2006年8月，一则“首家国企获直销牌照”的新闻在搜狐财经、新浪财经等各大门户网站迅速蔓延开来。毫无疑问，这家直销企业便是新时代。此后至今的九年间，新时代俨然国企直销的范本，一枝独秀。然而，时隔九年之后的今天，“直销行业唯一一家国企”的神话已然被打破，“国企直销”的光环亦不再是新时代的专利。因为，福瑞达的获牌。
2015年1月30日，福瑞达医药集团获得商务部颁发的中华人民共和国直销经营许可证，并于2月6日正式拿到直销许可证。尽管3月31日商务部直销行业管理信息系统公示的福瑞达的获牌公告似乎发生了“穿越”，但在业内，福瑞达的获牌，已是 “公开的秘密”。
新时代的获牌，正值千呼万唤的《直销管理条例》出台，中国直销步入正轨的间隙，作为国企的新时代的强势加入，无疑让势单力薄的直销行业吞下了一颗定心丸。如今，获得直销牌照的“正规军”已逾50家，准直销企业的数量也在不断增加，直销行业的规模与当年相比已不可同日而语。作为第50家获得商务部正名的直销企业，也作为业内第三家国企直销企业(商务部直销行业管理信息系统于2015年3月25日公布的获牌企业宇航人高技术产业有限责任公司也是国企)，福瑞达的出现显得愈发弥足珍贵。尽管它似乎有些姗姗来迟，但对直销行业来说，却是一笔不可多得的财富。
也是在去年的阳春三月时节，商务部公布了福瑞达申请直销声明的信息，福瑞达用不到一年时间获得了直销牌照。速度之快，令业内人士侧目。那么，它何以在如此短的时间内过五关斩六将获得直销牌照呢?福瑞达的答案是，实力是最好的捷径。
是金子总会发光
或许你没有听说过福瑞达，但“润舒”、“润洁”等眼药水品牌对你来说想必并不陌生。2002年，在只有20亿市场容量的眼科市场，润舒占到8%的市场份额，这样的成绩是众多眼药水品牌所望尘莫及的。从“润舒”到“润洁”，从研发生产到产品包装，再到一系列的品牌宣传，福瑞达走的是一条完完全全的新产品开发之路，但他们很快便在市场上声名鹊起，成为有口皆碑的大众品牌。于是，这个案例成为“新产品开发并没有捷径可走”的例证为人津津乐道。
这个小插曲只为了说明，福瑞达从一开始便出手不凡。这家有泰国正大集团入股，是兰蔻、雅诗兰黛等一线国际化妆品品牌的透明质酸的独家供应商的医药企业，在实力上有着无可比拟的优势。
1991年，山东省商业科学技术研究所与美国福瑞达国际有限公司签订协议书，合资成立“山东福瑞达制药有限公司”，以“透明质酸”相关产品开始发展医药产业;1994年，泰国正大集团入股“山东福瑞达制药有限公司”，企业改名为“山东正大福瑞达制药有限公司”，注册资金是2000万元。
长期以来，福瑞达制药业以山东福瑞达医药集团为主体，以山东省药学科学院为依托，拥有两家国家级综合研发平台、四家省级科研院所和四个省级实验室，并设院士工作站和博士后科研工作站，承担了国家、省部级科研课题近200项，年科研成果转化达亿元，科研成果两次荣获国家科技进步二等奖。目前，制药业在化妆品、保健品、中药等领域进行了多方面探索，基本形成研、产、销一体化的健康产业链条。集团以自有知识产权技术先后组建了山东博士伦福瑞达制药有限公司、山东福瑞达生物医药有限公司、山东明仁福瑞达制药有限公司、山东福瑞达生物工程有限公司、山东福瑞达生物科技有限公司等多家企业。所属行业涉及药品、保健食品、化妆品、医疗器械和原料药等，拥有“润舒”、“润洁”、“施沛特”、“明仁”、“颐莲”、“善颜”、“悦已”等多个知名品牌。其中山东博士伦福瑞达制药有限公司已发展成为国内最大的眼科药品生产基地，产品已占据国内眼科药品20%的市场份额;山东福瑞达生物医药有限公司成为全球最大的玻璃酸纳原料生产基地，其利用发酵法生产透明质酸的技术优势研发的产品不仅在国内市场占据了主要市场份额，还远销日本、美国、欧洲、韩国等国际市场。
