从2005年《直销管理条例》出台以来，直销牌照成为直销企业垂涎三尺、梦寐以求的香饽饽。彼时一张商务部颁发的直销牌照就如斗地主中的“赖子”，既能用作证明企业规范经营的证明，还能装点企业实力和事业平台的“门面”，更能成为吸引系统和经销商，迅速打开市场的法宝，直销牌照成为直销企业有力的竞争工具。
2015年，当“新常态”这一名词盛行于中国的大街小巷时，商务部一而再、再而三的颁发直销牌照，半年时间连发13张(截止到6月31日)，这样出乎常规的“诡异”的现象似乎让一直唱好直销行业未来发展的行业人士都显得有些发愣——商务部怎么了?直销行业怎么了?
早在2014年年底，分管直销监管局的前国家工商行政管理总局副局长、党组成员孙鸿志因涉嫌严重违纪违法而被带走时，引起直销行业一片哗然，猜测纷纷：2015年直销行业发展宏观环境如何?直销行业会不会迎来严厉监管的“寒冬”?2015年申牌会不会遭遇严审……但事至于此，时间和事实辩驳了当初的所有无力猜测，半年13张牌的行业壮观景象是所有直销从业人员始料未及的，这种震撼就连2007年17张牌照都无法媲美(实际上2007年发牌数量属于意料之中的事情)。
于是直销行业的某些人士借此现象为噱头，怀着功利的目的大肆宣扬直销行业的光明前景。的确，直销模式在未来必定有不小的发展空间，但发牌速度暂时的提升并不能说明直销行业的未来如何，相反它反应出的是直销市场未来的竞争将日趋激烈的前兆，各大直销企业想分食直销市场将提供更好产品与服务。但直销牌照的数量终究是在2015年上半年呈现出爆发式的增长，分析促进牌照数量猛速增长背后的原因，也许可以帮助理性地认清直销行业发展的现状。
商事制度改革的直接成果
自十八届三中全会决定对商事登记制度进行改革起，政府对商事管理的理念从“重审批轻监管”转变为“轻审批重监管”。在这样的管理理念下，国家在工商注册方面做了大量的改革，如在全国全面铺开的注册资本金改为认缴制、无需验资、年检改年报等多项以降低市场主体准入门槛的商事制度改革措施，用“宽进”的策略营造宽松平等的准入环境。
“虽然政府采取了‘宽进’的策略，在注册上相对放开，简化手续，方便企业，但在严管上政府并为松懈，一旦企业违法违规，政府的监管必将马上到位，”中国经济体制改革研究会特邀理事，中国经济体制改革研究会管理科学研究所所长、理事长，中国直销业研究课题组组长秦永楠先生在接受采访时表示，“此次爆发式的发牌速度实际上是商务部率先贯彻国家改革的措施，是商事制度改革导致的一种现象。”
同样的问题，帝瑞集团董事长蔡尚融先生也发表了类似看法的，他认为此次半年时间商务部审批13张直销牌照是中国深化体制改革的直接成果，另一方面也是由于商事制度改革导致审批流程的简化、便捷，使一批符合要求的企业能在规定的时间里迅速获得直销牌照。
实际上，这种简政放权的改革对直销行业的发展有着重大的影响。比如，保健品审批制度的放开，保健食品注册审批按程序转为行政许可(原保健食品注册审批为“非行政许可审批事项”)，这实际是放开了直销行业产品上的一大管制。再如，商务部直销管理信息系统近期的悄然改版，直销企业牌照可在线申请，申请流程比以往更为精简，而且审批时间与所需材料也一目了然，极大地方便直销企业申请牌照。
除去国内商事制度改革的助力作用外，还有另外的一种外部力量作用于上半年直销牌照的发放。“2015年7月1日是中国加入WTO世贸组织时承诺进一步开放直销行业市场的期限，这意味着将取消对外资企业的一些限定性因素，因而只要符合条件就可以许可。”秦永楠先生说。因而从某种程度上来说，此次半年发牌13家是国内外大环境下的某种机缘巧合。
“大众创业、万众创新”的助力
在中国经济进入“新常态”的情况下，推动经济发展“双引擎”之一便是“大众创业、万众创新”。从2014年李克强总理首次在夏季达沃斯论坛上提出“大众创业”“草根创业”后，“大众创业、万众创新”成为了2015年政府年度报告里的一个关键词。
政府工作报告中如此表述：“推动大众创业、万众创新，既可以扩大就业、增加居民收入，又有利于促进社会纵向流动和公平正义”。在论及创业创新文化时，强调“让人们在创造财富的过程中，更好地实现精神追求和自身价值”。不得不说的是“大众创业、万众创新”的号召与直销模式所具有的独特特点完全契合，所谓近水楼台先得月，直销行业当然由此受益颇多，而爆发性地获得牌照就是益处之一。
