任何行业的发展和进步都是顺势而为的结果，中国直销业的发展自然也不例外。一个健康理性的社会应该是能够听到不同声音的社会，也是一个包容的社会。直销业虽然有其自身发展中的问题，但对经济发展能起到明显的促进作用。所以，我们需要扬其长，避其短，在包容鼓励的基础上改善行业的问题。

　　2014年已成为历史的一部分，直销企业以及直销人又朝前迈进了一步。下棋讲究看三步者胜一步，看五步者胜三步，在此我们不妨为中国直销业的博弈棋局把把脉，浅谈2015年直销业的发展趋势，也算是做个不能保证精确度的天气预报，以便未雨绸缪。

　　一、政府监管: 严格vs 放松

　　我国政府对待直销业的态度从最初的开放，到后来的紧缩政策，直至完全禁止，再逐步放开，以直销企业为平台开辟一条有效的疏导途径，并创造了具有中国特色的直销经营模式。直销业在我国的发展是艰难而且曲折的，政府对企业的监管也可谓良苦用心。

　　稳定压倒一切是政府直销监管的核心和最高目标，为实现这个目标，在监管的法律体系和策略方面，主要采取以审慎推进为主的策略，对可能出现问题的各个环节，严格设限控制。面对1998年前摸着石头过河的直销监管模式的失败，直销理论界给政府决策的理论支持严重不足，使政府一度只能选择“高保险系数”的围堵策略，其良苦用心是值得理解的。

　　2005年9月1日，《直销管理条例》和《禁止传销条例》同时出台，政府对直销业开始实施严格的监管。面对新的政策法规，获牌后各直销企业一方面积极配合政府规范直销市场的发展，另一方面却还是使用倍增模式在进行业务，直销业美其名曰进入了调整期，但实际上却是处在矛盾期;但是无论如何，中国特色的直销在这之后一直处于上升反弹趋势。

　　国务院正式公布了《直销管理条例》之后，商务部又发布了《直销企业信息报备、披露管理办法》、《直销企业保障金存缴、使用管理办法》、《直销员业务培训管理方法》、《直销产品范围公告》等管理办法细则，监管看似日趋严谨;但是在《直销管理条例》实施的十年里，实际上因为经营手段而被真正监管的却不常见，获牌企业并没有因为经营问题而被对付过，今年的“如新事件”只是当中的一个特例。政府更多时候是通过会议来对企业进行规范，比如之前在上海或是吉林召开的会议，在会上对违规企业提出口头警告。

　　最近几年直销行业成立协会的呼声日益高涨，不少地方已捷足先登，比如湖南成立了直销行业协会，这对直销市场的监管、对直销市场的规范、对企业利益的维护、是必不可少的。

　　二、牌照发放: 紧缩vs 放开

　　从直销行业2006年～2014年发牌数量可以看出，2007年曾出现过一次发牌的井喷现象，一下发出17张，创历史纪录。不过，随后多年，申牌进入艰难跋涉期，符合要求并审核通过的企业越来越少，2008～2012年仅共发牌13张。而2013年，这种情况得到极大改变，一年发出9张牌照。

　　2014年12月5日，国家商务部直销行业管理信息系统公布海南金芦荟实业有限公司获得直销经营许可，这是目前商务部颁发的第48张直销牌照。而之前的12月1日，四川福能源生物科技有限公司也正式获得直销经营许可证。5天时间发放两个牌照，在直销行业中引起广泛关注。有业内人士称，2015年起，准直销企业申牌成功的机率和数字都将翻一番。

　　截止目前，已经向商务部提交申请直销牌照的企业高达千余家。而据统计，已经向商务部缴纳保证金的准直销企业达150多家，实力较为雄厚的传统企业也已高达60余家，在中国以直销模式动作的企业更多达上万家。这也意味着，直销行业规模日渐壮大，有意转型直销的企业也越来越多。

　　中国直销商业文化研究中心主任委员秦永楠也认为，直销市场逐步进入正规，监管部门为顺应直销发展趋势，规范直销市场健康有序发展，积极引导准直销企业申牌、拿牌企业自觉规范经营行为，施行“宽进严管”机制，预计2015年起，直销申牌将进入“快车道”，准直销企业申牌成功的机率将逐步增大，5年内在现有总数的基础上翻一倍。

