自第十一届世界直销品牌节提出“什么是直销精神”以来，我们向行业发出“论直销精神”的征集，受到了行业同仁的热情响应，甚至还有金士力公司总经理姚则兵、海之圣副董事长王元正、中山理科总裁文伟军等人专门撰文阐述，在此，我们特别感谢所有直销人的积极支持和踊跃参与，他们的举动让我们感受到了他们对于行业的热爱，也让我们感受到了总结和凝练直销精神的重要性。因而我们将所有阐述“什么是直销精神”的言论刊载出来，希望各位直销读者能够最全面的理解什么是直销精神，把优秀的直销文化沉淀下来，传播出去。

姚则兵

金士力总经理

　　我所理解的直销精神：

　　文明、诚信、稳健与创新

　　什么是直销精神?我们根据金士力在天士力大健康发展板块中十几年来所承担的角色、起到的作用，并对金士力大健康新营销的实践发展进行总结提炼，一路探索，所以在我看来，直销精神可以用四个词来概括：文明、诚信、稳健、创新。下面我来解释一下：

　　一、直销精神必须包括“文明”的选项。直销进入中国二十多年，经过了20世纪九十年代的野蛮生长，曾给社会造成很多的不良影响和后果。所以，今天我们重新审视直销，就必须着眼于未来，给直销精神注入“文明”的因子，把野蛮生长的直销拉到“文明营销”的路子上来。因此，要尽最大努力提高经销商的综合素质，礼貌待人，文明办事。金士力为全面提高核心经销商的素质，和清华大学继续教育学院合作，举办了“天士力·清华大健康新营销管理高级研修班”，着力打造“忠诚于大健康、优于理论精于实战的综合素质高的大健康新营销领军人才”。

　　二、直销精神应该具备“诚信”的因子。改革开放以来，中国市场经营逐渐走向了诚信的路子。直销也不例外，越来越多的人认可了直销，社会主流群体对直销的认知和理解也越来越深。曾几何时，直销乱象频出，不讲诚信的状况屡有发生。尤其是，保健品营销一直充斥着概念骗人、假货泛滥、夸大宣传、违法犯法等丑恶形象，商务部颁发牌照的企业就是要求做到“4P”、甚至说“4C”或者“4R”。直销没有正义的价值观支撑，没有正义的社会基础，美好的理念根本落不了地，最后就成为“空中楼阁”，基本就是以“理性经济人”为人性假设，以“成功学”为手段洗脑，一批又一批扑上去、倒下来，挣了钱的心里没底，没挣钱的更是时刻盯着赚钱，看哪家企业赚钱就扑上去，中国的直销就演化成谋取暴利的投机比赛。时至今日，我们必须加以调整，高举“诚信”的大旗，正本溯源，还直销以本来面目。

　　三、直销精神还应该包含“稳健”的含义。我们知道，直销到处都传颂着“每年营销业绩暴增200%、300%”神话传说，有的企业在三年内就实现从几千万到几十个亿的暴增，但是如同昙花一现，很快就衰落下来，业绩迅速滑坡。这些企业业绩的猛增，甚至导致了产品供应不上，送货不及时，最终导致社会群体事件的发生。因此，一个正常发展的直销企业，一定要有稳健发展的思路，制定好企业发展的战略与路径，不能忽起忽落，不能寅吃卯粮，不能超越企业发展的阶段，一定要做到在务实的基础上实现“快速稳健健康可持续”的发展。

　　四、直销精神还应该具有“创新”的精神。在目前的宏观经济形势下，要看到困难，也要坚定信心。对于有所作为的企业来说，就应该贯彻好“创新”精神。直销发展到今天，已经具备了非常成熟的操作路径，但是也出现了“边际效用递减”现象。因此，有所作为的企业必须创新，必须迎头赶上，抓住互联网发展的脉搏，在“产品开发”“供应服务”“组织建设”“管理创新”“教育培训”“品牌宣导”等方面予以创新。金士力在2018年春季市场工作会议正式发布“健康+成长+财富的三元价值事业体系”，以及“产品+品牌+激励的三轮驱动的营销路径”，简单说就是金士力新营销的创新所在。时代在变，社会环境在变，消费者也在变，因此直销也应该与时俱进，不断创新发展，不断创造消费者价值，这样才能在竞争激烈的行业版图中谋得一席之地。

　　这就是我谈到的“文明、诚信、稳健、创新”，是为直销精神，请大家指正!

