2015年9月9日，尚赫集团执行长陈旻君走进由天津经济广播、中国经济广播网和高新区联合打造的《财富聊聊吧》“对话高新”访谈栏目，分享创业心路，畅谈人生感悟。从与主持人的相谈甚欢，到与广大听众的倾情交流，再到关于直销业的由衷阐述，尽展尚赫魅力女神形象——她把青春与热血投放进一个品牌、一个行业。

　　别样风采，别样景致，尽在其中，让我们阅读陈旻君执行长关于尚赫的精华阐述，聆听她关于直销的梦想远景。跟着她的足迹，与尚赫一同“永续经营•薪火相传”。

　　以下为访谈内容精彩摘要。

　　主持人：说来您在中国创业有22个年头了，您内心是更喜欢中国的文化?还是更倾向于美国的思维方式?

　　执行长：我从小在美国长大，22 岁来到天津，所以我更习惯美国的思维和生活方式，但是我比较喜欢中国的人情味道。在天津的20多年，我觉得我算是半个北方人了，我是发自内心地喜欢中国的人情文化，尤其是天津人的单纯、友好和善良。

　　主持人：说到保健品和直销，当年大学毕业时，您是从一开始就喜欢这个行业和这样的一种销售方式吗?

　　执行长：因为最初是我父母在美国从事直销和尚赫事业，那时我也是因为尚赫的产品受益了，就开始宣传这个产品，因为我本身就是活广告嘛，所以开始接受直销，也就是从那时候起，我作为一个产品的见证者，开始喜欢直销了。

　　主持人：那么您是怎么看待父母创办的这个企业?

　　执行长：当时只是单纯地觉得产品好，好吃又有效果，以后就开始卖这个产品，自然而然地开始赚钱，自然而然就会觉得这个事业很好、很简单。因为我自己相信这个产品嘛，所以也就卖得很好，我觉得就是因为一种信任，周围的朋友信任我，也看到了效果。说到底，这是一种口碑。

　　主持人：其实坦白讲，在国内，我觉得您做这个行业一定有感触，大家对于保健品，包括直销这种方式所持有这样或那样的态度，您怎么看待这个问题?

　　执行长：在中国这22年我跟着直销成长，感触很深，我起初是在销售尚赫鱼油，那时中国人还不太了解什么叫做鱼油，会和“鱼肝油”混淆在一起，甚至还会有顾客认为吃了这样的产品就应该有怎样怎样的效果。刚刚来到中国时，尚赫宣传的其实是一种健康理念，举个例子，就拿尚赫鱼油来说，这么多年过去了价格始终没变。我觉得对于这个行业，还是要看经营理念，宣传方式和企业原则。

　　主持人：直销作为一种销售方式，在中国推行开来是不是也有一定的难度?

　　执行长：应该说必须坚持自己的理念，就是说一定要让别人看到，因为中国太大了，人也很多。举个例子，“撞球”早期来到中国时也是被禁行的，后来又被规范成为一种体育方式。直销也是一样，刚开始进来时很单纯地就是把好的东西卖出去，后来开始有了规范，这在一个成长的国家是必然会发生的。但是我认为坚持规范、合法，把直销的真正精神传输出去，有好的产品;再透过好的产品去宣传，得到认可，去赚到应得的才是正常的。可是这条路也一定是漫长的，也是很重要的。所以，我们这22年，一直坚持直销是健康的产品、健康的行业，一定把合法作为基础，只有合法才可能永续。

　　主持人：销售有很多种方式，您为什么会钟情于直销这样一种方式呢?

　　执行长：这个问题我觉得问得很好，因为我觉得只有亲身体验，才会有体会，才会由衷地宣传，当对方也成为受益者时，你就会很有成就感;当对方再赚到钱，改变生活时，那种开心和骄傲感是无法形容的。实际上，这个事业是非常直接地就可以让人看得到成就的，我也是非常由衷地喜欢这份事业。

　　主持人：保健品，它真的是如一些人所说的很暴利吗?

　　执行长：这个我不太清楚。因为我不清楚别人所谓暴利的概念是什么，但是一个企业的合理利润是该有的。我们是把广告的那部分利润直接给了代理商，基本上我们是不做广告的，完全是口碑宣传。

　　主持人：在中国发展这20多年的感受，您觉得和同行竞争您的优势是什么?

