺势疗法以相似性法则和微元律定律为其基本理论依据，其临床诊治具有相似性、整体性、动态性、个体性、根治性、温和性等特点，整个诊治是一个运用“定性排序-量化分级”的诊断模式、定性与定量相结合的计量诊断方法，对获得的主观症状体征进行逐一评估、甄辨和寻找“相似药剂”的过程;顺势疗法运用高速震荡且极度稀释的天然制剂，通过激发和促进人体的自愈能力达到防病治病的目的。其治疗剂量微小、易于服用、安全性高的特点深受广大病患的青睐。

　　顺势疗法之所以被西医归类为“另类医学”，主要原因在于它的哲学理念不同于西医“坚盾对利矛”式的对抗治疗，它所讲究的是以一种相对温和的方式来解决疾病问题，它对自愈能力的培养，意在从宏观处着眼，营造一种健康、和谐的身体环境。

　　这与传统中医讲究阴阳和谐、平衡养生的健康哲学颇有几分相近。尽管两者分属于不同的医学知识体系，根植于东西方不同的文化背景，其临床信息的处理方法、认知模式和治疗手段等虽有所差异，但两者之间有着一个共同点：它们皆立足于宏观诊治的哲学理念。

　　传统中医与顺势疗法的融合便源自于此，中医顺势撷取西方顺势疗法的作用机制、药物制作原理，科学地运用西方的顺势工艺，结合我们民族的中医药理念和中草药精华而形成，是以“整体调理与整体平衡”和“食疗养生”为中心的全新的医学思想。它是中医中药的创新，同时也是顺势疗法的创新，具有独立的、完整的、良好的、全新的体系，能够安全迅速地解决人类的健康问题。

　　现在，中医顺势已经逐步成为医学发展的前沿领域，标志着一个全新的医疗方式的变革，推广和普及具有独特优势的中医顺势有良好的前景。康力将以积极进取的姿态推广中医顺势产品，将和更多的国外顺势研究专家合作，让中医顺势产品在市场上获得更好的发展，造福于人类。在许瀞予女士看来，顺势不仅仅是在医学领域，它还将扩展到航天、工业、农业、环保等多个领域成为顺势科学。所以发展顺势科学，实现顺势科学产业化，将是康力的顶层设计。