美国当地时间2014年7月1日，由美国直销协会公布了2013年度行业统计报告。这份行业统计报告揭示，在2013年美国直销业绩同比增长3.3%，虽然增长幅度没能保持前两年的一贯强势，但是从总体来说326.7亿美元的业绩值还是比较乐观的。

　　图1 历年美国直销业绩发展趋势图

美国是直销行业的发源地，我们国内的第一家获牌直销企业就是源于美国的雅芳公司，因此，作为后辈的我们，有必要关注并了解这块直销胜地的发展现状。诚然，我们从图1中可以看出，2008年和2009年对于美国直销业而言是困难时期，直销业业绩一度下滑4.3%，2007年美国金融危机的阴影还未完全散去，直销市场进一步萎缩不景气，但是当地的行业领袖们都乐观的认为直销行业已经渐渐回暖。结果也如预料的那样，自2009年以来，美国直销行业销售额就一直呈现上升趋势，到了2013年，更是一举突破320亿美元的销售额，除去个别直销公司经营状况不佳，出现业绩下滑的现象，大多数企业业绩都有不同程度的增长。那么究竟是什么原因促使美国直销市场在2009年迎来了第二春呢？我们通过调查研究发现，正是由于2009年美国直销员数量（见图2）的显著增长，带来了这一改变。更为准确的来说——是理念的改变，在2009年以前很多美国人把加入直销视作个人财政需要，然而随着时代的发展、生活品质的提高，他们发现从长远出发直销可以为他们的家庭带来更好的生活。因此越来越多的美国人加入到了直销的队伍中来，故而由量变引起质变，经过短短的一年时间，美国直销业绩终于止住了颓势，2010年迎来了小幅度（+0.8%）上扬。当然，我们也并不能将直销业绩归功于直销员数量的增加之上，经济政策导向也是尤为重要的。2009年1月20日，美国第一任黑人总统奥巴马宣誓就职。在奥巴马宣誓就职不久，为了尽快解除金融风暴的影响，参议院通过了奥巴马提出的总价为7870亿美元的经济刺激方案，以将美国从50年以来最严重的经济衰退中解救出来。正是由于这一经济刺激提案的生效，众多美国直销企业也如沐春风般的迎来了次年的业绩增长的喜讯。

　　图2 2008-2013年美国直销行业从业人数变化图

从图2中我们可以看出，美国直销行业从业人数在2009年增长了100万人，同比增长6.6%，直销员数量的增加带来最直观的改变就是行业业绩的提升，但是由于直销行业这块蛋糕就这么大，而且全国经济好转，直销员数量也渐渐回归理性趋于平稳。所以在随后的三年里美国直销行业从业人员数量都保持在2%以下的变化趋势。这样的状态一直维持到了去年，从图2中显示，去年美国直销行业从业人员数量又罕见的达到了1680万人，同比增长5.7%，与历史最高数据（2009年的）也是增加了4.4%。那么究竟是什么原因促使直销员数量打破稳定状态而激增呢？我们调查发现，由于直销2.0时代的来临，电子商务、微营销等模式的推广，被广泛运用到了直销行业，直销渠道变得更加方便快捷，所以更多的人加入到了直销员的队伍中来。因此，我们可以说电子商务正以它独特的方式越来越多地影响着直销行业。由于2009年于2013年，美国直销行业从业人员数量较为接近，都属于在一段时间内人数的急剧增加，所以对比2009年前后的直销业绩变化，可以帮助我们研究2013年以及2014年的直销业绩情况。从图1和图2中，我们可以看出，在直销员数量激增的年份前后，直销业绩会出现小幅波动，再往后发展就是那些试水直销的人部分会退出市场，然而直销行业整体业绩会稳健增长，因此，我们可以断言，在2014年里美国直销行业的业绩将会从新回到以5%左右的速度进行增长，而直销员的数量将会以1%的速度小幅波动。

　　图3 历年美国直销产品零售份额统计图

众所周知，在中国的五大类直销产品中，保健食品与化妆品的市场份额相对较高。美国直销行业也不例外，如图3所示，健康食品及其他服务类产品也是一直都是非常受到消费者喜爱的，其市场份额也如预期之中那样逐年增加。在以上的六大类产品系列中，有四大类产品（家庭护理\保养、健康产品、个人护理、服务&其他）超过了均值线，这表示这四大类产品系列在美国拥有较为稳定的市场，其中健康食品与其他服务类产品市场需求逐年增加，前景较为广阔，而家庭护理\保养和个人护理产品的市场呈现衰退迹象，造成这一现象的原因，我们分析认为这与传统市场的冲击是密不可分的。从图3的这一变化趋势图中，我们也可以预见中国直销市场的发展趋势，即保健食品市场前景依然宽广，而化妆品市场则是路越走越窄，受到传统市场的冲击也将原来越严重。所以，我们要及时看到这样的发展态势，尽快制定出应对措施，以美国直销行业为镜子，引领中国直销行业发展壮大。

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