当整个直销界都在谈论直销队伍年轻化时，康美来保合体系创始人倪浩铭正以年轻一代体系领导人的身份在直销行业崭露峥嵘，成为年轻一代直销人的榜样与模范。

　　倪浩铭是85后，浙江舟山人，也许是一方水土养一方人的缘故，他的身上闪现着千百年浙商积淀的特质——敢闯、和气、低调、共赢。与他交谈，会时时感受到他散发出的热情、坦诚和发自内心的友善。我们对他的采访就在这样一个轻松而又愉悦的氛围下完成。

　　年轻输不起，所以我选择康美来

　　2009年，倪浩铭首次经营直销，感受到所选的平台并不适合自己的发展，2010年初他毅然离开。这次并不太成功的直销经历，让他意识到一个适合自己特性的直销平台尤为重要。

　　“别人都说年轻输得起，但我认为年轻输不起，所以我选择康美来。”倪浩铭在接受采访时如是说道。他在离开第一家直销企业后，考察了全国30多家直销企业，不断地寻求契合自己理念、适合自己的事业平台，直到2010年他考察了位于金寨的安徽省康美来大别山生物科技有限公司。

　　为什么选择康美来?

　　倪浩铭给了我们答案。在对康美来为期九天的考察时间里，倪浩铭多次与康美来董事长余春富沟通，他感受到了余春富董事长坦诚的秉性、言出必行的品质、专注于直销的态度，以及以产品为导向的发展价值观，这与他对直销事业的理念不谋而合，“能够找到志同道合的老板，这并不容易，所以我加入。”而康美来后来的发展，也证明了倪浩铭选择的智慧。

　　优质的康美来产品是倪浩铭选择康美来的另外一个原因。以两千年的中华仙草文化为根基，扎根于大别山的道地中草药，在六安、金寨和霍山全面布局大健康产业基地，拥有中国最好的灵芝和石斛两大仙草原产地优势，并拥有20余项研发技术，这些都是康美来健康发展的基石，也是康美来多年快速发展的核心所在。当然，2010年年仅24岁的倪浩铭更看重的是，康美来能够给他一个肆意驰骋的事业平台。康美来提供了这样的一个平台，而倪浩铭也在康美来的舞台大放光彩，这是种双赢。

　　多年后，倪浩铭用了一句很俏皮的话来总结这么多年在康美来奋斗的感受：“康美来不适合做情人，但适合做老婆。”

　　成功源于对康美来产品的信任

　　有什么样的价值观就会有什么样的工作目标和工作方向。因为康美来对产品的专注、准确定位与精益求精，所以倪浩铭的全部工作就在于搭建一条钢铁管道——以忠诚的重复消费者组成的管道。他成功了!他所创建的保合体系的重复消费率保持在70%左右，这一数据较中国直销行业所有的系统、体系来说都是极高的。

　　保合体系超高的重复消费率的奥秘在哪里呢?这就是源于保合体系对康美来产品的信任!

　　“当把产品推荐给别人时，你对产品的信任程度决定了你成功与否，而你对产品的信任是建立在你使用产品后的体验之上的。”这是倪浩铭经常对保合体系经销商所说的一句话。在我们采访倪浩铭的当天，恰逢康美来12周年庆典暨康美来控股集团公司揭牌，保合体系经销商在会场的报单极多，而这些经销商全都是康美来产品的忠实消费者与经营者。

　　倪浩铭对康美来产品充满信心，这种信心体现在许多方面。比如，康美来主导生产的破壁灵芝孢子粉、霍山石斛和桑黄等系列的中医药保健食品，其原料均来源于大别山地区，金寨灵芝、霍山石斛都是历史悠久的道地药材产地，在最好的生产基地种植灵芝和石斛，才能保证原材料的纯正道地;另外，康美来与安徽大学等高等学府联手研发，筹建“安徽省灵芝产业工程技术研究中心”;康美来还是安徽省高新技术企业，拥有20余项发明专利，其中在桑黄上就拥有6大发明专利，并拥有唯一的仿野生种植专利，在灵芝上拥有3个国家发明专利，专利包括灵芝栽培技术、收集技术和纳米技术等方面。康美来在真正地用心生产产品，并追求将产品做到极致。

　　另外，不得不提的是，在过去的12年里，康美来的产品从未涨过一分钱，始终坚持让中国老百姓吃得起的理念。这在物价飞涨的年代极为不易，而且据康美来公司透露，在未来的8年内，康美来的产品也不会涨一分钱。“康美来宁愿压缩企业的利润也不涨价，不把成本嫁接到消费者身上，而是通过科研、生产等其他办法来降低成本。”这也是倪浩铭对康美来产品满是信任的另一个方面。

　　情法并重，打造高战斗力团队

　　在中国直销行业里，成功的系统领导人的年龄普遍是40岁往上，而像倪浩铭刚到而立之年的少之又少，能如此成功的更是凤毛麟角。在一个讲究年龄资历的国度，他是如何打造出保合体系这么一支充满战斗力的团队的呢?

　　倪浩铭在建设直销团队上有两件法宝：建立紧密的个人关系——以心相交;执行严厉的制度——以法塑人。

　　中国有句古话：“以利相交，利尽则散;以势相交，势败则倾;以权相交，权失则弃;以情相交，情断则伤;唯以心相交，方能成其久远。”倪浩铭深得其中三昧，以朋友的心态与别人相交，“有了情才有义，有了义才会相聚一起为梦想努力。”但这种情义相交并不代表没有法度。倪浩铭对团队成员的基本知识和技能的要求极为严格，对产品知识、OPP他要求极严，“只有团队里个人能力强了，这个团队才会是有战斗力的团队”。实际上，从倪浩铭当时的表情和言语之中，我们可以看出他的肩膀上承担有许多，对每一位加入的成员负责是其中之一。

　　倪浩铭对团队的发展规划也是胸有谋算，他希望未来的团队是老中青三代的结合，团队的主体成员能在70年代和80年代之中，“年轻人和中年人有梦想和冲劲”，就像整个行业都在研究如何让队伍年轻化的那样，倪浩铭正带着保合体系沿着这条路前行，而可能他没有意识到的是，他已经成为保合体系里年轻直销人的榜样，并已经开始影响到他们的未来了。

　　在采访倪浩铭时，我们看到了他溢于言表的神采飞扬，这是春风得意后的意气风发。我们也感受到了他的热情高涨，这是人生价值得以实现后的激励前行。相信保合体系借助康美来优秀的事业平台，在倪浩铭的领导下，定会朝着“保泰持盈、合衷共济”的目标前行，并逐渐展露于中国直销界，成为一支受人尊敬的系统。