无论是从公司规模，还是产品研发，福瑞达都像一个进击的巨人，每走一步，便是一个深深的脚印。
出身显赫仍自力更生
与福瑞达的“名不见经传”相比，鲁商集团的旗号无疑要响亮太多。殊不知，福瑞达便是鲁商集团这艘国企航母上的重要部件。
鲁商集团，也就是山东省商业集团有限公司，是1992年底由山东省商业厅整建制转体组建的大型国有企业，经营范围包括现代零售、房地产、生物医药、酒店旅游、文化传媒、物产汽车、金融支付、教育科技等多个领域，从业人员近20万人。2013年，鲁商集团实现销售收入745亿元，2014年集团实现营业规模突破800亿元，同比增长8.36%;实现利税近40亿元，并位列2013年中国连锁百强第七位，2014年中国企业500强第174位，多年位居山东服务业首位，曾先后荣获“山东省企业管理奖”、“中国商业服务业改革开放30周年卓越企业”、“改革开放30年山东功勋企业”、“山东省60年60品牌”、“中国企业集团纳税500强”等多项荣誉。
鲁商从百货店起步，多向出击，成长为一个以现代零售为主业，制药和房地产为重点产业，同时涉足酒店、传媒、教育、矿业等多个领域的大型集团。从百货到超市、从地产到家居、从酒店到汽车，鲁商集团产业链的覆盖面之广令人咋舌的同时，其也成为国有企业在激烈的市场竞争中懂得以创新谋求发展的典范。
俗话说，树大好乘凉。背靠鲁商集团这棵枝繁叶茂的“参天大树”，福瑞达是人们眼中“含着金汤匙出生”的宠儿。然而，福瑞达只是恰到好处地遗传了鲁商集团优秀的企业文化基因，而并没有躲在这棵大树下，安于现状，不思进取。它像鲁商集团一样，不断延伸产业链，创新营销模式，谋求更长远的发展。
试水直销，便是福瑞达打破鲁商集团传统零售业起家的传统，走上创新之路的缩影。
面对层出不穷的新兴销售模式的冲击，福瑞达已经意识到保健品和化妆品仅靠传统营销模式无法较快扩大市场分额，创新营销模式成为了福瑞达前进道路上需要解决的问题。2012年9月，福瑞达康妆大道开始直销运作的探索;2013年，康妆大道项目正式启动，并成立了申牌小组，申牌的决心可见一斑。2014年3月，商务部直销行业管理信息系统公布了福瑞达的申牌声明，意味着其离申牌成功又迈进了坚实的一步;而此时，福瑞达终于达成夙愿，成为业内第三家国企直销企业。
对福瑞达来说，创新永远没有止境。2013年6月，福瑞达康妆大道3G营销试运营启动大会开幕，康妆大道以其全新的营销模式——3G模式，让业内人士耳目一新。该模式利用开设网店和实体店铺，实现天网、人网、地网三网合一，是集消费和投资为一体的事业平台。这标志着康妆大道线上线下立体营销的启动，也意味着其成为资源整合、异业联盟的实践典范，一改过去协约式合作的框架，创造了一个营销新纪元。截至2013年9月，康妆大道的市场触角已深入除山东以外的16个省区。创新，让福瑞达焕发出源源不断的生机与活力。
如今，已获牌的福瑞达，势必以更积极的姿态继续创新，不断强大，挺起国企直销未来的脊梁。
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