　　而帝瑞集团副总裁、索益然咨询顾问有限公司总裁刘忠源认为准直销企业在递交申请材料环节，企业并不能对接商务部，只能向当地政府职能部门报批，再层层审批，上报，而这整个过程是十分严格的。稍微差池，都会与直销牌照失之交臂。据他推测，2015年能够获得牌照的企业不会很多，尤其是对国字号的企业发牌数量肯定是有限的，看似2015年会有很多获牌企业出现，但实际上是在2014年年底就获得批准的，只是还没有在商务部网站公布，另外《直销管理条例》修订未出台，申牌批复将会变得更加紧缩缓慢，同时会加强对已经拿牌企业的监管。

　　三、直销本质: 理性 vs冲动

　　加速直销企业的放牌速度，会让直销市场变得无序，还是会增加直企竞争优胜劣汰?一直是业界研究的话题，直销从业者是否还抱有一夜暴富的梦想，还是回归理性?直销的本质，在2015年是趋向理性，还是冲动?对此，秦永楠主任认为，获得牌照的直销企业越多，越有利于直销环境的理性与澄净，而这一观点也得到了其他直销专家的认同。随着获牌企业的良性竞争、不断发展以及市场的规范化，直销终将回归到理性的本质。

　　秦永楠表示，首先，通过商务部审核标准的企业有一条规定，投资者在提出申请牌照前连续5年没有重大违法经营记录，那么这家企业在某种程度上是比较成熟守规矩的;其次，政府提倡发展市场经济，越来越多的直销企业加入，能够充分发挥企业的竞争力，通过竞争实现优胜劣汰，提升企业体质。“我们不必担心进入直销行业的企业不懂直销，因为就目前的经济环境来看，直销行为遵循的规则就是市场经济的规则，它只是一种相对特殊的销售方式，如果企业符合申请牌照的规格，直销市场是可以向它们开放的。而且其他领域的企业进来能够丰富直销市场，促进行业的发展。”

　　另外，国家打传力度向来是有增无减，想要扭曲直销形象剑走偏锋的不法分子在制度和法律面前毫无用功之地，2015年整个市场环境应该是良性而有序的。

　　四、企业动向: 保守vs活跃

　　直销模式从进入中国市场就迎来快速发展步伐，成长迅速，尤其是近年来政府通过政策引导，促使直销行业朝着稳健良性的方向前进。国家始终严厉取缔和打击非法传销，避免扰乱市场秩序;另一方面，通过对直销的正面宣传和知识普及，社会对直销的认可度也获得了空前的提升，这大大调动了直销人员从事直销的积极性。很多直销企业已经走过了风雨兼程的黄金十年，正卯足了劲向未来开进。

　　未来，中国直销行业市场规模将会继续扩大。首先，从全球GDP方面来看，中国是仅次于美国的第二大经济体，就发展规模和速度而言，确定了直销行业未来市场总容量的巨大空间。其次，国家在“十二五”发展规划中，提出转变经济增长方式，从投资和出口导向型经济增长模式向消费、扩大内需方向发展，这必然给直销行业带来广阔发展空间。随着我国经济结构调整的不断深入，直销业务区域经营的逐步放宽，未来我国直销行业的总体增长速度将有所提升，发展前景乐观。虽然直销事业是一份大众热情的事业，但在政府的日趋严格的监管和对发牌数量的控制上，直销企业将会专注在加强竞争力，提高企业软实力上，企业是一个趋向保守的发展方式。

　　随着国家监管的严格、市场的规划化，直销行业将从矛盾期中脱离出来，下一个生命周期将推向高峰，最终回归到直销的本质：消费及分享好产品。《直销管理条例》已历时十年之久，对日益发展的直销市场和逐渐扩大的直销规模不再适应，重新立法的呼声此起彼伏，未来三五年内，直销法规可能以崭新的姿态出现。目前的管理条例对多层次直销模式予以否定，而且获得直销牌照的企业毕竟是少数，对于众多未能顺利转型的企业而言何去何从?走出去不失为一种迎合发展趋势的思路。在下期的内容中，我们将提到哪些海外市场值得国内企业投资，并分享在国际市场取得成绩的内资企业的成功经验。