在采访秦永楠先生时，他说：“从宏观的国际经济形式看，全球经济有下行的压力，国家提出的‘大众创业、万众创新’可以抵消经济下行的压力。那么在中国经济转型的这段时期，就会是直销行业发展的黄金期，毕竟直销企业除了能为社会创造价值之外，还能提供创业的平台和就业的机会。因而直销获牌数量的暴增无疑借助了“大众创业、万众创新”这一经济发展政策的东风。”这也无怪乎直销企业均会祭起“大众创业、万众创新” 的法宝，为企业的发展谋得先机。
直销企业规范发展的结果
自《直销管理条例》颁布以来，我国直销行业已逐步走上了健康有序发展的轨道。主要体现在以下的一些方面：获牌直销的逐年增多，目前已有61家直销企业获牌(截止到7月1日);直销业绩逐年增长，2014年中国直销零售总额302.17亿美元，占全球总销售量的16.5%;直销企业分布与市场范围不断扩大，逐渐由东部沿海地区想中西部地区扩散，也逐渐步入全球，走向国际化发展道路;直销企业的内部管理和社会责任不断增强，大部分直销企业每年都会推出《企业年度责任报告》;直销企业经营模式不断创新，直销企业紧随时代潮流，适应“互联网+”的新常态，创新直销经营模式。
除了上述的普遍规范发展之外，外资直销企业在规范中国直销行业发展方面起到了重要的作用。原国家商务部外国投资管理司巡视员刘作章先生，曾在第六届世界(中国)直销品牌节作了《外资直企对中国直销行业发展的影响》的演讲时说：“一些强大的外资直销企业凭借自身的实力和经验，特别是先进的管理，在选项、供货、定价，乃至运作思维等诸多方面为我国直销行业发展发挥了表率作用。目前大多数外资直销企业都能够遵守我国各项直销管理制度，产品和服务都得到了消费者的认可，企业经营额、利润额和纳税额都在持续增长，规模和效益不断提高。不少外资直销企业热心公益事业，认真履行企业社会责任，取得了良好的社会反响。”
另外直销行业发展的繁荣景象也是社会有目共睹的，直销行业的大型海外旅游活动办得风风火火、不胜枚举。比如天狮6000人豪华欧洲游，借中法建交40周年之势，影响力遍及全球。再如，无限极12000人游泰国。这些声势浩大的活动，从侧面彰显出直销企业的雄厚实力。
直销企业的规范发展与直销行业的日渐繁荣，是政府监管部门、直销企业自我规范、市场消费文明和消费意识不断提升共同作用的结果。这样的直销良性健康发展道路给予了政府监管部门极大地信心，也将逐渐转变政府监管部门、社会公众对直销行业的看法，从这一方面来说，这也是直销行业2015年上半年获牌速度提升的因素之一。
传统企业的关注与介入
除了直销行业年均超过20%的令人羡慕的业绩增长外，今年上半年直销行业还传出了诸多重磅的新闻。比如隆力奇与茅台集团白金酒公司的合作探讨，茅台意欲试水直销，再如北京北方大陆、山东益宝生物、山东好当家等实力雄厚的公司发布直销申请声明，积极筹办直销业务，希望通过直销业务为企业发展谋求更好的发展空间等。传统行业巨头纷纷转型，染指直销，造成了直销行业精彩纷呈的局面。
传统行业的企业巨头关注与介入直销行业并非是近期才兴起的，只是随着直销行业的发展，直销展现出非一般的魅力，直销独特的运作模式越来越能吸引众多有实力的企业涉足进军。在2015年上半年获得直销牌照的企业中，福瑞达、康恩贝、宇航人都是由颇具实力与规模的传统企业转型进入直销。从实际的发牌结果来看，这类在传统行业具备一定声誉和实力的企业往往更易获得牌照。帝瑞集团总裁蔡尚融先生认为，传统行业的企业大鳄对直销的关注和参与，会提高直销行业的公信力，也会让政府对行业的规范与发展更具信心。
实际上，在直销企业规范发展的时代背景下，也在国家“宽进”的改革政策下，可以预期将会有越来越多的符合条件的企业获得直销牌照，开启直销路程。直销企业数量的增多，必将带来直销行业新的变化，这些变化之中将会包含“直销牌照只是准入资格证，而不再是核心竞争力”的这样的改变。也许在不久的将来，我们不会再为商务部以多快的速度颁发多少直销牌照而吃惊，而是为哪家企业没有通过审批而吃惊。
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