“个人和企业要勇于创业创新，全社会要厚植创业创新文化，让人们在创造财富的过程中，更好地实现精神追求和自身价值。”

　　——摘自2015 年政府工作报告　

　　“预支五百年新意，到了千年又觉陈。”清代诗人赵翼的名句，谈的是文学写作上要推陈出新，“新”也就是创新。时至当代，对于社会而言，创新是动力也是源泉;对于企业而言，创新是根基也是生命。

　　今年全国“两会”中，创新再次被提及，国务院总理李克强做政府工作报告时指出，个人和企业要勇于创业创新，全社会要厚植创业创新文化，让人们在创造财富的过程中，更好地实现精神追求和自身价值。

　　3月5日下午，总书记习近平在上海代表团参加审议时也强调，创新是引领发展的第一动力。在审议交流中习近平强调，惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜。

　　一些浮躁的中国企业，大都把经营战略重心放在如何在短期内增加产品的销售上。尽管部分直销企业也不能“免俗”，但大部分已经认识到品质和科技的竞争是直销行业的发展方向。

　　一、社会责任上的创新

　　创新将是我国直销行业未来的重大使命之一。

　　今年3月10日，直销企业履行社会责任与保护消费者权益3·15高层座谈会召开，其主题就是“品质·创新·责任”。

　　来自38家直销企业的80多位代表应邀出席了本次座谈会。大会上，多位直销企业代表进行了发言，并就产品创新、营销模式创新、管理创新等进行了探讨。可见，创新一直是直销人正在做的一件事，因为唯有创新，企业才能越走越远。

　　安利中国公共事务总经理翟明翯表示，安利进入中国20年，一直以品质为基础，以责任为准绳，以创新为策略的方法来运营。

　　安利的创新，也体现在承担社会责任上。有句话叫“授人以鱼，不如授人以渔”，资料统计，安利过往20年在公益慈善方面，捐助累计超过7亿元人民币，也出资1亿元成立了安利公益基金会。安利公益基金会主要的公益方向就是“春苗厨房”，在全国贫困山区寄宿制学校建立厨房，给孩子解决午餐甚至是晚餐的问题，现在我们的厨房已经建起了3200多所。

　　建厨房本身是做公益，但安利通过建立一种模式，撬动地方政府的资金比例可以达到1比7，也就是说安利投入1亿元资金建厨房，地方政府会花7亿元。这种可复制的模式，让地方政府愿意出钱投入这个领域，也因此 “春苗厨房”项目在两年前被民政部评为中国公益慈善领域里的最高奖项——中华慈善奖。

　　翟明翯认为，这种创新在企业社会责任承担方面，可以多去探讨、多去研究。毕竟，企业的一己之力是有限的，让社会上更多的单位、企业采用，力量就会更大。

　　二、科技管理上的创新

　　直销企业要立足国际市场，科技创新是首位，管理转型升级是关键。

　　随着直销在中国的规范成熟，未来的直销企业，一定是营销创新的竞争。直销是营销的一种方式，是一种销售形式，在整个营销行业中只占很小的营销份额。营销创新，是整个营销行业未来的方向，现代社会已进入到一个产品过剩的时代，所以营销企业都在营销思路上为“如何进行创新”而努力。

　　对于直销企业而言，目前出现的直销模式与异业联盟、网店联盟、电子商务联盟等直销企业整合电子商务现象，目的也是在寻求营销创新。

　　但是，目前很多直销企业所谓的“创新”，并没有脱离出本行业概念，还是局限在自己行业范围内，也就是“羊毛出在羊身上”。为什么呢?举例来说，有直销企业开办了一个电子商务网站，上面有很多商品或者服务，自己的会员购买有优惠或者换取积分，只不过为自己企业的会员多提供了一个购买商品或服务的渠道，局限在企业的内部循环，没有突破企业和行业的范畴。

　　如果能让自己企业的经销人员通过企业构建的平台获得直销产品外的其他服务，这就是提高了企业服务的附加值，导致很多人通过这一服务的附加值而成为企业的用户，这就是企业的一个外循环。

　　“科技是第一生产力。”完美公司总裁胡瑞连表示，最坚不可摧的力量，往往都来自于企业自身，比如自主研发的科技创新能力。

　　近年来，完美公司一直致力于用科技的力量武装企业，不断提升完美产品和品牌的市场竞争力，利用“科技强企”策略，提升企业的核心竞争力。

　　目前，完美公司拥有多个研发中心，一批精英研发人员，同时与国内外知名高校、科研院所展开项目合作。据统计，目前完美公司已申请专利近百件，其中国内发明专利49件，国外发明专利4件，实用新型专利8件，外观专利46件;并获得各级科技奖励近40项。

　　三、资源整合上的创新

　　美国著名经济学家德鲁克说：“创新不在于你拥有多少资源，而在于你是否能有效地整合、利用全球范围内的资源”。

　　目前，三生旗下有健康生活食品、个人护理用品、健康家居用品、化妆品四大系列，其中健康生活食品的食品安全是企业发展的重中之重。在保证好食品安全方面创新，三生公司不仅在全球范围内选择法国波尔多、加拿大纽芬兰、美国阿拉斯加等无污染的地区作为原材料供应地，而且设立了严格的三级管理网络;在推进技术改革方面创新，三生公司不断引进国际先进的设备，通过这方面的高额投入，让先进技术成为食品安全的保障。

　　企业的发展离不开企业领头羊的思想引领，对于创新，安惠创始人李惠森也尤为重视，他曾说，创新是我们每一个人正在做的事情，如何整合优势资源又是大家每天在做的事情。

　　处于成熟期的直销企业，往往树大招风，容易遭到竞争对手的诋毁，社会舆论的指责，他们需要保持在公众心目中良好的品牌形象与企业形象，这就需要咨询公司通过整合政府资源、媒介资源助其化解美誉度受损的风险;成熟期的直销企业，往往不自然产生惰性，学习力缺乏，业绩停滞不前，他们过度依靠所积累的经验与资本，一样会被后来者所替代。这时，咨询公司可以帮助他们进行机制创新、组织创新，给组织注入新的生命力。

　　例如，成立于2013年的索益然咨询顾问有限公司，是一支务实的战略顾问团队，服务于中国乃至东南亚的直销行业。索益然总裁刘忠源表示，他们的作用不但能帮助客户提升价值，同时也开创了直销业界诚恳务实的新领域。

　　基于此，直销企业必须进行创新，把战略定在全球基点上，目光盯向头排老大，大胆地引进、借鉴，在此基础上，积极进行机制、产品、人才、技术、管理、文化等创新，超前一步，把握先机，创造出发展的机遇。没有创新，就没有新生。

　　可以预见，未来全球创新企业榜上将会出现越来越多的中国直销企业，直销企业将成为中国创新驱动发展战略的“生动注解”。而在介绍直销企业时，创新二字又会成为它们的“最佳注解”。