王元正

海之圣董事长

　　我所理解的直销精神：

　　新锐、传承与创造力

　　谈及精神，无论是国家、民族、行业、企业，展现给我们的，更多的是一种影响力与推动力。之于直销，精神的影响力成为直销人、直销企业塑造平台品牌、事业品牌的核心因素，精神的推动力同样成就了直销行业的繁荣。

　　直销行至百年，整个行业目前呈现给社会大众的，却是充满新生气息，标识着先进理念，孕育着未来机遇的这样一种行业“新”符号，直销对社会大众在思想创新、思维革命、行为模式上的影响力成就了这样一种“新”的符号，因为直销的理念、模式在百年时间里堪称常青树，在如今的时代背景和市场环境中，没有丝毫疲态，没有出现落伍。在大众创业万众创新、健康中国2030的国策实施下，直销深耕健康产业，持续为社会为国家，提供着好的产品和好的生活方式。历久弥新，持续活力，而且在社会生活中每每掀起创业大潮，更是创造了传统商业模式无法企及的成绩与速度，直销行业的锋芒，每次都成为普通消费者逆袭的利器。所以直销精神的第一个关键词，就是“新锐。”

　　直销迎来法制化的黄金发展时期，面对市场环境对各行各业造成的变革，直销也不免俗的进入创新乃至重塑的阶段。从产品升级、体验升级、产业升级等层面，直销企业与直销人，一起继续为这个行业创造着价值。从带动就业、增加税收、践行公益、关爱民生，直销行业一如既往地承担起行业之责任，义无反顾的肩负起行业之精神。无论社会如何发展，时代如何演变，直销行业的精神不会变，进无止境，永不止步，向着更高更远前进，这种状态被一代代的直销人复制、延续，被直销企业传承、发展，百年历史，百年精神，所以我们可以这样理解，直销精神的第二个关键词，就是“传承。”

　　直销行业，给予消费者与社会的最实际的价值，就是产品。以产品为导向，已经成为这个时代的直销发展指导思想。每一家直销企业，都深谙此道，并全力以赴投入产品研发。生活质量的提供，必须建立在消费升级的基础上，消费升级势必构筑在产品升级的根基上，所以通过对直销产品品质、功能的打造，成为直销企业真正能影响到大众生活、社会环境乃至时代浪潮的核心精髓。也正是凭借在产品上的着力打磨，直销行业才焕发着可持续性的创造力，所以我们可以理解直销精神的第三个关键词，就是“创造力”。

　　向新力，新需求，再出发。是2018年直销品牌节的主题，而直销精神体现出的“新锐传承创造力”的内涵，同步当下的直销发展思维，传承过去，立足当下，着眼未来。直销，永远的新锐行业，传承着百年不变的理念，为时代的发展注入不断的创造力。

文伟军

中山理科总裁

　　我所理解的直销精神：

　　分享、互助、坚持和专注、多赢

　　我对直销精神的理解，可能没有什么特殊之处，但能做到并非易事。以我们中山理科公司来说，如果就事论事地做个简要归纳，具有以下四种精神的人，才是我们的同道中人：

　　一、分享精神

　　用了好的产品，或遇到了好的团队和好的平台，就不由自主地想分享给大家。这种分享，必须是真诚的，发自内心的，其主要目的就是把自己的真实感受表达出来，让更多的人也能了解和受益。在这方面，发心很重要。

　　二、互助精神

　　互助精神其实是品格的体现。当互助成为习惯的时候，行为就健康了，正能量也就自然而然地产生了，这种正能量，往往会散发出极强的感染力。

　　三、坚持和专注精神

　　坚持的力量是非常可怕的。我特别喜欢这样一句话，叫做“所有的成功都是坚持的结果;所有的伟大都是平凡的延伸”。尤其是在现在这个业态纷繁，诱惑多多的时代，专注和坚持是一种十分难能可贵的精神，谁能做到，谁就能出彩。

　　四、多赢精神

　　做直销最怕的是自私自利。如果一个人只关注自己的小圈子，处处都想着自己的利益，那肯定做不大。举个简单的例子：为什么有的人做着做着连家都不敢回?就是因为格局太小，不能真正让跟随者受益，以致大面积地伤了人脉。往小了说，要通过让下面更多的人赢，来达成自己的赢。往大了说，不是只限于他能着眼于自己所在的企业或平台，而在于他能从整个行业的角度，去观察和思考问题，不做为行业抹黑的事。

