康美药业三线发力转型电商

　　整合“实体店+直销+处方药” 资源 着力打造医药电商龙头

　　羊年除夕夜，微信掀起全民红包狂欢盛宴。作为唯一与微信联手的中药企业，康美药业股份有限公司(SH，600518)通过春节“摇卡券红包”活动，在一周时间内实现了400万人次的线上增量客流。400多万人次的增量客流，如果按传统的方式，通过实体店来实现，怎么也要几年的时间，“红包大战”告捷，更加坚定了康美药业打造医药电商龙头的信心与决心。

　　通过微信红包活动整合实体店渠道资源，通过电商平台整合康美药业20万直销客户资源，通过即将开展的“虚拟药房”业务整合医院渠道和处方药资源，康美药业正依托多年来形成的中医药全产业链模式，“三管齐下”全面发力打造医药电商龙头。

　　400万增量客流带动终端销售

　　可以说，羊年除夕夜的微信红包盛宴，向人们展示了电商发展的无限“钱”景。微信官方数据显示，除夕当日，微信红包收发总量达10.1亿次。央视春晚当晚，微信携手众多品牌赞助商派出5亿现金红包，仅22时32分至22时42分，摇一摇互动就派出红包1.2亿个!

　　今年春节期间，作为唯一与微信联手的中药企业，康美药业的“摇卡券红包”活动，同样取得了不俗战绩：送出累计金额超过1亿元的卡券红包;在全国重点参与省市共计送出700多万张优惠卡券，共约400万人次摇中红包。

　　据了解，目前已有不少顾客陆续到各门店兑换、购买相关货品。相信“春节红包”会有效带动康美相关产品的终端销售。

　　直销业务与电商整合潜力大

　　康美药业的直销业务，也为电商发展提供了不小的想象空间。据了解，康美的直销客户目前已达20万人，可以通过电商渠道进行有效整合。

　　但康美直销业务与电商整合的潜力，远不止20万人的客户规模。据了解，直销牌照一直是稀缺资源，自2006年至今，所有行业发放的总牌照数不超过50张。依托牌照资源的稀缺性，安利、雅芳和玫琳凯等一批直销企业成功壮大，少数企业在中国年收入超300亿元。

　　相关专家表示，康美药业作为国内中药材龙头企业，已于2014年1月顺利拿到直销牌照。康美直销业务与电商平台的融合创新必将产生巨大的商业空间。

　　据悉，康美药业将在国内率先试点推出“虚拟药房”，即利用互联网与物联网平台，进行医药物流的改进，以满足患者对医疗终端服务的需求。简单说，就是患者在医院看病之后，无须等候取药就可以回家了。医院通过虚拟药房系统，将患者的处方发送至康美，由康美完成药品的调配与配送，若是中药，则会完成调剂、煎煮、送药上门等后续一条龙服务，把以前繁杂的取药过程直接简化成“收快递”一样简便。

　　康美药业副总经理李建华向《经济参考报》记者透露，今年4月份，康美药业将在广州率先试点推出“虚拟药房”，并且配送相当高效，“上午的处方，下午送药上门;下午的处方，次日上午送药上门”。试点期间，康美药业还将免收配送费。这一模式，还将陆续在深圳、北京等地中医院推出。