在直销行业，团队的不稳定历来是业内人士诟病的行业乱象。于直销企业而言，除了口碑过硬的产品，系统团队就是企业赖以生存的关键所在了。或许，东升伟业是幸运的，也是成功的，因为它拥有一支同企业共同成长十四年的团队——华星系统。

　　风雨同舟十四年

　　在8月20日东升伟业14周年庆典上，华星系统可谓舞台的宠儿。华星系统创始人李岩松、矫捷夫妇带领华星人一曲激情四射的开场舞《小苹果》拉开了十四周年庆典的序幕;华星人真情演绎的《相亲相爱一家人》感染了现场所有人;李岩松、矫捷夫妇获得东升“忠诚领袖突出贡献奖”;“感动东升十大人物”的华星人发自内心的分享催人泪下;十八位“最佳坚守贡献奖”花落华星;李岩松激情演唱《跟着感觉走》，并与明星同台献唱《我相信》;海军少将吴方臣将军与东升伟业董事长于爱东向华星系统颁发航母护卫舰……

　　他们似乎天生属于舞台，而在东升的舞台上，他们一站就是十四年。在东升伟业设立的“坚守贡献奖”奖项上，十八个获得该奖项的人都是出自于华星系统。更难能可贵的是，这些获奖者都伴随华星系统走过十多个年头。在业界，鲜少有经销商能够伴随一个系统长达十年之久，也很少有系统能够跟随一家企业走过从初成立到发展十四年中的风风雨雨。是什么让华星系统与东升伟业携手走过了不平凡的十四年?这份感情，大概只有华星人和他们的“大家长”——李岩松矫捷夫妇能够参透。

14周年庆典华星系统创始人荣获最高荣誉忠诚领袖突出贡献奖

　　从上世纪90年代初了解直销到现在拥有如此庞大的系统，李岩松应该算得上是中国最早的一批直销人之一，见证了中国直销的起起伏伏。李岩松曾是一名体育老师，一度是学校骨干教师、学科带头人。1998年国家对直销行业的“一刀切”之后，李岩松回归三尺讲台。许是姻缘天注定，也是回到学校这一年，李岩松遇到了刚刚师范毕业，在这所学校教美术的矫捷。两个人相遇相知，不仅是生活中的神仙眷侣，更是事业上的黄金搭档。

　　虽然回到了学校，但有过几年直销积累的李岩松知道直销在中国还有很长的路要走，也一定会发展起来。带着这份敏锐，1999年他再次毅然辞掉了老师的 “铁饭碗”，没有保留公职。夫唱妇随，矫捷也辞去教师的工作，辅佐李岩松在直销行业打拼。“万一做不好怎么办?”现在再回想当时的义无反顾，李岩松笑着说，似乎有些后怕。仅仅三年的时间，他们就受到安利公司的邀请，参与公司举办的国内外旅游奖励。当然，这份成绩是夫妻俩靠努力得来的。

　　其实人生就是如此，选择没有对与错，为自己的选择而努力，就能获得自己想要的。

　　2003年，李岩松矫捷夫妻做了人生中第二个重要的抉择——加入东升伟业。放弃用心经营了三四年的安利，加入小到名不见经传的东升伟业，李岩松矫捷夫妇像当初离开学校一样，果敢，不留余地。大概做大事的人，都有这样一种魄力。没有带走在安利的一兵一卒，用四个月时间超越了前面几万名经销商，做到了全公司第一名的业绩!

　　从2006年开始第一次申牌，东升伟业历经了十年三次申牌的漫长过程，终于在2012年获得直销牌照。即使在2006年到2008年两年里，东升伟业停止运作市场，把重点放在完善公司内部的基础建设上，李岩松和他的团队也没有离开。在此期间，许多人选择加盟了新的直销平台，李岩松夫妻也受到众多知名直销企业递出的橄榄枝，但他们始终坚守在东升伟业的土地上，不离不弃。2008年，东升伟业开辟印尼、马来西亚、俄罗斯等国际市场。那段期间，李岩松负责国外市场，矫捷则负责国内市场。夫妻二人为东升伟业国内外市场的发展立下了汗马功劳。

　　是什么让他在东升的平台上坚守至此，李岩松将其归纳为两个字——忠诚。这是他做人的原则，也是他一直以来在系统内灌输的理念。“我们团队始终强调忠诚度。现在很多人频繁跳槽、转行，最终也并没有收获成功。有的人是十年做一件事，有的人却是一年做十件事。现在看来，十四年，我们就是坚持在东升做一件事。只有忠诚一件事，忠诚一个人，忠诚于自己，把忠诚刻在每个人的骨子里、脑海里，才能把一件事做到极致，做到成功。”李岩松如是说。

