午后，来一杯香醇浓郁香气迷人的咖啡，已成为越来越多白领的不二选择。咖啡作为国内众多饮品中的舶来品，也逐渐受到国内的喜爱，尤其是年轻人的追捧。而星巴克在中国的大举扩张更是说明了这一现象。对于直销企业而言，销售咖啡也成为其打造品牌、粘连消费者的最佳选择。
长青的人参金/银咖啡、三生的生命健TM咖啡固体饮料、美罗的珍·咖啡、隆力奇的蛹虫草咖啡、安惠的四合一灵芝咖啡……笔者统计发现，目前中国的直销企业，至少有五家在销售咖啡。小小的一杯咖啡，销售值、利润皆不高，直销企业为何会争先恐后地去占掘市场呢?此事颇值思量。
中国咖啡市场潜力无限
可可、咖啡、茶并称当今世界三大无酒精饮料。然而，论历史，咖啡不如茶悠久;论营养，咖啡又不如可可丰富。但它饮遍中西，是目前世界上最广泛的一种饮品，没有之一。
荷马生活在公元前8世纪，距今已有2900年，在他的著作中，已经出现了“咖啡”。《荷马史诗》记载：
在一次宴席上，宙斯之女海伦想出了一个主意，她将一种神奇的汁液滴入他们的酒杯，任何人喝下它就会立即忘掉悲愁。海伦手中握有这种奇异的汁液，是漫游埃及之时，托昂之妻波吕达姆娜赠给她的。在埃及肥沃的大地上，生长着各种各样的草药，有的对人类有利，有的却有剧毒，那里的居民个个精通药理，为其他地方的居民所难及，因为他们是神医派埃昂的后代。
由此看来，这“神奇的汁液”在诸神们的眼里，也是极稀罕之物。时至今日，咖啡已“飞入寻常百姓家”，成为一种普通饮料。一般的三合一速溶咖啡一元钱就能买到，炒磨咖啡十元钱也能买到，即便是在高档咖啡馆，一杯大几十元、甚至上百元的咖啡也是能消费得起的。
数据显示，中国20岁至50岁的城市中青年群体中，有一半的人群非常喜欢喝咖啡，而且还经常喝。由此可见，咖啡的目标消费群体庞大。目前，在北上广深等一线城市的街头，咖啡店是不曾缺失的风景，一些都市白领甚至达到了“无咖啡不欢”的境界，常年啜饮品味之后，练就了一条敏锐的舌头，分辨得出每杯咖啡浓度甚至产地的差异。
不过，中国目前仍然是人均消费咖啡量较小的国家。根据统计，目前全世界年人均消费咖啡1.25公斤，其中欧盟人均年消费5.6公斤，美国4.4公斤，而中国只有30克。也就是说，随着中国“喝咖啡长大”的人群越来越多，中国市场会更辽阔。有专家预计，中国将成为全球最大的咖啡消费国，到2020年中国人均每天喝一杯咖啡的话，仅咖啡豆市场每年将达到500亿美金，整个产业链将产生上千亿美金的市场。
咖啡以其独特的口感而很容易将人代入特定的情绪中。对有些人来说，咖啡代表着新的一天;对有些人来说，他代表着围坐厨房与友人闲聊的舒适午后。就像南瓜汁代表秋天，胡椒薄荷咖啡代表圣诞节。通过推出咖啡饮品，直销公司可以唤起消费者更大的热情，这同时也就推进了消费者对公司的了解及产品扩张和业绩增长。
一拍即合的化学反应
2014年5月16日，亚太经合组织(APEC)贸易部长会议在青岛举行，长青(中国)日用品有限公司出品的UP咖啡系列被选为官方指定饮品。
在接受媒体采访时，长青(中国)日用品有限公司大中华区总裁白镜亮表示，作为总部设在青岛的外资企业，能够为在本市举办的如此重要的国际会议尽一点力是长青人的荣幸。“来中国大陆投资的海外华人欣喜地看到了父辈们生活的华夏大地的经济腾飞和日新月异的发展变化，并为能直接参与这一历史进程而倍感自豪。”他说。
白镜亮言语之间，流露出对中国的无限热爱和无限赞美。但一杯咖啡，值得如此激动吗?我们可以试想一下，APEC20多个成员国的首脑们，特别是美国、加拿大等西方国家的大佬们，喝着中国产的品牌咖啡，而这咖啡本是舶来品，兴奋和激动之情就不难理解了。
而除了长青的金银咖啡外，三生的生命健TM咖啡固体饮料，在口感上保留咖啡原有风味和馥郁香气的同时，特别添加姬松茸提取物、瓜拉纳提取物、可溶性膳食纤维等营养功能性成分，带来传统咖啡不可比拟的活力享受。美罗的珍·咖啡则是中国特色咖啡饮品的代表，精心筛选顶级优质咖啡豆原料，与山珍猴头菇提取物科学复配，经多年调试，开创了世界独一无二的“多糖咖啡”。口感独特，香醇浓郁。可促进醒脑提神、舒缓疲劳的同时，还有助于调节内分泌。此外还有隆力奇的蛹虫草咖啡、安惠的四合一灵芝咖啡也有各自有各自的功效，吸引着广大的年轻群体。
直销方式和咖啡市场机会一拍即合，两者的结合已被证明是一个强大的商业机会，为投入其中的公司的快速稳步增长保驾护航。
有关咖啡销售的一个有趣特点是——咖啡既是产品，又同时是商业会谈时的必备品。不管你销售的产品是什么，当你向分销商做产品推介时，通常都是在咖啡会议中进行。也许，订单的成功与否往往取决于分销商走进屋子，闻到新鲜烹煮的咖啡香味的那一刻。
吸引新的客户仅仅是直销的第一步，要想取得能够改变自己生活的巨大成功，分销商们需要把更多精力放在培养持续购买产品的忠实客户上。咖啡是一种真正的全民产品。平均每10个美国人中，有8个都喝咖啡。一旦使他们接受你的产品，他们就会持续购买，也就是持续为你创造收益。这种情况，在中国亦应如此。
迅速聚集忠实客户
咖啡市场背后的营销策略很简单，邀请朋友来喝一杯咖啡本身就很简单嘛。与其说这是一种销售策略，不如说更像是跟他人分享一种产品。我们邀请朋友们来参加咖啡品尝派对，他们尝过我们的咖啡，觉得味道不错，进而就会想知道从哪儿可以买到，一切就是这么简单。
基于这样的品尝方法，与他人分享咖啡无疑成为一种全球机遇，咖啡公司为分销商提供可以分发或邮寄给顾客的小包装样品，这很容易实现，把咖啡装进邮袋邮寄到全世界任一角落是一件很简单的事情。
在打破隔阂和促进交流方面，很少有产品可以与咖啡匹敌。咖啡通过不同的呈现方式吸引了各个地域各个年龄段的人们。美国国家咖啡联合会2011年度国家咖啡消费趋势报告称，在18岁至24岁的消费者中，有40%的人每天喝咖啡，比2010年的数据增长了9%。不仅如此，进一步研究发现，对咖啡的这种喜爱甚至影响到了这部分人群的消费习惯。如此强烈的产品忠诚度证明了许多直销公司领导的直觉——咖啡聚拢人群的作用非同小可，是带路货，而其本身的市场前景也非常广阔。
对于习惯了在高档咖啡厅里付高价买咖啡的新一代年轻人来说，直销公司的咖啡产品带来了一个有趣的转机。通过以较低的价格提供高端感受的产品，它们迅速聚集了大批的忠实客户。
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