2016年1月18日，在金士力《服务社区 走进家庭—2015年总结表彰暨2016年战略推进大会》上，天士力控股集团董事局主席闫希军发表了重要讲话。

　　闫希军主席在讲话中首先对金士力佳友在2015年取得的优异的成绩表示肯定与祝贺，也代表集团领导对每位员工的辛勤的奉献与付出表示衷心的感谢!

　　闫主席指出：金士力佳友这次汇报的《2015年工作总结及2016年工作规划》，是一个经过了精心准备的报告，是一个凝聚了金士力佳友全体员工以及经销商智慧和实践经验的报告。

　　在谈到金士力的发展时，闫主席认为，金士力佳友经历了长达9年的考验，一直坚守一个蓝图一个目标。在各种非议声中坚定的认为直销这个营销模式是可行的，因为这是天士力大健康战略的需求。大健康产业的健康发展就是需要多元化的销售网络、多元化的销售行为、多元化的销售队伍，直销是不可缺少的。

　　闫主席对金士力佳友的领导班子给予了充分的肯定，他说：金士力佳友的领导班子曾经受过很多非议和挫折，但是他们是一支有信仰、有理念、有定力的团队，能够按照天士力集团的部署坚持下来，一本蓝图绘到底，一个战略坚定不移的执行到底，没有犹豫，不断完善自己，才取得了今天这样优异的成绩。

　　金士力佳友今年的主题“服务社区 走进家庭”八个字定位非常准确、非常接地气，是天士力大健康战略落地的必经之路。金士力佳友的十三五规划，需要金士力佳友团队以及经销商团队，尤其是经销商们，熟读、理解、分解、落地。要以“梳辫子”的形式把十三五规划中的每一个细节都落实到位。同时，在金士力佳友的十三五规划执行过程中，也要把天士力的保障系统“梳成辫子”，信息化体系、服务保障体系、产品科研体系以及培训体系、工会体系都要有机的结合起来，支持与服务金士力佳友更好地将规划落地。

　　闫主席强调指出：集团各体系要做好协助工作。信息化体系要深挖内涵、列清单明细，从每一个细节协助金士力佳友完成十三五规划中的信息化建设落地。服务保障体系要贴身服务、要走近消费者服务，打造无界限服务体系。同时，建立对服务质量的监督机制，服务公司有责任保障客户的所有需求，提高服务意识、提高服务水平、提高服务能力。用高品质的服务保障经销商快捷的工作、体面的工作，树立企业形象，打造品牌效应，一同营造大市场、大营销、大客户群、大需求的服务生态圈。

　　对于产品科研体系和培训体系，闫主席明确指出：天士力研究院等科研机构要以“天”计算可以创造多少产品，在自主研发的同时，要筛选全球优秀的产品进行评估引进，要保障在短时间内为金士力佳友产品线提供丰富多样的优秀产品。金士力佳友也要完善产品管理机制，设专人与科研机构对接，以更好地满足市场一线的需求。研发的产品要在服务社区、进家庭、入厨房、上餐桌的大战略方向上形成系列化，细化到每一款产品的定位，真正让这些产品发挥作用，满足终端消费者的切身需求。培训体系要在做好支持服务的同时，把控好宣传的主体方向，让大健康事业朝着正确的方向加速前行。还有工会体系等等集团各个职能部门，都要起到协同作用，要为各路销售人员创造条件，为了同一个目标，共同营造大健康生态圈。

　　对于未来的发展，闫主席从三个方面进行了重点阐述，一是未来没有固定的营销模式，市场有什么样的需求，我们就要为消费者提供什么样的路径方法，线上线下，全员制、全天候、全方位、全概念的营销。打破固有模式，利用现代化工具和理念打造新直销等新营销模式。天士力要继续创造更多、更好的硬件条件，要吸引更多的以金士力佳友为核心的各路优秀营销大军。二是未来的分配机制，要适应新模式、新业态、新人员构成。公司的员工、经销商未来都有可能成为公司的股东。不同工作模式要建立其特有的分配机制，让每个领域都可以享受同等丰厚的奖励。三是未来的业态还要再扩大，服务社区、进家庭、入厨房、上餐桌，要加快业态的扩充与优化，用现代化的设备与模式进行新业态的提升，并形成多元化的组合模式。在经销商的人群中，要造就一批未来真正的财富者拥有者，使这些人在不同领域里能发展成为创业者的领头人。最终贯彻“大众创业、万众创新”的国家整体目标。

　　最后，闫主席要求金士力佳友还要继续坚持文明直销、诚信直销这一方针，要成为社会文明环境的创造者、推动者、践行者。聚天士力之力，传递天士力正能量。坚守底线，脚踏实地把每一件事做好，迎接2016年新的挑战，争取获得更大发展，推动金士力佳友成为一个巨人公司!