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道泽642:中国的耶格
[来源:《直销》杂志] [更新时间:2014-11-22]

  对直销人来说,不知道耶格系统似乎不太说得过去。作为直销系统的鼻祖,耶格系统是直销行业奉若神明的典范。耶格系统由美国人德士特·耶格创建,1978年,耶格系统在美国成立了英特莱德国际服务有限公司,走向企业化发展之路,其后发展速度更为惊人。美国著名专栏作家保罗·康恩博士在其《不灭的梦想》一书中写到:“耶格领导着安利全球营销体系中公认的最大顾客网络,成百上千的自由企业家和成千上万的营销代表们,都希望处在耶格的领导之下。”可以说,耶格系统就是直销行业一个迄今无法逾越的神话。

  道泽 642 系统核心领导人合影

  “中国的耶格,世界的道泽”,与其说这是“道泽642系统”的目标,不如说这是一种信仰。说它已经达到了这样的目标虽然为时尚早,但纵观其伴随爱睿希一路走来的三年,我们似乎可以隐隐看到,它已初步具备了耶格的某些特质。

  道泽 642 系统各团队在爱睿希香港年会现场合影

  2012年1月,本刊曾以《道泽642:三把利剑亮中国》为题对道泽642系统作了详尽的解读。文中“三把利剑”所指,就是一切为了经销商的理念、企业化的系统管理模式以及明确的目标、详实的规划。显然,这三大优势已经基本囊括了道泽642的全部精华。下面,我们不妨来回顾一下这“三把利剑”。

  首先,道泽642系统传承了爱睿希的经营理念,即把经销商的利益放在发展的首要位置。耶格系统对世界直销业的最大贡献或许就在于其“推销梦想”而不是“推销产品”的直销理念,耶格认为人不会活在产品和制度中,人永远只会活在她的希望和梦想里,道泽642系统就是这样一个梦工厂。第二,企业化的系统管理模式。2011年,道泽642系统就成立了“中国道泽集团控股有限公司”,迈上企业化发展的道路。而这一举措,与耶格系统有着异曲同工之妙。第三就是明确的目标及规划。在明确的短、中、长期规划指引下,道泽642系统市场规模有了大幅度提升,而此前爱睿希香港年会的规模,也是三年前深圳启动大会的三倍之多。

  如果说理念与企业化管理是道泽642系统迅速成长的重要因素,那么严谨而完善的组织架构,则是其稳健发展的有力保障。这不仅保证了道泽642系统协调高效的运作机制,在行业中更具竞争优势,也意味着其向耶格系统这一标杆迈进了一大步。

  首先,在决策层面,道泽642系统依次设立了高级总裁俱乐部、发展委员会、常务委员会、策略委员会。在这些委员会的晋升机制上,道泽642系统实行选举制,常务委员会从发展委员会成员中选举产生,策略委员会则从常务委员会中选举产生,因此策略委员会作为最高决策层,站在战略高度对整个系统的运作进行宏观把控;此外,只有1年以上的高级总裁才能成为俱乐部成员,才能被选举进入发展委员会。这样的晋升机制不仅层次清晰,更重要的是能够对各委员会成员进行严格监督。

  其次,在执行层面,道泽642系统也有全面的规划,成立了教育委员会、会议委员会、专家委员会及编辑委员会四大板块,每个板块职责清晰,分工明确:教育委员会负责系统教育大纲以及方向的制定;会议委员会负责系统大小会议从策划到组织的全过程;编辑委员会负责系统工具流的设计及制作;专家委员会则负责产品知识以及营养学方面的教育培训工作。另外,为了保证人才任用的严格标准且不失灵活性,各执行委员会成员原则上都要从发展委员会中选举产生,但鉴于专家委员会及编辑委员会的专业特殊性,则适当放宽选择标准。这就在保证了人才任用标准的同时,也做到了灵活变通,任人唯才,也更利于系统资源的整合与高效利用。

  与此相对应,作为道泽642系统的支援性企业——道泽集团也同样是有着清晰明确的组织架构。以企业化运作的道泽集团实行总裁负责制,并下设六大部门,分别为战略规划部、会务部、教育部、财务部、事业发展部和秘书处。其中,战略规划部不仅为公司制定详细的战略发展方向,同时也负责公司的形象设计及品牌、文化的推广;会务部负责道泽集团以及系统所有活动、会议的策划与组织;教育部将线上线下的培训结合起来,全面落实集教育培训工作;财务部负责公司预算制定等一切资金的规划,有力保障集团的正常运转;事业发展部则负责企业的经营,而秘书处则是公司日常管理不可或缺的一部分。

  无论是道泽642系统还是道泽集团的组织架构,其每一机构或部门的设置都可以看出道泽642处事之严谨细致。首先,各职能部门分工明确,各司其职;其次,从管理到产品再到市场,在机构设置中完全涵盖却毫不冗杂,第三,在人才的选择上严格把关,真正做到人尽其才。这些都有力地保证了道泽642系统运作的规范化、专业化,同时也为道泽人缔造了一个没有风险的事业平台。在如此有条不紊的管理模式下,未来的道泽642系统必将以良性的发展势头稳扎稳打,不断壮大。

  “中国的耶格,世界的道泽”,这个目标所承载的,不仅是道泽人信心满满的希望,更是道泽人笃定的信仰。我们无法断言,道泽642系统能否成为第二个耶格,但毋庸置疑的是,在这个目标的指引下,兢兢业业的道泽人会坚定地不懈努力,践行爱睿希这份充满爱与希望的事业,成为引领大健康产业发展的鼎力之师。

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2014年搜集到的获牌企业慈善捐赠总金额为2.64亿元(如表注中所述原因,安利的暂未统计在内),较2013年的6.09亿元下降了56.65%。2013年获牌的直销企业中,有一半的企业2014年的慈善积分较2013年有下降。
由获牌企业2014年度的慈善积分排名可知,权健、如新和完美分获前三位。
你更认同于哪种企业的慈善公益方式?
内资 50 票
外资 16 票
都一样 9 票
       
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