　　编者手记

　　在今年6月第11届世界直销品牌节上，帝瑞集团总裁蔡尚融先生作为盛会的主办方，在开幕仪式的致辞中提出了以“自强与自信、传承与创新、共享与共建”为三个维度的“直销精神”。盛会的余温渐渐散去，但“直销精神”却一石激起千层浪，引起了广大直销人的关注和思考。

　　为了回馈广大直销读者的热情，《直销》杂志编辑部特别策划了本期关于论“中国直销精神”的专题。也许有读者会问，为什么不“趁热打铁”，在紧随品牌节的七月刊顺势推出?答案便在其中的过程里。

　　八月初，当我们通过微信朋友圈发出“直销精神征集函”之后的短时间内，霎时间回复铺天盖地而来，惊喜而意外地收到了来自广大直销人的热烈反响。短短时间内，反馈竟逾千条。这些见解或独到、或深刻，作为对这份热情的回应，编辑部精选了百余条回复设计排版，以图文并茂的形式进行每天推送。

　　许多直销人看到征集函亦是感慨万千。“做直销这么多年，还从来没有认真思考过这个问题”，“大概每个人看到直销精神四个字都想说点什么，却又不知从何说起”，“这个命题我得好好想想”……诚如直销人所言，中国直销走过近30年，我们似乎只顾风雨兼程，却忘了思考因为什么而出发。想来，这也是直销精神的选题能够带来直销人热烈反响的原因了。

　　带着对这份初心的探讨，截至本期截稿前，我们依然陆续收到直销人诚挚的回复，同样亦是自己心中对中国直销精神虔诚地解读，形式多样，语音、词汇、段落，不一而足。有人锦心绣口，概括出词汇再对其详细阐释;亦有人生花妙笔，写就一篇文章。

　　“直销精神的特质主要涵盖四个方面，即责任担当、专业致胜、追求卓越、共创共享”，“博爱、包容、坚韧、进取”，“忠诚大于发展的感恩精神、崇高的创业精神、精益求精的专业精神、不忘初心的使命精神、分享共赢的合作精神”，“恪守销售真谛，行得稳健，走得长远”……这些回复的字里行间，可以感受到的是广大直销人对直销行业的热爱与敬畏，对行业未来的思考，以及对“回归直销本源”的探索。

　　也是借由这样大有“席卷”之势的反馈，我们愈发意识到，中国直销“让直销人伟大起来”的铮铮誓言，需要一种精神的引领。这样的一种精神，需要我们“上下而求索”。

　　当编辑部拟定本期专题主题之后，在收集包括企业家、经理人、各层级经销商等广大直销人对“直销精神”的宝贵解读时，我们也同时集内部众人智慧，数次开会讨论直销精神应当包含怎样的内涵意义。在一次次的会议中，经过思维火花的碰撞，求同存异的思辨，最终概括出直销精神所应该包含的内涵——百折不挠、自强自信、传承创新、共享共建、精益求精、奉献精神、保持敬畏、充满梦想。但在读者此刻拿到的新鲜出炉的9月刊里，为何还有一个“包容吸纳”?

　　八月中旬，候普传媒总裁董玮先生在与和治友德中国区首位凤凰大使、知信行系统创始人丛培涛先生的交流中谈及直销精神，丛培涛谈到直销行业具有巨大的包容性，它在吸纳各行业、各阶层(包括传统行业老板、保险从业人员、下岗工人等等)人员方面有着无与伦比的优势。因此，“包容吸纳”作为第九大直销精神应运而生。

　　围绕这些内涵，我们回望历史，搜罗故事，中国直销精神专题终于姗姗来迟，呈现给广大读者。当然，直销精神的内涵远非一家之言所能诠释，我们仅以期抛砖引玉，带来直销人对行业的思考，对本源的回归。

　　所谓“一千个读者就有一千个哈姆雷特”，尽管《直销》九月刊已付梓，关于直销精神的讨论却依然如火如荼。因此，我们将继续征集广大直销人心中的直销精神，持续直销精神的话题探讨及报道，挖掘直销精神内核，塑造行业精神风貌，传播行业正能量。