　　在他的言传身教下，团队成员也都坚守在华星，在东升，团队流失率极低。事实上，东升伟业十四周年庆典上的“坚守贡献者”远不止十八人，虽然奖项名额有限，但李岩松专门在系统内为这些没有站上舞台的团队伙伴设立了“执着奋斗奖”。领奖台上，这些获奖者都哭了，这份泪水包含的不仅是喜悦，更是对这个大家庭以及大家长李岩松的感动，这大概也是为什么，李岩松能够吸引这么多人跟随他一路走来的原因。

　　独一无二的系统

　　在东升伟业的平台上，李岩松有更大的梦想——将东升伟业打造成中国乃至世界直销市场上具有影响力的系统。实现这个梦想任重而道远，但李岩松夫妇一直在探索。凭借多年的直销经验积累，华星系统不仅在管理上别具一格，还探索出了一条独特的系统运营模式。

　　李岩松深知，要打造一个有影响力的系统，首先必须得塑造系统品牌。为此，李岩松从建立系统之初就注重系统品牌的打造。服装统一、思想统一、行动统一，这是华星系统的原则之一。在统一服装上，他们不仅以红色为主色调，还设计了属于自己的系统logo：红龙鱼吐出八爪小鱼，象征着系统的稳定性以及复制倍增、团队活跃。

东升伟业十四周年千人合影

　　在管理上，华星系统也有自己“三训合一”的军事化管理特色。所谓“三训”，是指培训、潜训和军训，培训主要是产品及技术的讲解;潜训则注重人的潜能开发;军训则是实行军事化管理，培养团队伙伴的优良作风、习惯。每周周三下午，华星系统都会雷打不动地召开全国经销商的视频会议。通过这三训的结合，李岩松培养出了一群有技术有梦想，而且作风严谨的专业直销队伍。“系统把来自四面八方各种各样的人集合在一起，组织在一起，管理时一定要狠抓经销商领导人的思想，这样才能从上到下贯彻系统的精神。这在系统建立的初期非常重要。人多，想法就会多，也更容易不服从不听话。团队需要的是约束力，需要每个人都像战士一样，整齐划一。”李岩松如是说。

　　这样的管理理念塑造出了不一样的团队精神。在9月24日的华星系统成立六周年庆典上，华星人自发编排了活动中的全部歌舞，有独具异域风情西藏歌舞，有美丽优雅的乐队指挥，有激情四射的独唱《相信自己》，有生动深刻的小品，有饱含家国情怀的《我的中国心》……华星人以他们的聪明智慧，打造出了一直骁勇善战、全面发展的直销队伍。

　　在国家“大众创业，万众创新”的号召之下，李岩松也在思考直销行业的未来，并为华星系统探索出了一条独特的运营模式：直销+传统。直销行业多年的经验告诉李岩松，直销要永续经营，依然离不开与传统的结合。因此，华星系统另辟蹊径，推出了“动磁经络养生馆”与“动磁职业技能培训”结合的模式，走出了一条属于华星人自己的直销道路。

华星系统第一家动磁经络养生馆

　　2015年，以传播动磁中医养生保健文化为宗旨的万家连锁“动磁经络养生馆00001号店”在吉林市开业，这也是华星系统第一家动磁经络养生馆。如今，动磁经络养生馆已在全国开设了近300家。抛开直销，抛开东升伟业，李岩松的动磁经络养生馆其实相当于独立的磁疗实体店，而李岩松很巧妙地将它与直销、与东升伟业的产品结合起来，打造出了属于华星系统的独特的直销模式。同时，在华星系统的养生馆内，所有会员都可以享受终身免费调病的福利。此外，李岩松还将养生馆免费调病项目面向所有消费者，充分利用每天上午店里顾客稀少的时间段为所有人提供免费调病，下午则照常营业。这样一来，就形成了一种人与人、店与店、人与店的无形的紧密联系，使团队倍增的步伐更快，也更加稳健。

　　与动磁经络养生馆相得益彰的，则是李岩松开办的“动磁经络职业技能培训学校”。通过初级、中级、高级班的培训，每一个华星人都能够靠自己的技术获得收入，从而培养出一支“全民皆兵”的直销队伍。

　　直销倍增、加盟连锁、社会办学，李岩松将这些有机结合，不仅解决了就业、创业、健康、财富等很多社会问题，也更彰显出了华星系统的特色所在。事实也已经证明，这一模式为华星系统带来了持续不断的生命力。实际上，这一模式的确立并不是一蹴而就的，而是经过了相当长时间的调研与筹备期，在两年前才得以确立下来。通过两年的运作，这一模式不仅得到了验证，也在不断摸索中得到了更好的完善和成熟。

　　谈到目前的发展形势，“符合预期，但应该更好。”李岩松说，“目前华星要做的，就是踏踏实实把店开好，有良知、有情怀、有诚信，不追求虚无的东西。老百姓都认同我们的时候，才是真正树立起的品牌的时候。”