　　执行长：我觉得我们是比较实在的，我们在宣导上都是实打实的，也比较低调，我要推广这个事业，要从身边的人开始，从家人开始。这个事业如果想要得到家人的认可，最务实的就是有没有赚到钱，有没有帮助到家人，进而帮助别人。所以，我们就是这样一步步走出来的，而我们的经销商也确实使自己的生活有了提高，让周围的人也都看到了变化，认可这个事业，而不是靠包装。

　　主持人：您怎样来描述您的企业文化呢?

　　执行长：我是比较喜欢做公益的，因为现在已经经营了22年，也比较有基础了，回馈社会是我最大的动力。我觉得真正的公益首先是从自己家里做，所以，我也会教育经销商，先从自己的家庭开始，赚到钱改善了家庭状况以及周围的人，再谈回馈社会。这就是我们的文化，从自己做起，再推广下去。

　　主持人：现在的市场竞争已经特别激烈，这个时候只靠经验足以应对市场的这种竞争吗?

　　执行长：我相信竞争会让企业更好，其实直销的真正规范就是产品一定要好，你的经销商才能卖得动，才能赚得到钱。现在选择多，竞争多，可是我觉得只要产品好，根本不用担心竞争，因为市场很大。

　　主持人：现在是一个互联网的时代，那么直销这样一种方式会和互联网有很好的结合吗?比如说你们会有自己的网站、微店，会有这样的一种方式吗?

　　执行长：有。现在关注我们企业微信平台的群体已经达到 8万了，有很多关心我们企业的消费者、经销商。我们现在已经在实现通过手机购买我们的产品，了解更多的讯息。所以，我们很多东西都是以网络作为途径的，因为大家都很喜欢这种方式，当然还需要很多的规范，因为只有规范才能做大。

　　主持人：现在对您来讲，尚赫让您最满意的地方，以及未来要发力的地方分别是什么?

　　执行长：应该说现在让我最满意的地方来自于我们的规范，我们可以让社会、消费者看到规范、合法的直销公司和不合法的差别。基本上大家在听到尚赫以后，都会认为这个公司是很规范的，这是我最骄傲的地方，另外，我们将来会更加重视经销商的培训，我们正在建成培训中心，并且通过高科技、专业的领域提升产品质量。

　　主持人：创业之初的坚持很不容易，您在走过第一步的艰辛之后有没有顺利一些?

　　执行长：还是比较艰难的，因为直销在中国的市场没有规范化，工商局也没有相关规定。我们就是随着中国直销的成长和相关法规的出台，做出相应的调整，也拿到了直销经营许可证，这其中真的是付出了很多，我认为只有拿到了合法的直销执照，尚赫才会做大，才会永续。

　　主持人：22岁开始创业，那个时候您很年轻，这一路走过来，您觉得创业是一种天分，还是说通过努力真的可以达到目标?

　　执行长：我现在回头看自己的人格特质，我觉得创业还是要有一定勇于求胜的心态，因为我这次回美国见到了我二十几年前的朋友，那时候我们在一起做尚赫，他们说我那时候就特别执着，现在回过头看，觉得创业或者很想要成功，一定有一颗好胜的心才可以。

　　主持人：父母对您现在做到这个样子很满意吗?

　　执行长：是，他们很放心，而且也把中国的事业全部交给我了，接下来，我还会把中国市场继续做大做强，而且我常常承诺我的经销商再给我22年，我也才66岁，所以，后面的路还是很长的，我要努力做好，因为我真的很喜欢。他们对我的认可，以及企业给他们的一些支援，这种互动让我不想要放掉，这种被认可的氛围非常开心，让我很享受。而且，我很喜欢创业。

　　主持人：您有那么多员工和职业经理人，是不是每个人都应该分析好自己的性格和角色，有些人是适合为别人打工的，有些人是适合创业的?

　　执行长：我觉得经营一个事业22年，最关键是用对人，其实找对人比做对事还重要，其实一切都在于人，我觉得作为一个老板，首先要会看面相，要知道这个人适合做什么，要把人摆对位置。

　　主持人：最后，请以您最喜欢的一句话结束访谈。

　　执行长：成功没有秘诀，只有坚持到底。