近些时间，以转变发展方式、优化经济结构和创新增长驱动为诉求的中国经济新常态，成为引领中国各行各业未来改革和前路探索的方向指引，就像世界上所有的变革都需要回答三个问题：现在怎么了?未来在哪里?将来怎么办?直销行业的变革，同样也离不开在这三个问题上的经营和探索。2015年6月5日，在武汉泛海喜来登酒店召开的第八届百人圆桌会议，以“新常态趋势下的直销变革”为主题，探讨了新时代环境下直销行业在经济、技术、社会等各层面的危与机。

百人圆桌会议场景图

　　新常态 新直销

　　会议当天，中国国家商务部公示了大连双迪科技股份有限公司和浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司获得直销牌照的消息，这是六月里的第三和第四张直销牌照，也是进入2015年以来的第十和第十一张直销牌照，人们一边惊喜地调侃国家商务部“不按常理出牌的节奏”，一边感叹着中国的直销行业风景正当时。联想近些年来中国直销持续增长的业绩数值，以及有如天狮6000人豪华欧洲行之类企业动态，都在向外界树立一个积极向上、活力无限的行业形象。那么，在如此一派生机盎然的景象之下，中国直销行业所面临的问题是什么?

　　在哲思世界里，“居安思危”和“生于忧患，死于安乐”的寻常道理，同样也是现代企业管理的思维必备，尤其是在这个瞬息万变的现代社会中，一时间的温吞和沉溺，都有可能被飞速向前的时代抛在身后，温水煮青蛙的故事俨然已经是企业悬之为明镜以自鉴的故事。

　　新常态的时代要求下，中国直销行业的特征，正是今天的中国直销从业者需要考虑的问题。索益然咨询顾问公司总裁、直销行业资深专家刘忠源在《直销变革宏观环境简析》的演讲中，从政策、经济、社会、科技四个角度来探讨直销行业赶乘新常态的时代列车，所要做出的自我改变：

　　首先，在目前的中国直销行业中，政策的牵引力依然起着十分重要的作用，一张直销牌照所发挥的意义既是许可，也是一道强有力的竞争武器。而在未来，随着国家政策的日益开朗，直销牌照将不再是企业的核心竞争力，直销行业的王道将回归于产品。

　　其次，在新常态的时代背景下，未来的直销企业将更多地以创造中等收入的经销商作为其稳健成长的行为标尺，而文化理念作为企业标记自身独特性的要素，立足长久的未来也仍将是企业基业长青的基石。

　　再次，新常态下的直销行业未来也将深入家庭，以家庭为单位，采取家庭聚会的方式来实现自己的行为行事。与此同时，在当今移动互联网风云激荡的时代，移动科技也将成为直销企业未来发展的羽翼风帆。

　　互联网的时代唱然

　　2015年与“新常态”同时出现并且风靡中国的还有另外一个词汇“互联网+”。人们已经数不清自互联网诞生以来，给这个世界带来多少商业惊喜，以至于今天，人们需要用“财富第N波”来称谓。而随着时间的推移，互联网在商业世界里的角色扮演，越来越像是通往蓝海世界的一座岛屿，许多行业都要通过它开启对蓝海世界的征途。

　　而在今天，人们对经济新常态的展望中，依然有互联网的身影在里面，两者关系犹如唇齿，在新常态的广阔蓝图中包括着“互联网+”的经营。2014年11月，世界互联网大会从水乡乌镇的小桥流水中，不断向外界传递着移动互联网和4G时代的惊喜，在各行各业中，都点亮了一片蔚蓝前图。

　　直销行业很早便与互联网开始了互动交融的尝试，而且一路走来，伴随着互联网自身的发展和更新换代，直销行业也在丰富充实着自身的认知和尝试：什么是电子商务?什么是互联网直销?又有哪种方式能够实现两者之间实现互惠双赢而又不失法律偏颇的融合?在一系列的理论烟尘和几多成败的实践之后，在如今“互联网+”的时代背景下，直销行业与互联网的往来，也多出了许多新的面貌。

　　上海美艾国际专业行销机构总经理范伟云在其《“互联网+”盛行下的直销终端共享与延伸》的主题演讲中，用了三个关键词阐述了在“互联网+”形势下直销企业的行为方式和行事延伸：科学与伪科学——“互联网+”的时代，科学是直销企业生存和发展重要的保障;忽悠与高科技——互联网的兴盛推动高科技的进步，这是直销企业的产品和生产工艺，最应注重的方向;馅饼与陷阱——互联网带来诸多便利的同时，也充满着利益的诱惑和危险，所以直销企业在探索互联网的运用之时，要不忘初心，坚持直销的本分。最后，范伟云用一句意味深长的话结束自己的演讲：“在互联网时代，做一些远离互联网的事情，这也许是我们的另一个机会。”

　　以品牌立直销

　　今年春节长假期间，中国游客“席卷”日本，大量购买原本产于中国的马桶盖的行为，引发对中国企业品牌建设的热议：作为世界最大的发展中国家，过去30多年，中国经济保持了高速增长，经济总量已达世界第二，货物进出口总额位居世界第一，“中国制造”遍布全球市场，可中国品牌在国际竞争中还处于弱势，某种程度上而言是“制造大国、品牌弱国”。

　　品牌立国，也成为我国经济新常态的必然要求，其实早在十八大以来，中国的品牌建设方面就已经行进在“新常态”的路上了。早在2012年，国务院就在颁发的《质量发展纲要(2011～2020年)》和《关于加快发展生产性服务业 促进产业结构调整升级的指导意见》中，先后提出了“加强品牌建设，提升品牌价值和效应”和“以品牌引领消费，带动生产制造，推动形成具有中国特色的品牌价值评价机制”的要求。

　　对品牌的重要性，世界著名广告研究专家拉里·莱特在预言未来30年营销时曾说：“品牌才是企业最有价值的资产”。这一句掷地有声的论断，历来都为直销企业所坚持。所以在今天，当经济新常态的大幕开启，品牌立国的远征迈出第一步，直销品牌的变革便显得尤为重要。

　　美乐家大中华区前副总裁刘树崇发表了题为《新常态背景下的直销品牌变革探讨》的演讲，他为大家讲解了在新常态的社会背景下，直销品牌的新现象，以及在此背景下直销企业的品牌创新。未来新常态的社会将是互联网大行其道的时代，在如今服务越来越成为直销企业打造核心品牌竞争力的条件下，电子化服务也终将成为新常态社会中的一种必然趋势。

秦永楠为大会致辞

索益然咨询顾问公司总裁刘忠源做《直销变革宏观环境简析》演讲

上海美艾国际专业行销机构总经理范伟云分享演讲《“互联网+”盛行下的直销终端共享与延伸》

美乐家大中华区前副总裁刘树崇