《说文·禾部》：“年，谷熟也。”年的由来自周朝始，至西汉被正式固定下来，并一直延续至今。人们常说：有海水的地方就有中华儿女，有中华儿女的地方就有春节。放眼中华大地，举目五洲四海，春节热闹了中国，也正走向世界。当“爆竹声中一岁除”，羊年到。
近日，看到一份有趣的调查报告。报告称：一般在重大节日，诸如西方圣诞节、中国春节等期间，传统商家会不断营销销售概念，辛苦忙碌的同时赚得盆满钵满。春节购物潮已经成为中国扩大内需、拉动消费的一个很重要的手段。然而，这一切似乎与直销企业无关。有报告称：几乎所有的直销企业在春节期间的市场业绩不升反降，有些甚至滑得相当厉害，少则业绩下滑20%，一般为30%，不少企业甚至高达80%。
想来这一报告人是不太了解直销，至少是不了解直销的“管道”哲学，亦没有深刻理解那则营销人必读的发人深省的故事——“管道的故事”。
很久很久以前，在意大利中部的小山村里，有一对孪生兄弟，他们负责把附近河里的水运到村广场的水缸里，这是村里人交给他们的任务，村里的长辈会按每桶一分钱的价格付给他们劳务费。哥哥对这种生活很满意，弟弟却不满足，他想修一条管道，把河里的水引到村里来，那样他就可以不用整天奔波在去河边的路上了。为了不影响村里人用水，也为了维持自己的生计，弟弟白天的时间用来提桶运水，晚上的时间则用来建造管道。哥哥和村里人开始嘲笑他，称他为“修管道的傻子”。哥哥很快赚到了钱，他买了一头驴，配了一辆新的马车，并且盖了一幢两层的小楼。就这样，两年的光景在弟弟夜以继日的忙碌中走了过去。直到有一天，弟弟修的管道完工了，村民们簇拥在一起看着水从管道中流入水槽。从此，村子随时都有新鲜水供应了。弟弟很快就成了富翁，钱就像管道里的水一样，源源不断地流入他的口袋。而哥哥则因为不用再提水而失业了。
这就是著名的“管道的故事”，故事形象地描绘了直销与传统收入的不同特性。其实，我们都生活在一个“提桶”的世界里，有工作才有收入，停止工作便会失去收入，收入是一次性、即时性的，是用一份时间去换一份金钱。而直销是“修建管道”的工作，收入是“延迟性递增”的，当管道建成以后，停下手中的工作仍然有稳定、高额、持续增长的回报，这也是21世纪的职业趋势：世袭性管道收入。
春节，作为中国最重要的传统节日，随着人们工作变得越来越忙碌，阖家团圆的意义变得更为重大。在这个共享天伦的日子，深谙管道之义的直销人难道会像哥哥一样去提水吗?届时，像弟弟一样修建一条管道才更为应情应景吧。2014年，太阳神直销的十周年庆就为七个家族颁发了“太阳神之家”，以表彰他们对太阳神直销事业所做的贡献。
而且，直销讲究的是复制和倍增。还记得阿基米德与国王下棋的故事吗?当国王下输了，问阿基米德要什么奖赏时，阿基米德说：“我只要在棋盘上第一格放一粒米，第二格放二粒，第三格放四粒，第四格放十六粒……按这个倍增的比例放满整个棋盘的64个格子就行。”国王以为要不了多少粮食，可一个粮仓的米还摆不完一半的棋格子，这就是倍增学的魅力，也是直销的美妙之处。
那么，新年的管道如何修建呢?直销界有句名言：“好产品与好朋友分享。”直销，首先是自用，然后是分享，因为经营直销就是一种“借力使力”的事业，越成功的人越懂得借力。
保健品行业是一个富裕社会所不可缺少的。随着中国全面进入小康社会，人们的生活水平不断提升，在社会中一些职业稳定、收入颇丰的中层阶级，他们渴望身体健康却又忙于工作或事业，因此口服保健品成为他们维护身体健康的不二选择，而中国“送礼送健康”的礼仪文化又确保了保健品的强劲市场。春节期间，你与其苦恼挑选何家公司的保健品，何不送自家生产呢?既有品质保障，又能搭一条财富管道。
近年来，直销企业的保健品逐渐开始成为人们送礼的“新宠”。不论是在一线发达城市，还是二三线悠闲都市，安利的蛋白质粉、宝健的螺旋藻、三生的海狗丸、安惠的灵芝产品、完美的芦荟胶等直销企业生产的保健品，都被人们作为高规格的礼品送给亲友。
春节假期，亲友走访聚会拜年总是必不可少。聚会是分享的主要方法之一，在美国、日本、台湾等地都很流行，在中国市场也是产生生产力的主要方式，几乎没有其他方式比聚会计划更高效、更赢利，因为这种方式可以将产品系列同时陈列给不止一个人，一次对5个人说显然比分5次对一个人说效率要高，而这就是“财富杠杆”。所有学过投资理财的人都清楚地知道，要让自己变得更加富有，就必须懂得运用“财富杠杆”，也就是如何以最少的投资，获得最大的利润。在中国，有什么聚会能比春节的聚会更能聚集人脉呢?
或者你想说，这个春节我更想去旅游。近年来，春节假期旅游成了不少市民的过年新选择。在不同的地方体验年味，去陌生的地方看看别样的风景，想想的确令人向往。如此，想来“三尺原则”或者“三分钟之内”的原则更适合你。这两个原则，就是凡进入与你距离三尺之内，或者与你接触三分钟之内的人，都是随时分享的对象。
马克·吐温说：“一个人惟有善于把陌生人变成自己的朋友并相处得十分有趣味，那才有真正的快乐。”不少人对陌生者有一种抵触心理，只看到别人的表面，如这个人夸夸其谈，我不喜欢，或者这个人深沉高傲，我不欣赏，或者这个人孤僻冷漠，我很讨厌等等，按自己的喜恶观，贸然对陌生人定性。其实陌生人第一次走进你的视野，给你看的不一定是他真正的那一面，你也不一定就能看准了他真实的本性状态。
很多人对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。其实不然。假设你的交际能力比较强，有100个朋友，他们每个人买你一瓶钙片，你一下子可以卖100瓶钙片。一瓶钙片可以吃3个月，那剩下的两个月你该怎么办?其实，很多业务经理、高级业务经理的成功都是从开拓陌生市场开始的。所以，不管是新的直销人员还是销售精英，要想成功，开拓陌生市场是一条重要途径。一边享受春节的假期旅游，一边开拓陌生市场，何乐而不为?
羊年春节，就从直销开始，修一条财富管道。
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